中国手游要出海,必须知道这些Dos&Don’ts

发布人: 飞书互动/ 日期:09/14/2015

注册用户高达14亿,占全球总人口数1/3,游戏月活跃用户已超过2000万,美国每五个人就有一人因它而去接触手游。 手游广告的点击率平均可以达到3%-5% 营销转化率高达到15%-20% …… 

   A smartphone user shows the Facebook application on his phone in the central Bosnian town of Zenica, in this photo illustration, May 2, 2013. Facebook Inc's mobile advertising revenue growth gained momentum in the first three months of the year as the social network sold more ads to users on smartphones and tablets, partially offsetting higher spending which weighed on profits. REUTERS/Dado Ruvic (BOSNIA AND HERZEGOVINA - Tags: SOCIETY SCIENCE TECHNOLOGY BUSINESS)

Facebook手游推广全球最佳,国内手游却尚未大展身手?

 Facebook当之无愧的成为了全球最大的移动游戏广告展示平台的同,也迅速吸引了众多中国手游企业的出海意。随着国内游戏市场的逐渐成熟,游戏厂商与游戏发行的巨头垄断格局逐渐显现,市场趋于饱和,新产品不断更新迭代,国内市场的竞争进入白热化阶段,在此背景下,游戏出海成为一个必然选择。

中国手游不要怂,请勇敢走出去“

在刚刚结束的第十一届TFC全球移动游戏大会上,飞书互动真诚分享了大量手游出海的干货。身为Facebook官方代理商的飞书互动拥有一支深耕游戏行业的专家团队,不仅深悉全球游戏用户习惯,更对海外市场有着前瞻性的见解。   没有到现场的小伙伴不用着急,小编这就奉上私房笔记。中国手游如何才能立足全球市场?读完下面这些,你就知道啦!

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“精准”和“高效”是前提

国内游戏走出的关键前提在于“精准”+“高效”。现在部分国内出海手游发行已经从试错摸索阶段逐步向规模化/精细本地化方向发展。   所谓精准,指的是投放要精准,国内中小开发商要在诸多细分区域进行必要的尝试,然后深挖一个能发挥自己核心竞争优势的目标区域。   所谓高效,指要利用自身特有的产品资源整合优势,不断推出可以与欧美日韩媲美的高品质产品,且在发行策略和营销套路上下功夫,从而不断提高自身的核心竞争优势。   

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市场区域需定位,撒网模式不可取

过去广撒网然后再培养重点区域,而直接弊端就是较大的机会成本和试错成本。国内企业出海前应先做足市场研究,用最小的预算在不同区域进行推广尝试,然后再划定一个核心发行区域,将该区域的特征融入到产品开发中。   飞书互动所提供Facebook的平台,可以通过真实的互动广告,定位已经安装了游戏的玩家,将他们重新召回到游戏中,而召回的成本仅为安装成本的三分之一到六分之一。我们甚至可以定位这部分流失玩家中付费最多的和最活跃的人群,进行有选择地召回,最大化游戏的付费回报率和延长游戏的生命周期。

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用户体验是关键,内购付费是强项

关于用户体验方面,国内内购付费形式的运营制度是强项。对于新兴的非发达国家,当地玩家对免费大量游戏的接受程度大大高于付费游戏,虽然本地化的成本略高,但是由于极低的市场推广费用与广告成本,让我们也赢得了不少中国游戏出海的成功案例。   内置付费让玩家可以在付费之前体验更多的游戏,也让厂商触及到了更多的游戏玩家。而国内设计精巧的各种内付费运营制度,是我们中国游戏厂商的强项,正是我们通过出海可以发挥的地方。   此外,除了产品本身的客户体验之外,部分企业忽视了例如病毒化分享,好友邀请,召回奖励,讨论区这些模块的用户体验优化。所以不妨在产品CB阶段,招募一些当地核心玩家,根据他们的反馈及时进行优化。

广告创意是核心,营销转化是关键 

根据不同渠道的广告尺寸,进行简单粗暴的混搭和拼接,再擦杂一些低俗的图片噱头,这已是黔驴技穷的招数。   无论是线上精细化投放或是线下整合营销方案,统一正规且优秀的广告创意的重要性将逐渐量化的凸显。 

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因为游戏天然就具有很高的社交元素。Facebook是基于用户的真实ID,真实的兴趣爱好,真实的朋友圈的分享和互动,通过大数据来定位。因而可以很精准的区分不同用户的关注的游戏类型,从而精准的给他展示广告,这就保证了广告的相关性。 广告点击率和转化率反映了受众对于广告的接受程度,在facebook上,手游广告的点击率平均可以达到3%-5%,部分非常有创意的广告点击率甚至可以高达10%。转化率则根据不同产品特性,高者可以达到15%-20%。这个效果,比起其他的渠道来说,无疑是遥遥领先的。  

下面是特别给中小企业的一点建议……

中小企业,何以应对全球化?

中小CP如果想扩大推广区域版图,考虑更多的地区,关键在于推广的时机和步调。在深挖特定区域的过程中,需分析整个团队积累了哪些核心优势?这些优势又可否有效的复制到其他国家区域?同一时间,哪些竞品也会在该区域推广?题材或玩法的同质化程度如何?再根据实际ROI结果和趋势,进行一些策略上的微调。