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寻路丨OPPO:十年磨一剑,向世界出发

飞书互动 2019-04-23 品牌出海

飞书互动官方微信“寻路”系列栏目,通过照片换机票 飞书送你去#全世界遇见中国品牌#活动征集到的照片和故事,带你重温一个个中国品牌的出海之路。

 

Kaka x OPPO

收到Kindle啦!感谢飞书!

回想那次在曼谷,正欣赏着车外的夜景,突然就看到了熟悉的OPPO Logo,连一秒都没犹豫就拿出手机拍了下来!

因为自己是在与出海行业相关的公司工作的,所以每次出国看到中国品牌的Logo,都会特别骄傲!希望之后能在国外见到更多中国出海品牌!

 

OPPO出海故事

出海十年,从先行者到领军者

提起OPPO,你首先想到的可能是集齐了“流量花生”的霸屏代言人,或是“照亮你的美”的洗脑广告语。

 

 

oppo代言人

OPPO代言人 图片来源:TopMarketing

 

花团锦簇的明星娱乐“软营销”令国内消费者印象深刻,却很容易让大众忽略OPPO墙内墙外都开花的“硬实力”

十年之前,刚刚进入手机领域一年的OPPO就开始了海外拓展,成为国产手机出海的先行者。

十年之后,OPPO的手机业务覆盖中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等超过40多个国家和地区市场,并全力进军欧洲市场,开始了全球化的新征程。

无论以市场份额评断还是以品牌力衡量,OPPO无疑都是中国出海品牌的中坚力量。

在3月29日Google与WPP发布的2019 BrandZ™中国出海品牌50强榜单中,OPPO位列19,排名较前一年上升了7位。

 

OPPO出海

 

在IDC统计的2018年全球智能手机市场榜单中,OPPO位列第五,手机出货量1.131亿部,占全球市场份额8.1%。

 

OPPO出海

 

今天,小飞带你回顾OPPO的十年出海历程,看看OPPO是如何一步步闯关,向全世界出发!

 

Round 1 小试牛刀

目标:泰国市场——东南亚第二大智能手机市场

特点:文化传统、消费者习惯与国内较为相似,用户尤其是女性消费者重视手机的拍照功能,而OPPO正是依靠拍照技术发展起来的手机厂商

绝招:营销本地化

延续国内的营销策略,流量明星代言+赞助热门综艺,塑造年轻、时髦的品牌属性,成功俘获千禧一代消费者。

OPPO代言

泰国小生James Jurayu代言OPPO R9s

 

OPPO冠名

OPPO冠名泰国版《蒙面唱将2》

成绩:打败三星荣登NO.1

OPPO泰国市场

2018年Q4 OPPO在泰国智能手机市场所占份额达到22.2%

 

Round 2 构筑规模

目标:东南亚、南亚、中东、非洲等发展中国家市场

特点:进入门槛低,中低端手机需求大,消费者重视手机的性价比

绝招:生产&营销本地化

在进入新市场之前,OPPO会针对消费者和市场进行充分调研,以用户需求为导向制定本地化的产品策略和营销策略。

2014年起,OPPO在印尼、印度相继设立了海外组装工厂和本土分公司。

2016年,OPPO在埃及首都开罗设立中东非洲营销中心。

2018年底,OPPO在印度海得拉巴建立全球第四个研发中心,致力于为其全球市场开发5G解决方案,并研发专门针对印度市场的智能手机产品。

成绩:

  • 在越南:2018年Q3智能手机市占率仅次于三星,位居第二

  • 在印尼:2018年智能手机市占率为19.5%,位居第三

  • 在新加坡:运营商渠道&公开市场均占据市场第三

  • 在印度:2018年市场份额8%,排名第四

OPPO首家海外旗舰店

OPPO首家海外旗舰店——新加坡Suntec City旗舰店

 

Round 3 攻占高地

目标:进军欧洲市场,提升全球品牌形象

特点:欧盟是全球准入标准和管理最严格、规范的市场,也是智能手机的成熟市场以及苹果和三星的主阵地,用户对手机的要求高、品牌忠诚度高

绝招:技术积累

2018年4月OPPO研究院成立,在北京、上海、深圳、东莞、日本(横滨)和美国(硅谷)设有6大研究所,针对软件、硬件及标准三大领域,围绕5G、AI、影像处理和新材料新工艺等方向开展前端研究。

经过多年的技术研发和积累,截止到2018年6月7日,OPPO全球专利申请超过26000件,专利授权数超过5000件。

成绩:

2018年6月19日,在法国巴黎举办OPPO Find X全球发布会。

在卢浮宫发布新品,诠释科技与艺术的结合

2018年11月6日,在意大利米兰发布R17 Pro。

将定位“时尚设计和创新科技的结合”的全新OPPO R系列带入欧洲市场

目前,OPPO的欧洲市场布局已拓展至9个国家,包括法国、意大利、西班牙、荷兰、英国、土耳其等。

 

OPPO出海十年路线图

2009-进入泰国市场

2012-进入越南市场

2013-进入印尼市场

2014-进入菲律宾、巴基斯坦、新加坡、中国台湾地区、澳大利亚市场

        -在印尼开设首个海外组装工厂

2015-进入印度市场,设立本土分公司和组装工厂

        -在澳大利亚正式进入公开以及运营商门店销售

        -进入摩洛哥市场

        -进入埃及市场,在开罗设立中东美洲营销中心

2017-进入俄罗斯市场

2018-进入日本市场,设立日本研发中心,开始向发达国家扩张

        -进入法国、意大利、西班牙、荷兰市场

        -设立首个海外研发中心——印度研发中心

        -首家OPPO海外旗舰店登陆新加坡

2019-进入英国、土耳其、波兰市场

        -成立全球第二个设计中心——伦敦设计中心

 

【寻路】

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