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【商道】黑五、网一倒计时!如何抢占日本电商市场?让行家和大数据来告诉你

飞书互动 2018-11-26 电商日本市场

“黑五”、“网一”,激动人心的圣诞购物季也不远了,各位跨境电商卖家们,Are U Ready?

在众多出口跨境电商的目的地中,日本越来越被重视:世界第三大电商市场、发展速度最快的电商市场之一、人均网购年消费额超越美国……

近期,深诺研究院发布了《日本电商市场报告》,从互联网市场、电商市场、支付市场、电商网站、网购行为特征、重要节日及畅销品等方面对日本电商市场进行了全面分析。今天,飞书互动为你分享“主要电商网站”、“网购用户行为研究”及“重要节日及畅销品”,助你掘金日本电商市场。

 

主要电商网站

目前,日本电商市场呈现乐天、亚马逊、雅虎三足鼎立之势,其中乐天类似于中国天猫,亚马逊好比京东,雅虎相当于淘宝。总体而言,在日本,乐天的市场龙头地位在短期内难以撼动。

日本电商市场报告

乐天市场

成立于1997年,目前是日本本土最大的电商平台,此外也经营“Infoseek”等许多不同业务的网站。

2014年,乐天株式会社以9亿美元的价格收购以色列Viber Media公司。

乐天市场另有简体、繁体中文页面(Rakuten Global Market),可以使用人民币购买,且一些日淘人气商品可以使用支付宝、PayPal支付,发货方式基本采用国际邮政快递EMS。

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►亚马逊日本

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亚马逊于2000年进入日本。销售有书籍、家电和服装等5000多万种商品。不仅亚马逊在中国占据一席之地,且亚马逊日本也提供中文页面(Shop in Chinese),主要出售日淘界爆款商品,如母婴、药妆、保健品、小家电等。

商品可通过Amazon Global配送。但目前不支持银联(RMB)支付,需要通过带Visa、Master或JCB等标志的信用卡进行支付。

►雅虎日本购物

日本电商市场报告

日本雅虎作为日本第一门户,旗下经营的全品类购物网站。它有“拍卖(ヤフオク)”和“商城(ヤフショッピング)”两个部分,可以满足不同人的需求,是日本海淘常用购物网站之一。目前无对应的中文相关服务。

►价格网(kakaku)

日本电商市场报告

成立于1997年,于2003年在日本上市,是日本本土的一家比价网站。网站不直接出售商品,只提供价格比较服务,用户可以通过每个商品下面的“商店链接”转到各个商店的购买页面。

价格网的价钱一般每天变三次,分别于早上10点左右、下午5点左右、凌晨1点左右,价格变化在100日元上下。目前无对应的中文相关服务。

作为跨地区直销店联盟形式的平台,价格网不仅提供一般消费品的价格资讯,同时该平台还涉及贷款、保险、二手车、搬家、婚/葬礼、旅游、教育、求职等交易信息发布。大体类似于中国的赶集网或58同城。

►DMM(Digital Media Mart)

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DMM是由株式会社DMM(旧名Digital Media Mart)运营的电子商务网站。产品品类主要包括ACGN、偶像、软件、博彩,以及家电、服饰等各类物品的出租服务。旗下出版社GOT Corporation有发行《月刊DMM》等DVD导购类杂志。目前无对应的中文相关服务。

►ZOZOTOWN

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ZOZOTOWN是日本潮流服饰购物网站,成立于2004年12月,隶属日本START TODAY有限公司,现已成为日本同类电商平台中最大的一家。

ZOZOTOWN早在前几年就已进军中国市场,也开了天猫店,但这家天猫店仅维持了1年零3个月。目前无对应的中文相关服务,或需要第三方渠道。

 

网购用户行为研究

数据显示,在2018年6月期间,有36.6%的受访者通过电商网站/App购买过商品。

值得注意的是,在日本有27.9%的被调查者从来没有通过电商网站/App购买过商品。

日本电商市场报告

从年龄分布来看,30-59岁的网购用户是日本电商的主力用户群体,特别是40-59岁的用户的占比更是超过了30-39岁的人群。与此同时可以看到,从来不网购的用户人群主要分布较为均匀,约30%左右。

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  • 网购用户对商户的关注点:品牌

  • 网购用户对产品的关注点:商品品质、产品包装、产品介绍、交付时间、客服

在日本,每年的3月、7月、12月都应该作为电商的重点时间节点进行关注。

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日本人的时间观念非常强,网购用户通常会选择两个时间点进行网购,即中午午休时间12:00-14:00,下班后的20:00-24:00。

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重要节日及畅销品

7月:烟花会

每年7-8月,日本全国各地都会举行不同的祭典和烟花大会,其中,茨城县的土浦全国花火竞技大会、秋田县的大曲の花火和新泻县的长冈花火大会合称为日本三大花火大会。

烟花会举行时,许多日本人都会身着浴衣、脚踏木屐、手拿团扇,成群结伴地去烟火大会游玩。

畅销产品:和服、木屐、团扇、荧光棒

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8月:盂兰盆节

起源于中国,后传入日本,与国内的中元节类似。在日本,每年的8月15日,家家都设魂龛、点燃迎魂火和送魂火,祭奠祖先。日本人对该节日非常重视,所以很多公司在节日的前后都会放假,盂兰盆节也成为了回家探亲或外出旅行的日子。

畅销商品:祭祀用品、户外产品

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9月:无重大节日

9月的日本无重大节日,但由于渐渐入秋,外出秋游的人也慢慢多了起来,从而带动各种与户外相关的产品的销售。此外,季节的变换,也会带动服装、饰品的销量。

畅销商品:户外相关产品、服装饰品

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10月:万圣节

受西方的影响,万圣节在日本也很受年轻人欢迎。而日本本来就有很多可供cosplay的本地元素;当天日本各地都会有相关的花车大游行活动,热闹非凡。

热销商品:cosplay用品、南瓜元素的产品

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11-12月:黑色星期五、网络星期一、圣诞节

这两个月的节日都是超重量级的,有的卖家全年一半的销售会集中在这两个月。消费者方面,由于很多日本公司会在这个时候发放今年的第二次奖金,所以消费者的手头都比较宽裕。

热销商品:

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