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【商道】想做Facebook网红营销?不知道这些,你连网红都找不到!

飞书互动 2019-01-17 Facebook网红营销

现在,很多跨境电商都比较热衷于网红营销。网红强大的带货能力,往往能在短时间内带来可观的订单量。而投入的费用通常将根据最终的营销成果来支付,相比较投放广告来说,找网红推广营销似乎更加简单。

那么,网红营销真的如想象中那么简单吗?该如何寻找合适网红?又该如何进行推广营销?小编将带您了解——做网红营销不得不知道的几个技巧

 

Pick正确的营销平台

为何要选择Facebook?

 

► 人气:Facebook仍然是目前市场上投入最多的社交媒体营销渠道

 

根据Simply Measured研究表示,Facebook仍然是目前市场上投入最多的社交媒体营销渠道;Statista报告称该平台每月有19.4亿的活跃用户,这使其成为广泛使用的社交平台。凭借如此庞大的用户群,Facebook将让卖家有机会为网红营销吸引更多的受众。

 

 

► 参与度:强大的用户粘性让活动有更高参与度

 

除了受欢迎之外,Facebook还能吸引大量的参与者。根据另一项Statista研究:在近20亿个用户中,每天至少有12.5亿个用户登录该平台;Mediakix的一项研究发现每个用户在平台上花费大约35分钟,仅比YouTube短5分钟。

 

► 发布形式与分析工具:量身定制,恰当而精准

 

Facebook 提供丰富多样的广告形式,让商家可以根据需求和业务目标选择适合自己的选项。多种广告发布方式,可以完美配合网红营销的需求。

而Facebook提供的各种成效分析、指标和工具,亦可帮助商家轻松分析广告成效。

 

Pick理想的网红

如何寻找心仪的那个人?

 

► 关键词搜索查找网红

 

在各种社交媒体平台或视频平台键入各类产品关键词或者同行品牌名称,即可搜索到相关的网红。

 

 

► 根据粉丝排名网站查找网红

 

商家可以根据粉丝排名网站来寻找心仪网红,这里推荐几个网站:

Facebook排名网站:http://fanpagelist.com

 

 

VKontakte(俄罗斯知名在线社交网络服务网站)网站粉丝排名:http://allsocial.ru/changes/

 

 

网红搜索利器:https://authorityspy.com/

 

 

► 借助第三方挑选网红

 

选择网红平台:

使用平台可以方便与网红直接沟通,节省不少时间,平台还会帮您评估网红的质量。网红的平台有非常多,famebit、social blade都是比较知名的网红平台。

 

选择代理:

如同广告投放有代理,现在网红营销也有很多代理可选。好的代理可以根据商家的需求和预算挑选合适的网红,从联系网红、优化你的campaign,策划多样化的内容创意,到后期的效果追踪……提供完整的一条龙服务。

 

Pick理想的网红

心仪的那个人是否正确的那个人?

 

在这个数据说话的时代,“刷数据”也是不分国内外一致的“市场行情”。很多网红会为了提高身价而刷数据,仅看数据是无法完全看清一个网红的带货能力的。另外,网红由于缺乏约束,可能会有言论不恰当或涉嫌虚假宣传的黑历史,一不小心选择有黑历史的网红,对品牌而言只会是一种伤害。

 

在挑选网红时,小编建议您从以下几个方面审核网红:

 

1、参与度与影响力:他们的内容能吸引多少参与

大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量。很多商家都会考虑选择粉丝数越多的网红。

请注意!粉丝数量越庞大的网红,越喜欢与知名品牌合作,合作成本也越贵。因此,要根据自身品牌影响力和营销成本去挑选网红,不要盲目选择。

一个网红的粉丝数无法决定其粉丝参与度的高低,而参与度又将决定网红影响力的高低。以视频帖子为例,一般网红所发视频有三个数据可以参考:点赞数、观看数、评论数。而在这三个数据上,评论数的造假成本最高。

当一个视频的点赞数、观看数、评论数三个数据都相当可观的情况下,网红的影响力也就相对比较高。

 

2、领域:他们的内容是否专注于与您行业相关的事物

通过查看网红过往的发帖,看看网红过往评测过什么产品、跟哪些竞争对手的品牌合作过、频道的主题是否保持一致、是否与您的产品定位相关。

 

3、目标客户群:他们的粉丝是否与您的买家角色一致

网红的影响范围以他们的粉丝群为主,对粉丝群的考察就相当于对产品目标客户群的考察。

 

4、是否收费:要不要钱看需求

网红推广的收费上分为两类:

  • 当营销是以产品植入为主,以提升销量为目的的,通常就需要付费推广。而这种情况下,可以与网红沟通好在合作过程中要如何推广产品。

  • 当营销以测评为主,以获取红人背书为目的,通常就可以以样品交换测评或背书的方式来寻求合作。这类推广会以展现“品牌真实性”为主,更多的是让粉丝了解产品。

 

5、考核网红过往言论

网红所说的话是否被粉丝所接受,是否具有威信,将决定了粉丝的购买能力。

如果一个网红曾经涉嫌虚假宣传,那么他的粉丝或路人可能会将其之后宣传的产品与“虚假”一词挂钩。如果网红过往有涉及“歧视”、“民族”、“自由”、“人身”一类的过激言论,商家选择时更应慎重!

在考核网红言论时,也可看看其粉丝的评论内容,粉丝的评论内容也将反映网红的日常为人处世和言论观点,毕竟“物以类聚”嘛。

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