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活动回顾丨万达院线游戏、热血江湖、茄子快传、龙图游戏都来了,大咖组团教你收割全球流量

飞书互动 2018-11-20 游戏出海出海营销

下半年以来,随着“总量调控”、“版号申请”等政策影响,国内游戏以及移动应用行业迎来“寒冬”期,尤其中小企业面临巨大挑战,出海成为众多开发者的新选择。

11月8日,飞书互动携手热云数据在北京举办了“突围流量困境,探索出海新机遇”主题沙龙,还邀请到了Facebook官方团队及茄子快传、万达院线游戏、龙图游戏众多行业大咖组成超强阵容,解读行业趋势、解决出海困惑,赶快随小飞一起回顾下这场干货满满的出海沙龙吧~

 

Facebook游戏出海宝典:解读全球游戏行业趋势

Facebook中国区中小企业商务拓展经理 周锐

 

至2019年,全球游戏玩家将达到25亿,其中手游玩家将占大多数。在手游营收占比最高的中国,截至2017年移动游戏用户达5.54亿人,国内移动游戏市场已经趋于饱和,竞争异常激烈。

国内移动游戏市场

数据来源:中国音数协游戏工委(GPC)&伽马数据(CNG)&国际数据公司(IDC)

 

周锐总结了全球其它重点国家的游戏市场发展趋势:英语区分布最广,仍旧是首要语言区;日韩德法是次要语言区,也是重度游戏玩家的集中地;西葡印泰覆盖广阔,或深藏大R用户;俄意土阿作为第四语言区,有巨大发展潜力。

周锐还介绍了Facebook海外营销的三大策略:定位、竞价和素材创意

他特别强调,广告素材的质量对于Facebook营销至关重要,且视频较图片广告有明显成效的提高。在相同的投入成本下,视频较静态画面注册率提高了68%,转换率提高了64%,而付费金额也提高了46%。

获得利润增长的路线

 

万达院线游戏海外发行分享

万达院线游戏COO 李维

李维介绍了现阶段游戏出海的难点和门槛:最重要的一步是本地化,包括文化本地化、文字本地化、UI本地化、图片本地化,帮助产品提升用户黏度;其次,随着海外用户成本的上涨,海外发行厂商需要非常关注LTV和ROI两个核心数据,每天进行检测,同时根据大维度节点进行曲线修正。

目前,万达院线游戏出海已经涉及东南亚、欧美、港澳台以及韩国。李维表示,2019年将进一步加大布局出海业务,在挑选合作出海产品的过程中将关注三类产品:

李维强调,产品全球化发行作为重点,在产品立项阶段海外团队即参与,用好的产品品质打破文化壁垒。

关于万达院线游戏在未来出海过程中的重中之重,李维总结为三点:

1.素材创意:全球范围内视频素材的比例连年上升,同时视频素材所能够带来的用户也更为优质。

2.市场先行:贯彻市场先行的概念;在预约阶段借助广告平台进行AB Test;积累广告数据,进行用户画像。

3.布局小游戏:布局海外小游戏的业务,立项的过程中参与产品全球化调优。

 

从数据看为什么要出海

热云数据CEO 白冬立

白冬立借助丰富而详实的大数据,介绍了中国广告数据趋势以及全球移动市场概况。

从全球范围内APP及游戏下载量的增长情况来看,无论是APP Store还是Google Play,从2017年Q3到2018年Q3都呈现增长趋势,Google Play的增长势头更为明显,同比达到14.3%。

 

新兴市场的冰山一角——海外互联网挑战、机会与方法论

茄子快传SHAREit COO 王超

王超指出,新兴市场存在着“拥有智能手机后对数字内容的极度渴求与落后的网络基础设施建设之间的矛盾”。

错配意味着机会,王超介绍,SHAREit拥有5亿月活跃用户,是新兴市场上最大的文件分享入口和内容来源,也是用户的移动互联网之旅第一站。

SHAREit极重视方法论,用“红利逻辑”、“规模逻辑”、“增长逻辑”这三个逻辑驱动实践,少走弯路。王超强调,增长是第一推动力,业务、公司规模、个人发展都是增长逻辑。

