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重磅首发!(含下载)Facebook世界杯营销全攻略来袭

飞书互动 2018-06-01 Facebook广告Facebook营销

四年一度的世界杯,不仅是全球球迷的狂欢盛宴,更是各品牌大展身手的营销战场。Facebook广告针对世界杯期间的移动营销制作指导手册,从前期热身、广告创意到消费者行为趋势,全面解析,助您直射龙门,成功抓住机遇、借势营销。

Facebook世界杯营销战指导手册

 

目录

  • Facebook和Instagram足球相关数据

  • 树立标准:2014年世界杯Facebook数据一览

  • 广告创意基础知识

  • 营销“加时赛”:临近发布时的建议

  • 消费者洞察基础知识

  • 消费者行为趋势

Facebook是接触足球粉丝的最佳营销平台

全球范围内,每天使用移动设备访问Facebook的用户人数超过12亿,每月登录Instagram的用户人数超过7亿,其中许多用户都是足球迷。随着世界杯的热潮席卷全球,将有更多的人通过Facebook和Instagram关注这场足球盛宴。

Facebook世界杯营销战指导手册

 

球迷们在Facebook上高度活跃

世界杯期间,热闹的不仅仅是球场,Facebook也成为了球迷们关注、分享和讨论世界杯相关话题的最佳平台。

2014年世界杯Facebook数据一览

Facebook世界杯营销战指导手册

世界杯营销前期准备工作

▶熟悉Facebook分析

安装Facebook像素/SDK,利用开赛前的营销活动热身,通过Facebook分析的转化报告深入了解客户在您网站或应用中的行为。借助这些数据优化营销活动,制定更明智的世界杯营销策略。

▶针对动态消息设计广告创意

快速抓住受众注意力:把精彩内容放在片头几秒,开门见山,吸引受众

设计时注重音效,也考虑静音播放效果:无声或有声播放,都应能让用户轻松理解广告主旨

制作纵向视频:采用纵向视频和新颖的创意布局,优化小屏幕上的观看体验

多尝试,勤总结:不断测试和总结经验,找到最适合移动设备的创意

▶善用Facebook创意馆

激发灵感:欣赏出色的移动端创意,借鉴成功经验,激发创意灵感

制作广告样图:制作Facebook和Instagram的广告创意样图,发送到手机和团队或客户分享,预览创意在动态消息中的展示效果,轻松获取反馈

▶调整素材,针对不同受众投放不同版本:

  • 针对电视或其他媒介制作的素材,通过简单调整,便可投放至移动端。Facebook还提供全屏广告自动生成工具,可抓取网站上的图片或视频,生成全屏广告(Canvas Ads),高效省时;

  • 同一素材也能制作多版本广告,对每个版本做些小改动,如使用不同的投放顺序、商品宣传重点、更换文案;

  • 对不同版本的广告开展拆分对比测试,找到表现最佳的版本,然后有所侧重地分配预算;

  • 针对不同受众(如女性与男性、球迷与非球迷、家长群体和单身人士等类别)投放不同版本的广告,移动端受众喜欢浏览与自身密切相关的内容。

 

消费者洞察:行为趋势及细分群体

移动设备是有史以来最私人化、普及范围最广的一种设备,而所有优秀的Facebook和Instagram广告都是以人为本的。在进行移动营销时,必须了解消费和的行为趋势和针对的核心客户群体,以用户的习惯、愿望和需求为切入点。

 

三大消费者行为趋势

▶用小屏幕看比赛

体育馆或电视已不再是观看比赛的仅有途径,利用移动设备观赛成为大势所趋。

  • 90%的体育迷表示他们看比赛时会使用移动设备

  • 在大型电视节目和足球比赛的广告时段,通过移动设备使用 Facebook 的人数会出现上升

▶营造真实感

球员可以通过在Instagram和Facebook发帖,与粉丝分享个人生活趣事,这种具有真实感的互动方式尤其受千禧一代和Z一代体育迷的追捧。

  • 有94%的Instagram体育迷通过这个平台了解体育明星的个人生活

▶视频是移动端的主流内容

移动设备的崛起引爆了大众对视频的消费:

  • Facebook上的视频上传数量较去年增长3倍;

  • 体育迷在Instagram上观看的视频数量是非体育迷的2倍

视频也是在动态消息中吸引受众注意力的最佳方式。

  • 用户在Facebook 观看动态图像的时间是观看静态图片的5倍

 

三大核心客户细分群体

▶狂热的足球迷

Facebook和Instagram平台上有1.03亿狂热的足球迷。

对这类人来讲,足球不仅仅是一种兴趣爱好,而是一种生活方式。其中年轻男性为主体,他们热衷在空闲时尽可能亲临现场观看比赛,喜欢与好友一同感受比赛的紧张与刺激,并讨厌中场休息时不再激烈的氛围。

▶祖国球队队迷

Facebook和Instagram上有1.6亿支持祖国球队的队迷。

他们对自己主队的支持已经成为了一种身份象征,且乐于标榜自己的球迷身份。虽然不能及时关注每场比赛,但他们绝不会错过重大比赛。您可以在广告中向广大受众宣扬这些队迷的忠诚精神。

▶“跟风”支持者

Facebook和Instagram上有3.07亿“跟风”支持者。

这类人会通过各种炫酷的方式展示自己的影响力,以赶时髦的心态加入追风行列。其中大多是女性,相较于比赛本身,她们更容易被比赛所传递的激情感染。您可以迎合这一心理,让她们尽情感受体育赛事掀起的热潮。

 

以上,只是这份《世界杯营销战指导手册》的部分内容节选展示,想要获得完整版手册,了解更多世界杯营销的成功秘笈,请扫下方二维码

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