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【商道】销售淡季怎么过?这五个策略让你今年夏季不用愁

飞书互动 2019-03-07 电商

夏天对你来说意味着什么?阳光?沙滩?泳池?比基尼?

很多人对夏天都有着美好的向往和想象,但对于跨境电商而言,夏天通常意味着销售淡季。高温使人变得慵懒、疲惫,因此温度的上升也常常伴随着销售的下滑。

随着温度逐渐升高,目标市场在北半球的跨境卖家们也将迎来一系列高温考验。今天小编就将介绍几个夏季营销的策略,让各位企业主在夏天可以轻松营销。

 

Part1 推出夏季产品

 

针对不同的季节推出不同的产品可以说是人尽皆知的基本法则,但今天我们还要再强调一次,因为夏季友好型产品几乎不需要任何促销活动即可自行销售。

例如各种太阳镜这类遮阳设备、比基尼这类清凉设备都是永恒的夏季爆款;在北美和欧洲,各种户外设备的销量也将随着温度上升、天气变暖而上升;对于现在越来越宅的年轻人而言,高温则意味着“不想出门”,因此那些家用的方便之物将变得更受欢迎。

 

Part2 温度上升,价格下降

 

今年夏天,您可以通过提供产品折扣来吸引客户。这种降价策略在提升您的电子商务业务方面发挥着重要作用,只要这款产品存在“将来会用”的可能,降价策略就会迫使客户产生立即购买的念头。

用于夏季促销的产品不仅仅只是局限于当季热销产品,还可以是反季促销产品,诸如羽绒服、雪地靴都可以作为促销品,一方面能通过刺激客户购买而提升销量,另一方面也能减轻库存压力,为其他夏季产品让路。

 

 

Part3 在您的网站或者主页上举办竞赛

顾客总是喜欢以有趣的方式获得折扣和优惠,具有竞争性和游戏性的活动将更加吸引他们。

您可以在网站或者主页上开展竞赛活动让客户参与,这些竞赛可以通过小游戏实现,也可以通过购买量、购买速度、反馈点赞数等方式实现。这是提高客户参与度和促进转化的绝佳方式,获奖者应获得您店内某种折扣券或礼品卡,让他们不仅仅只是参与竞赛,还会回头再次购买。借助此策略,您还可以收集到客户的电子邮件ID以及更多信息,这些信息将成为未来营销的重要数据。

 

 

Part4 在特别的节日制定特别的活动

特别的日子是一个不错的促销时机,即使是炎热的夏天可用来进行促销的节日也不会少。5月的母亲节;6月的父亲节;7月美国的独立日、亚马逊的会员周、暑假……都可以进行针对性营销。

这些节日营销可以提升顾客购物的愉悦感,将更多的顾客吸引到店铺里,从而获得大量利润。

 

Part5 利用EDM与顾客保持联系

 

您可以通过邮件将一些好的优惠和新推出的产品告知您已有的顾客,提升现有顾客的粘性。不定期的EDM能让客户时时记住您的品牌和产品,在他们有需要或者优惠力度足够吸引人的时候,他们会第一时间想起你。

而增加用户粘性将使现有客户在日常生活中主动去宣传您的品牌,这将为您提供更多可以转化为潜在买家的用户,进而提高销售额。

 

 

虽然夏季可能不是今年最畅销的季节,但作为企业主,要保持冷静和耐心才能看到成功。综合上述的种种营销策略,加上您的品牌特性和您的创造力,帮助您的店铺在今年夏天取得成功。

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