深诺互动谈海外营销 呈现金投赏压轴大戏

发布人: 飞书互动/ 日期:10/20/2016

随着中国品牌的强势崛起,他们拥有了更宽的视野、更广的市场需求,也需要更大的舞台,“出海”已然是中国品牌的重要营销策略之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,成为中国品牌广告主的首选渠道。为了帮助品牌更好出海,拥有专业水准的媒体和代理大量涌现,为品牌海外营销的发展推波助澜,加速其发展的同时,也加剧了行业的竞争。在全民出海的大趋势下,大浪淘沙,选择一家资历深厚、技术过硬、资源丰富的全网营销平台,成为广告主们首先要考虑的事情。

 

     1020日,在第九届金投赏国际创意节,作为金投赏组委会的官方合作伙伴,深诺互动把海外营销的最新趋势和手法带到了创意领袖峰会现场,给正在谋求全球化发展的中国企业带来了深刻的启发。在为期四天的金投赏创意领袖峰会中,深诺互动的分享是唯一针对“海外营销”进行深入剖析的专场,深诺互动所在集团作为领先的海外数字营销机构,是FacebookInstagramGoogleTwitterLinkedIn五大顶级平台的中国区顶级合作伙伴,也是金投赏组委会官方指定的海外营销伙伴。

 

深诺互动是金投赏组委会官方指定的海外推广合作伙伴


此次深诺互动的分享主题是“数字营销:在全球化场景下重塑中国产品形象和品牌”。深诺互动通过梳理近一年在海外推广服务案例中的常见问题和难点,详细分享了深诺互动在助力品牌出海过程中,更好地找到目标消费者、影响目标消费者,最终帮助品牌在不断变化的数字营销环境中斩获更新、更多机会的独家一线经验。深诺互动的专场分享干货多多,成为今年金投赏最真诚的分享之一。

 

海外数字营销如何精准地打动目标消费者?

    深诺集团合伙人、品牌事业部总经理阙立励表示,随着移动互联网的全球性普及,消费者在移动应用尤其是社交软件上花费更多的时间以及流量,广告客户希望其广告在移动设备上覆盖这些受众,市场潜力巨大。

移动互联网时代,消费者喜好多变、时间碎片化,这就对品牌的营销策略和广告创意提出了更高的要求,最短时间内找到目标消费者并吸引其注意,成为广告主希望代理服务商帮助其解决的难题。深诺互动用丰富的成功案例,和大家分享了其海外营销的最新趋势和手法。

 

用户洞察——你找对消费者了吗?

 

“很多中国企业出海制定营销方案的时候,往往会忽略最重要的第一步,就是认识你的用户,知道他们究竟是谁”,深诺互动如是强调用户洞察的重要性。

 

    深诺互动以一则面向北美市场的二手物品交易平台为例,深入浅出地展示了“用户洞察”在整个海外营销计划中的重要作用。

 

案例:一家面向北美市场的二手物品交易社区,想要了解谁正在使用他们的平台,未来该如何定位推广人群……

   

    广告主“假想”的用户是:

    年轻的群体,18~34岁;

    收入较低;

    单身;

    生活在高成本的大城市,比如纽约。

 

然而深诺互动通过深度的媒体合作关系和数据技术手段,将社区平台的用户数据和大数据匹配,描绘了用户的真实画像:

 

    45+的中年群体十分活跃,中产阶级和富裕阶层才是主力军;

    家庭年收入相当可观;

    已婚人士;

    除了纽约市,佛罗里达州和亚利桑那州的成交也很活跃。

 

    深诺互动的数据分析进一步显示:

    平台用户对珠宝/手表、户外装备、衣着和家居装饰的爱好高于平均水平;

 

    于是,深诺互动给到这位广告主的营销推广建议是:

    拓展年龄层;

    扩展目标人群的定位方式,比如从“兴趣爱好”着手;