 

如何利用ROAS事件优化APP内高付费用户

飞书互动Facebook优化经理 陈茜

陈茜首先解读了全球APP市场趋势:2018年Q3全球应用下载总量为271亿,同比增长10.9%。App Store下载量增长为3.1%,达到76亿。

去年预计全球App总下载量超过1970亿次,同比增长约32%。到2021年全球App下载将超过3529亿次,2016-2021年复合增长率约为19%,亚太地区下载量仍然最大,占比接近60%,以中国为首的亚太市场智能设备拥有量的增长是推动亚太下载量上升的主要因素。

去年全球App营收将达到822亿美元,同比增长超33%;到2021年预计达到1391亿美元,2016-2021年复合增长率为18%。

亚太区依然是收入最高的地区,占比超54%;其中,日本地区每设备收入预计将达到约105美元,依旧是亚太区利润最高的市场之一。

各类别中国出海应用中,占比最大为个性化APP,达24%;其次是工具、教育以及生活类APP。2018年,中国非游戏类App出海广告花费超过20亿美元;2020年预计翻一番,超过32亿美金;2015-2020年的年复合增长率为35%。

中国出海企业集中在北上广深一线城市,占比约68%。成都、杭州、厦门等新兴互联网城市也发展迅速;从目的地来看,出海到东南亚的产品相对集中,这也主要是由于文化差异小,本土化进程较为容易;其次是欧洲及北美,因其拥有相对成熟的市场。

陈茜还分享了广告主们最为关注的APP开发者变现方式。超半数开发者选择通过广告进行变现,其次是应用内购。

与固有印象不同的是,尽管iOS用户购买转化率略高,获得iOS用户首次购买的成本却高出安卓用户20%以上。从订阅来看,成本在两个平台都很高昂,App推广人员需要在月订阅费与成本之间做出权衡。

除订阅付费服务外,女性用户转化率均高于男性,特别是在购买方面,获得女性用户首次购买的成本也低于男性。从订阅付费服务来看,获得女性用户订阅的成本高出男性60%以上,陈茜建议APP推广人员可以把更多的精力用来吸引热情的男性用户,而不是过多讨好犹豫不决的女性用户。

陈茜还分享了如何利用ROAS事件优化APP内高付费用户。她指出,通过设置广告支出的最低可接受回报率(ROAS),并让Facebook平台出价匹配或超过该值,可以更好地控制广告系列为业务带来的价值。

  • 如果希望使用最低广告花费回报(ROAS)以至少达到收支平衡,可以将它设为1.00。这相当于获得100%的广告花费回报。

  • 如果试图吸引新客户,并愿意在短期内损失少量的资金——因为随着时间的推移,这笔损失可以通过新客户获得补偿——则可以将最低广告花费回报(ROAS)设为0.75。这相当于获得75%的广告花费回报。

  • 如果希望确保通过广告组获得收益,则可以将最低广告花费回报(ROAS)设为1.15。这相当于获得115%的广告花费回报。

 

热血江湖(泰国)本地化经验分享

龙图游戏海外负责人 崔春虎

崔春虎从语言本地化、风格本地化、节日活动本地化、支付本地化等方面,分享了热血江湖在泰国市场的本地化经验。

在语言本地化方面,热血江湖收集了数十款泰文字体,通过用户调研,选择大部分用户最喜欢的字体用于游戏字体使用,并且使用泰国本地翻译团队,翻译人员均为了解中国文化的泰国当地人。

崔春虎特别提到,相比中文,相同语义的泰文内容更长,需要对UI或者文字长度进行调整,因此在这方面花费了大量时间,对于实在难以优化的部分,修改了文字显示的方向。

节日活动本地化(游戏内元素,如大象坐骑等)

市场宣传本地化(发布会、粉丝节、明星代言)

在客户服务本地化方面,热血江湖组建了一支10人本地CS团队,通过Facebook&Line平台,直接且快速响应客户诉求。

今天的分享就到这里了~如果你遗憾没有参加本次沙龙,那么就持续关注飞书互动微信公众号(meetsocial),下一次可千万不要再错过啦~

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