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Kiwi Crate

飞书互动 2018-07-03 Facebook案例电商案例

成功案例

Cases

Kiwi Crate这家致力于发展儿童创造力的电子商务公司借助 Facebook广告 覆盖购买流程各个阶段的客户,实现了多个业务目标,订购订单量提升了 23%。

23%

订购订单量提升

2.8

广告花费回报

13万+

单月视频观看量

品牌故事

Story

Kiwi Crate 以按月订购的模式,专为 3-16 岁的儿童提供发展艺术、科学、手工和想象力等能力的游戏项目和相关用具的礼盒。该公司设计的每个礼盒均经过精挑细选及儿童的亲身测试,旨在激发儿童的创造力和好奇心。

营销目标

Marketing

Kiwi Crate 有 2 个目标,一个是提升产品在妈妈级用户(子女介于 3-16 岁)中的知名度,另一个是提升每月在线订购量。

解决方案

Solution

1. 构建品牌:为提升品牌在家长中的知名度,创建了 15-20 秒长的合辑视频广告,展示儿童打开礼盒体验创意游戏产品的情景。为了吸引更多的潜在订购者了解 Kiwi Crate,公司将广告精准定位到与当前订购者关键人口统计数据(包括年龄、性别和地区)一致的类似受众。

2. 提升订购销量:随后,利用链接式广告和轮播广告来提升销量。直效营销广告包含特别优惠和“立即购买”按钮,可吸引用户访问 Kiwi Crate 网站上特别为其设置的登录页。通过在结账页面置入 Facebook 像素追踪转化,公司可以精确了解营销活动直接产生了多少购买量。使用轮播广告,Kiwi Crate 可以同时提升 4 个不同产品的销量和知名度或者讲述单个产品的品牌故事。这种广告格式也比单一的静态图片广告成效更佳。

品牌成功

Solution

以增强品牌知名度和提升销量为战略目标,通过在购买环节的每个阶段覆盖和吸引用户,Kiwi Crate 得以收获实际的业务成果,即丰厚的广告花费回报及订购量的大幅提升。在 2015 年 5 至 7 月,品牌的 Facebook 营销活动创造了如下成绩:

·订购订单量提升 23%

·广告花费回报达 2.8 倍

·单月视频观看量超过 130,000

·点击率达 1.7%

 

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