    尝试向更多的区域推广……

 

而用户洞察的意义还不止于此,深诺互动对广告主的平台产品,也提出了更多改进策略:

 

    视觉设计与用户的生活方式要产生关联和情感共鸣,而与中年群体和年轻群体产生关联的方式,显然是不一样的;

    将用户喜爱的产品品类放在社区首页,比如用户喜爱的珠宝手表;

    加强细分品类的推广,比如户外装备等等;

    引导更多购买、推荐价位稍高的产品,因为用户的购买力很不错。

 

总结:从数据洞察一切,找到对的人做营销和对消费者做对的营销一样重要。




深诺集团合伙人、品牌事业部总经理阙立励



文化差异——尊重文化差异,创造最佳营销效果

 

    深诺互动既做营销,也做创意。而且因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意设计,为品牌的跨国传播制定统一而多样化的创意策略,以适应全球不同地区的文化特质。

“很多问题,归根结底都是因为文化认知,你的营销做不好,可能也是因为这个”。

深诺互动在现场提出了一个问题:什么是美?美颜的正确方式是白皮肤、大V脸、大眼睛、高鼻梁?深诺互动在为一款美图软件做海外推广的时候,就遇见了这样的问题。深诺互动为客户制定了分区域、本地化的推广策略,以适应当地用户的价值观和文化习惯。

 

案例:为一款图片美化软件做全球多个区域的推广

 

深诺互动一向实行“本地化”的分区营销,由精通当地文化的外籍专家指导全球各地的推广运营。关于“什么是美”,深诺互动跨国团队指出,在世界不同区域的人们对美的理解其实是有差异的:

 

与日韩等亚洲地区最爱的磨皮美白不同的是,欧美人们认为磨皮、美白、祛痘祛斑等美颜效果已经有失真实,是“虚伪”的表现;

无暇美肌等特效在欧美市场并不是特别受欢迎,但是,他们却可以接受“美妆”;

在拉美市场,深色皮肤更受人们青睐,单纯的美白效果面临拉美人们喜好的挑战,“美黑”是被推崇的。

 

结合不同区域人们的什么习惯,深诺互动建议客户推出更多的产品线,配合不同的营销手法:

 

在日韩及东南亚等市场主打无暇美肌;

在欧美地区主推智能美妆;

在拉美市场,“美白”变“美黑”。




深诺互动建议广告主在拉美市场将“美白”功能转变成“美黑”


因为采用了因地制宜的推广策略,效果也是显而易见的。这款软件在各目标推广区域的推广中,Google Play摄影摄像类榜单中有400名的排位提升,在埃及、印度、菲律宾巴西等地排名前3位。

 

总结:重视文化差异,既能帮助品牌更好地落地,又大大扩展了品牌的产品线,受到更广泛用户的欢迎。尊重文化差异,创造最佳营销效果。

 

品效合一的创意——“创意”要能“创益”

 

移动互联网时代,随着智能手机的普及,人们时间愈发碎片化,面对飘忽不定的消费者,一些品牌倾向于做一些短平快的创意营销,要么出奇搞怪博人眼球,终究昙花一现;要么跟风借势话题炒作,很快泯然众人。深诺互动认为,真正好的创意,是要能为广告主创造“收益”的,以实效论英雄,有“创意”更要能“创益”。

 

深诺互动指出了一个思路误区:过于追求技巧的华丽,而忽视了基本核心的葆养,没有把握好品牌精神和目标消费者。大投入、大制作不一定有高转化、高收益,有些广告很吸睛,点击率高、转发率高,但是人们留存率低,水过地皮湿,并没有对营销内容留下深刻的印象。而相反的,有些广告点击率一般,但是用户看过之后,对广告内容要么深有感触、要么产生共鸣,有的放矢,转换率反而会非常高。

 

对此,深诺互动的建议是,广告主要明确自己的营销目标,想要达到什么样的营销效果,是品牌知名度的提升?还是下载量、下单量的增加?根据营销目标的实现程度来分辨创意的好坏。

