首页 > 营销学院 > 行业资讯 > Facebook×飞书互动丨休闲游戏出海,知道这些让你少走弯路

Facebook×飞书互动丨休闲游戏出海,知道这些让你少走弯路

飞书互动 2018-10-15 Facebook游戏出海

随着APP出海门槛越来越低,竞争也日趋激烈,不少APP公司尝试转型做游戏;而在政策调整的影响下,国内不少小体量的游戏公司也将发展的目光投向海外。在选择游戏出海的最初阶段,休闲游戏由于开发成本较低、受众也相对广泛,往往成为出海首选。

9月17日飞书互动携手Facebook在北京举办了一场休闲游戏出海workshop,聚焦休闲游戏出海的痛点与难点进行答疑解惑。为此,飞书互动不仅派出了超强阵容,还邀请到了Facebook官方团队的精英大咖。小飞马上带你回顾本次workshop的精彩内容~

 

全球游戏趋势-休闲游戏

飞书互动游戏方向高级商务经理Ralph Geng

Ralph提到,预计至2019年,全球游戏玩家数量将达到25亿,并且手游玩家将会占据大多数。随着市场的迅速扩张,全球游戏收入也将达到新的高峰:仅2018年全球游戏市场总收入就已经达到了1379亿美金,并且其中51%的收入来自智能手机和平板设备

Ralph还分享了北美、欧洲、拉美、亚太等市场对于游戏类型的偏好:休闲游戏和策略模拟类产品占据了欧美市场的主流地位;由于文化的特征影响,赌博类产品在美国也占据很大比重。在拉美和亚太,策略类游戏依旧占据可观的比重,动作类(包含射击格斗和MOBA类)产品占比相较欧美市场有着显著区别;在亚太地区,角色扮演类产品也占据了一个非常非常大的比重。

2018年全球手游营收预计会达到703亿美元,中国贡献了231亿。在剩余的472亿海外手游营收中,国内公司研发/发行的游戏只占据其中的15%,还有高达400多亿的份额等待国内厂商去开垦。

Ralph强调,游戏出海的黄金时代正在二次到来,而休闲游戏作为所有产品类别中最具创造性和游戏性的分类,将在海外市场开发出真正的沃土。

 

休闲游戏变现策略及优化

Facebook Audience Network,Client Partner Henry Wen

Henry指出,Facebook一贯的宗旨和目标是“赋予人们建立社群的能力,让世界更加紧密连结”,这也是每个月通过Facebook连接的用户数能达到21.3亿人的原因。

Henry介绍,Audience Network将Facebook强大的人群定位技术拓展到Facebook以外的范围,助广大客户达成变现的目标。Audience network可以支持5种格式的广告:横幅广告、插屏广告、原生广告、IN-STREAM VIDEO视频插播广告以及REWARDED VIDEO奖励式视频广告。

Henry还特别介绍了游戏开发商适用的广告形式,如奖励式视频广告和插屏广告,并具体阐释了在游戏中加入奖励式视频广告时,应该如何选择合适的场景;运用自动播放的视频插播广告能够提供沉浸式全屏体验, 有助实现最大化变现等要点。

 

Henry还分析了广告变现应如何优化,并提供了一个高效实用的方法:使用“三明治模式”进行优化。

 

休闲游戏解决方案

飞书互动高级优化经理Daisy Lou

Daisy首先与大家探讨了休闲类手游推广常见的问题,并剖析了影响休闲类手游内购和变现的主要因素。

Daisy指出,影响变现效果的主要因素有产品留存优化和变现平台优化。前者包括产品质量(产品功能、UI设计、用户体验)以及推广质量(推广渠道的选择、定位精准度);后者主要指变现渠道的选择、广告位的设置、投放国家的调配

影响内购效果的主要因素有产品付费点设计和推广质量,后者包括推广渠道的选择以及定位精准度、优质付费玩家的获取。

针对不同诉求,Daisy分别分享了“变现为主”、“内购为主”的解决方案。

最后,Daisy还针对休闲游戏进行了素材推荐,包括试玩广告、Instagram 快拍广告。

 

从应用到游戏你必须了解的那些事

Facebook大中华区战略发展客户经理 Frances Han

APP市场为什么越来越难?在Frances看来,原因不外乎三点:用户对APP的品质要求越来越高;平台对广告的价值做控制;手机的广告生态圈在演变。这也是诸多厂商都想转型休闲游戏出海的重要原因。

Frances表示,APP和游戏的区别在于,APP关注的是Functional、Logical、Get in and out,而游戏则为Entertain、Emotional、Engage&Time Spent。

Frances指出:海外游戏市场不存在垄断这回事,中小厂商主要做好当地的用户画像和掌握当地人的游戏喜好,进行相应的调试,说不定下一个火的就是你。

至于如何拿下更多的市场份额,Frances也给出了建议——采用西方题材美术风格,接触全球玩家。

Frances还分享了未来休闲游戏出海的机会点。他表示,轻游戏的变现手段与中、重度游戏的最大区别在于,它不主要依靠内购收入,因此特别符合内购弱但流量大的变现环境,例如印度。在广告形式的选择上,更推荐激励视频广告,结合获取道具以及升级的机会,体验最好;而横幅广告和插屏广告都会一定程度影响用户体验。

总而言之,中轻度游戏(简单的玩法)、男女老少都能够接受(大部分玩家都可以玩,且也可以做到用户付费)以及结合IAP和广告将成为未来的机会点。

分享: