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寻路丨青岛啤酒:为啥更受发达国家喜爱?

飞书互动 2019-05-10 品牌出海

飞书互动官方微信“寻路”系列栏目,通过照片换机票 飞书送你去#全世界遇见中国品牌#活动征集到的照片和故事,带你重温一个个中国品牌的出海之路。

 

照片换机票 飞书送你去#全世界遇见中国品牌征集照片

Adam x 青岛啤酒

“敬贺中国品牌,都在酒里了!”

2019.02.13拍摄于加拿大

 

进入正题前,先给大家分享出现“青岛啤酒”的三部电影~

1982年上映的美国经典科幻电影《银翼杀手》

2008年李连杰主演好莱坞大片《木乃伊3》

2013年上映的好莱坞大片《速度与激情6》

 

————言归正传,今天跟大家聊聊青岛啤酒的出海故事————

 

青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年),英德商人合资创建日耳曼啤酒公司青岛股份公司,初期的生产设备和原料全部来自德国。

1906年,青岛啤酒获得德国慕尼黑博览会金奖,这也是中国啤酒行业获得的第一项国际大奖。

这张金奖证书在德方退出管理时被带回德国,后存于德国巴伐利亚州档案馆。2004年,国际酿造学院院长Georyzentgraf博士将证书交还青啤公司,完成了时隔百年的回归。

 

虽然很早就在国际上出名露脸了,但青岛啤酒开始大批量的出口还是在1948年,主要销往新加坡。

早期青岛啤酒的出口主要依靠海外华人捧场,中国人走到哪儿,中餐馆就开到哪儿,青岛啤酒也就卖到哪儿。

波士顿唐人街的牌坊下,曾立着一块巨大的广告牌,画着一瓶青岛啤酒,瓶身上用毛笔写着“中国第一名啤”。

 

改革开放后,青岛啤酒加大了出口力度,提出“Chinatown to downtown”,要走出唐人街,走进本地的主流市场,正式开始了从产品到品牌的转变。

 

国货=便宜?

“酒中贵族”青啤第一个不服!

 

自上世纪四十年代末出口以来,青岛啤酒一直是出口量最大的中国啤酒品牌,远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、丹麦、俄罗斯等世界100多个国家和区域,为世界第五大啤酒厂商,海外出口营销占比长期高达55%以上。

今天,青岛啤酒遍布海外大型商场、连锁超市,与世界一流啤酒品牌同台竞争,不仅卖得好,而且卖得贵。

在韩国,青岛啤酒是第一大进口啤酒品牌,“羊肉串配青岛啤酒”的受欢迎程度不亚于“炸鸡配啤酒”。

在德国,青岛啤酒一年卖出15万箱,每瓶3欧元的售价比当地啤酒高出3、4倍!

要知道,德国可是“现代啤酒的故乡”,生产啤酒种类高达5000多种,鲜酿啤酒厂遍布每个小镇,这难度不亚于国足征战世界杯还拿了个冠军。

带着“德国基因”的青岛啤酒以王者姿态重返德国

 

在英国,青岛啤酒已经成功建立起了“高端”的品牌形象,有图有真相,看看《电讯报》是怎么说的:

英国《电讯报》对青岛啤酒的报道

 

在美国,青岛啤酒从激烈的竞争中脱颖而出,成为销量最大的亚洲啤酒品牌。买半打本地啤酒要花四美元,但买半打青岛啤酒要花七美元。

1978年,乘着中美建交的东风,青岛啤酒首次进入美国市场。

 

青岛啤酒还是中国内地第一家在海外上市的企业。1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)登陆香港联交所。

挂牌仪式上不开香槟开啤酒,可以,这很青啤~

 

纽约时装周C位出道?

青啤一直都很会玩营销

2019年纽约时装周,青岛啤酒跨界联合NPC定制秀场联名单品,引得国外潮人纷纷打Call!

青岛啤酒亮相纽约时装周

 

你以为这就算“潮”了么?

NONONO,青啤的潮你想不到~

早在1947年,青岛啤酒就拍摄了中国广告史上的第一支胶片广告,片长达6分钟。

“青岛啤酒,既能开胃健脾,复可治疗脚气风湿肠胃病”

 

“常饮青岛啤酒,不但无害,反可强身”

 

“青岛啤酒是流质的面包”

 

“青岛啤酒,一杯在手,其味无穷”

 

品一品这卖点包装,绝对地大胆、出位,放在今天是要上新浪热搜的,当然,也是要被@丁香医生打假的~

 

高品质、高价值、高可见度

“三高”品牌是如何炼成的?

青岛啤酒董事长黄克兴曾揭秘过青岛啤酒笑傲国际市场的秘诀:

1、全球大数据库:因地制宜,快速创新

青岛啤酒建立了一个面向全球消费者的大数据库,涵盖了从各种途径调研而来的市场信息,包括:全球各个国家的啤酒风味、各种啤酒的生产工艺、各地消费者的消费偏好和口味变化、各地消费者选择的渠道和变化趋势……

通过分析全球大数据,青岛啤酒在保持自身独特风味的同时,会根据不同国家、地区的特点,在配方、工艺、口味、造型、包装和渠道上,因地制宜地进行调整。

同时,青岛啤酒还能进行快速的产品创新,根据不同的消费阶段,及时地推出新研发的产品。

2、品牌推广:高举高打,攻占发达国家市场

在国内,塑料袋装啤酒才是青岛人最认可的“哈啤”方式,啤酒+烧烤,那叫一个接地气。

但出了国,青岛啤酒不仅身价倍增,而且画风大变,高端大气上档次,你敢信?

青岛啤酒英国官网,感觉我的塑料袋已经配不上它了~

 

看了微博和Twitter的画风对比,才知道什么叫“洋气”~

 

情人节送什么最有品味?当然是青岛啤酒“情人节限定礼盒”!爱TA就送TA青岛啤酒~

 

青岛啤酒每年都要通过纽约时代广场巨屏广告向全球消费者拜年,从不迟到,更不会缺席!

 

2016年奥运会期间,150辆打着青岛啤酒广告的双层观光中巴车行驶在伦敦街头,那一个夏天,伦敦连空气里都是青岛啤酒的味道。(实在找不着图了,大家凑合看吧,领会精神就好~)

 

诞生116年

出口70年

链接全球数十亿消费者

每天开启次数超过5000万次

全球平均每分钟饮用4万瓶

一年生产180亿瓶,连起来可绕地球119圈

相当于地球往返月球7次

——关于青岛啤酒的数字 

 

【寻路】

我有好礼,你有故事吗?

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