 

总结:一个真正成功的数字广告,就像电影一样,只有好的口碑不行,还要有好的票房支撑。真正的好创意是能够创益,做到品效合一,既塑造品牌形象,又实现销售业绩的提升。

 

最新趋势——海外的网红营销更发达

 

要说2016年营销界什么词最火?非“网红”莫属。关于直播成就了网红,还是网红成就了直播的讨论引爆行业话题;爱豆、偶像的一举一动,粉丝们都反应强烈,潮流频起。无形间,网红已然形成了广告营销市场的一股强大的生力军。

 

和中国市场一样,海外对网红的开发有过之而无不及,比如在北美等海外消费市场,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的广告主青睐。中国广告主借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

在海外做网红营销与国内有什么不同?深诺互动指出,国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

而广告主要也要明确自己的营销目标,才能有针对性的选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

对于想要前往海外市场借助网红营销推广品牌的中国企业,深诺互动指出至少还需要考虑一下几个方面:

品牌/产品的受众类别在年龄、性别、地域上与网红的 followers 相吻合;

网红营销媒介渠道有针对性的选择,比如如果是做视频营销/直播,那么需要在对应的媒体渠道上甄选红人。

 

深诺互动是国内最早建立全球红人库的数字营销机构之一,目前深诺互动的全球红人库覆盖全球 150+国家,直洽500,000+海外红人。网红资源包含巨星、意见领袖、热点粉丝、YouTube平台红人等等,并且拥有丰富、成功的海外红人营销案例和完善的海外红人营销服务。

 

总结:国外网红营销和国内还是有区别的,国外网红各有特色旗帜鲜明,有的可以提升品牌,有的直接带来销售,利用网红达人做营销时,品牌切忌盲目。

 

技术和资源作为两翼,加速品牌全球化步伐

深诺互动作为领先的海外数字营销服务商,在全球网罗了最优质的数字媒体资源,并且与世界顶尖的技术公司合作,从策略、创意、技术分析等多个维度提升营销效能。然而深诺互动的服务不止于此,他们特别强调:数字营销的意义远高于营销本身。

 

中国经济的全球化进程进入到加速阶段了,无论是重视全球化战略的大型公司还是小型团队,中国企业“出海”已从个别行业领域渗透入各类主流行业,从效果营销入手,在近两年呈现出百花齐放的态势,营销预算也大幅攀升。然而数字营销已经不止于“更经济”或者“更精准”的短期效果,领先的企业更会站在品牌和媒介布局的角度,从数据中获得洞察,着眼于整体和中长期的营销战略效果提升。

 

结合全球最新的技术手段和领先的媒体平台,深诺互动让数字营销真正成为全球化战略的组成部分,而并非只是推广手段。我们的国际化专家团队不仅能够借助领先的数字媒介平台和技术手段来实现真正的精准投放,更能够准确为广告主读出趋势,从而改善全球化的整体布局——目标市场、机会点、产品和品类的规划以及品牌形象塑造。例如,在一些出口电商的服务案例中,我们不仅以“个性化推荐引擎”为店铺有效引流,还能够通过大范围的数据整合分析,读出用户的更多喜好和潜在需求,从而优化业务;其他领域的服务案例亦是如此。

 

   “如果你是想要出海的中国品牌,或者你已经出海,但是在推广过程中遇见了小小的问题,又或者你是海外营销的高手,可以来与我们切磋交流”,深诺互动呼吁更多的伙伴一起“玩”,大家携手把中国品牌的出海之路,走得更宽更远。

 

    未来,更多的中国品牌会选择战略出海。深诺互动,凭借自己技术和资源优势,精准的数据洞察和市场分析,在助力中国品牌出海的征程中,踌躇满志开拓创新,必然会受到越来越多品牌和广告主的第一选择。