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【游说】《天空的魔幻城》韩国商店页优化,四个技巧让转化率重回巅峰

飞书互动 2018-12-10 案例游戏出海

久违的案例分享又来了,今天飞书互动为你带来的是《天空的魔幻城》商店页优化。该游戏在韩国市场上线三个月后面临商店页面转化率逐渐下降的困境,究竟它是如何实现商店页的成功优化,从而使转化率回升至最高水平?快来看看吧~

 

项目背景与挑战

黑桃互动是国内著名的移动游戏发行及研发企业,随着其逐步开拓海外市场,在北美地区推出了一款卡牌类游戏Lord of Summoners(天空的魔幻城)。该游戏紧抓日漫人气角色主题,海量角色出演,通过植入多样玩法,吸引到了不俗人气。

商店页优化案例《天空的魔幻城》

随着市场进一步扩大,黑桃互动开始将触角伸向亚洲地区。韩国作为主要市场之一,自然成为首要目标。但上线3个月后,现有的商店页面转化率开始逐渐下降,黑桃互动希望通过一次新的优化让转化率重新回到巅峰状态。

 

解决方案

面对客户的痛点,飞书互动采取了以下解决步骤:

1.根据飞书以往的投放经验,为当地商店页明确一款设计风格;

2.通过研究以往的A/B测试数据,锁定天空的魔幻城的访客的独特偏好;并在新制页面中保留这些要素,作为韩国本地化工作的基石。

 

商店页面内容定制

1、商店页主题定制

在对现有的商店页面进行了详尽诊断之后,飞书做了以下变化:

  • 深入分析前阶段A/B测试数据,根据访客偏好习惯调整展示内容,整理每一页的内容展示逻辑和设计要素

  • 根据同类游戏表现,明确画面细节内容,并且以此为逻辑重整呈现方式

  • 韩国游戏画风细腻,人设与日系接近,但对于色彩和明亮度的运用更加粗犷,继承了欧美画作特色,更具有暗黑风格

  • 重新制作置顶横图,应对非美国地区访客一直存在的低页面滑动问题

商店页优化案例《天空的魔幻城》

保留原有的设计元素,同时调整了背景色调,使色彩更加深邃。

商店页优化案例《天空的魔幻城》

3D游戏中的二次元世界,突出游戏的趣味性玩法以及关卡设计风格;

每一页的撕裂效果都是连贯的,在未采用不同色彩主题的情况下有效减少翻阅时的枯燥感。

商店页优化案例《天空的魔幻城》

特别截取的画面,凸显3D游戏可自由调配视觉的特点;

空间撕裂效果借鉴了一般美式漫画中常见的描边处理。

商店页优化案例《天空的魔幻城》

重新纳入商店页截图的阵型排列主题,展示的均为游戏中偏暗黑色调的角色;

文案区域的背景偏向美漫风格,背景模糊化,看起来用色也更粗犷一些。

2、使用仿制商店页进行模拟测试

商店页优化案例《天空的魔幻城》

测试A组

全球通用截图

商店页优化案例《天空的魔幻城》

测试B组

韩国特供版截图

 

商店页优化成效

模拟商店页测试结果显示:

  • 即刻下载量提升

  • 商店页转化提升

  • 截图栏浏览总量

随后的测试获得了巨大成功,代表主要转化来源的直接安装获得增长。新的设计概念成功引起了访客兴趣,极大增加了他们的滞留时长,让页面其他版块也获得更多转化机会。

商店页优化成效:

  • 在特意植入优质截屏画面和细节元素后,页面整体转化率回到了最初状态

  • 页面的直接安装量逐渐增高

  • 页面的滑动率与大图点击率均得到了提升

商店页优化案例《天空的魔幻城》

商店页转化率提升23%

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