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Kaka x OPPO
收到Kindle啦!感谢飞书!
回想那次在曼谷,正欣赏着车外的夜景,突然就看到了熟悉的OPPO Logo,连一秒都没犹豫就拿出手机拍了下来!
因为自己是在与出海行业相关的公司工作的,所以每次出国看到中国品牌的Logo,都会特别骄傲!希望之后能在国外见到更多中国出海品牌!
OPPO出海故事
出海十年,从先行者到领军者
提起OPPO,你首先想到的可能是集齐了“流量花生”的霸屏代言人,或是“照亮你的美”的洗脑广告语。
OPPO代言人 图片来源:TopMarketing
花团锦簇的明星娱乐“软营销”令国内消费者印象深刻,却很容易让大众忽略OPPO墙内墙外都开花的“硬实力”。
十年之前,刚刚进入手机领域一年的OPPO就开始了海外拓展,成为国产手机出海的先行者。
十年之后,OPPO的手机业务覆盖中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等超过40多个国家和地区市场,并全力进军欧洲市场,开始了全球化的新征程。
无论以市场份额评断还是以品牌力衡量,OPPO无疑都是中国出海品牌的中坚力量。
在3月29日Google与WPP发布的2019 BrandZ™中国出海品牌50强榜单中,OPPO位列19,排名较前一年上升了7位。
在IDC统计的2018年全球智能手机市场榜单中,OPPO位列第五,手机出货量1.131亿部,占全球市场份额8.1%。
今天,小飞带你回顾OPPO的十年出海历程,看看OPPO是如何一步步闯关,向全世界出发!
Round 1 小试牛刀
目标:泰国市场——东南亚第二大智能手机市场
特点:文化传统、消费者习惯与国内较为相似,用户尤其是女性消费者重视手机的拍照功能,而OPPO正是依靠拍照技术发展起来的手机厂商
绝招:营销本地化
延续国内的营销策略,流量明星代言+赞助热门综艺,塑造年轻、时髦的品牌属性,成功俘获千禧一代消费者。
泰国小生James Jurayu代言OPPO R9s
OPPO冠名泰国版《蒙面唱将2》
成绩:打败三星荣登NO.1
2018年Q4 OPPO在泰国智能手机市场所占份额达到22.2%
Round 2 构筑规模
目标:东南亚、南亚、中东、非洲等发展中国家市场
特点:进入门槛低,中低端手机需求大,消费者重视手机的性价比
绝招:生产&营销本地化
在进入新市场之前,OPPO会针对消费者和市场进行充分调研,以用户需求为导向制定本地化的产品策略和营销策略。
2014年起,OPPO在印尼、印度相继设立了海外组装工厂和本土分公司。
2016年,OPPO在埃及首都开罗设立中东非洲营销中心。
2018年底,OPPO在印度海得拉巴建立全球第四个研发中心,致力于为其全球市场开发5G解决方案,并研发专门针对印度市场的智能手机产品。
成绩:
-
在越南:2018年Q3智能手机市占率仅次于三星,位居第二
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在印尼:2018年智能手机市占率为19.5%,位居第三
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在新加坡:运营商渠道&公开市场均占据市场第三
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在印度:2018年市场份额8%,排名第四
OPPO首家海外旗舰店——新加坡Suntec City旗舰店
Round 3 攻占高地
目标:进军欧洲市场,提升全球品牌形象
特点:欧盟是全球准入标准和管理最严格、规范的市场,也是智能手机的成熟市场以及苹果和三星的主阵地,用户对手机的要求高、品牌忠诚度高
绝招:技术积累
2018年4月OPPO研究院成立,在北京、上海、深圳、东莞、日本(横滨)和美国(硅谷)设有6大研究所,针对软件、硬件及标准三大领域,围绕5G、AI、影像处理和新材料新工艺等方向开展前端研究。
经过多年的技术研发和积累,截止到2018年6月7日,OPPO全球专利申请超过26000件,专利授权数超过5000件。
成绩:
2018年6月19日,在法国巴黎举办OPPO Find X全球发布会。
在卢浮宫发布新品,诠释科技与艺术的结合
2018年11月6日,在意大利米兰发布R17 Pro。
将定位“时尚设计和创新科技的结合”的全新OPPO R系列带入欧洲市场
目前,OPPO的欧洲市场布局已拓展至9个国家,包括法国、意大利、西班牙、荷兰、英国、土耳其等。
OPPO出海十年路线图
2009-进入泰国市场
2012-进入越南市场
2013-进入印尼市场
2014-进入菲律宾、巴基斯坦、新加坡、中国台湾地区、澳大利亚市场
-在印尼开设首个海外组装工厂
2015-进入印度市场,设立本土分公司和组装工厂
-在澳大利亚正式进入公开以及运营商门店销售
-进入摩洛哥市场
-进入埃及市场,在开罗设立中东美洲营销中心
2017-进入俄罗斯市场
2018-进入日本市场,设立日本研发中心,开始向发达国家扩张
-进入法国、意大利、西班牙、荷兰市场
-设立首个海外研发中心——印度研发中心
-首家OPPO海外旗舰店登陆新加坡
2019-进入英国、土耳其、波兰市场
-成立全球第二个设计中心——伦敦设计中心
【寻路】
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