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【营销有料】这几招Facebook广告文案技巧,从小白到老司机都能获益

飞书互动 2018-12-27 Facebook广告营销

在这个资讯爆棚,注意力分散的年代,只有引人入胜的广告内容或营销活动才能捕捉受众的目光。那么,如何制作出引人关注并能有效转化的Facebook广告呢?

一共有三个关键:第一,撰写引人注目的文案和素材; 第二,找出合适的受众所在位置并将其作为目标; 第三,进行分析并选择恰当的广告策略。本文着重介绍的就是第一点——关于如何撰写引人注目的文案。

 

通用广告文案技巧

 

► 文案策略:简要又直击痛点

 

一篇优秀的广告文案通常具备两个特点:语句简要,内容直击痛点。

 

例如那句耳熟能详的“钻石恒久远,一颗永流传”,恰恰就体现了简要文案的成功。

 

Less is more的原则用在广告上面再恰当不过。现代人的关注精力有限,互联网渠道更需要善用简短的文案传达资讯。需要注意的是,这里认为的精简文案,是指省略不必要的赘字和句子,让每句话的呈现都有其价值,而不是一昧否认长文案的存在意义。

 

图片来源于网络

 

而所谓的痛点,就是指用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨。因为痛点对自身的折磨,使用户需要寻找解决方案来化解这个问题,以达成他正常的生活状态。

 

怎么寻找痛点?

 

首先就需要寻找到用户需求。社交媒体上,痛点往往可以在用户的集体讨论中寻得,例如Facebook群组中的讨论等。

 

如果找不到现有痛点,那就制造痛点。

 

诸如前文所提到的钻石的案例,就是珠宝商将一颗宝石直接与幸福挂钩,直击渴望婚姻幸福的未婚女性的痛点。而在与婚姻挂钩之前,钻石在普罗大众的心目中那不过就是一种贵重的石头。

 

► 文案技巧

 

1、“问题吸睛法” 

 

所谓的“问题吸睛法”,是指透过文案点出读者常面临的问题,先塑造受众的“危机感”“需求感”,再借机介绍自己的产品或服务。在各大门户网站和营销号所撰写的各类文章中,就经常运用了这个技巧。

 

如刷爆各个家族群的伪科学,就是一个经典案例:

 

图片来源于网络

 

虽然现在“标题党”常常为人们所唾弃,但是“问题吸睛法”依然不失为广告文案抓人痛点的一个好方法。试问,在刷微博和朋友圈时,看到这样的分享你难道不想点进去看一看吗?

 

需要注意的是:捕捉问题时,记得思考目标受众在生活中会实际面对、苦恼的情境,有针对性地提问题。例如,受众为职场新人,问题可以围绕“简历”、“面试”一类主题。

 

2、利用“羊群效应” 

 

人类是群居性的生物,引发人类共鸣往往是群体共性。写文案时,也可以把握这个心态,以“群众”为口号,创造“大家的想法”以激发受众的从众心理。

 

下图中,“衡水人都会说的15句口头禅!看到第一个就憋不住了!”这篇文章就是在寻求群体共性,激发受众的从众心理,引发关注。

 

图片来源于网络

 

3、对话式文案

 

写文案时,应避免单方面和用户介绍、推销商品。相反的,站在用户的立场,向他们描述“我能为你创造什么价值”,更能得到用户的关注。

 

举例而言,“我们的服务优质,价格也很便宜”与“只要付一半价钱,您就能享受到优质的服务”两个文案,后者站在受众立场表述,比前者更容易引人关注。

 

Facebook广告文案小tips

 

结合上述的各种文案技巧,在Facebook广告上实践之前,还有哪些小贴士需要注意的呢?

 

► 应做好文案+图像的结合

 

图片是广告中最重要的部分——照片、插图、视频,都将使Facebook广告变得更加直观。图像将比文字能够更好的吸引用户目光,使用户在快速滑动页面时暂停查看。

 

文案则是广告创建最重要的部分。短短的几句话,就将表现出品牌/产品的价值和号召用户行动。

 

因此创建Facebook广告,必须将文案与图像结合起来展现,割裂任何一方都无法创造一个优秀的广告。

 

► 牢记Facebook广告准则

 

对于文案,Facebook有明确的规定:

文案内容不能超过整个图像的20%。

 

所有触犯这项规定的广告,都将无法过审而告终。

 

错误示例:

图片来源于网络

 

广告文案,是一门技术,也是一门艺术。掌握文案的撰写技巧只能算是把握了写好文案的一把钥匙,制作优秀的Facebook广告仍然需要与实践经验相结合,才能最终打开爆款营销的那扇门。

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