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回放丨APP变现、买量、数据追踪难?这么玩绝对游刃有余

飞书互动 2019-05-13 APP出海游戏出海变现

4月26日,飞书互动携手Facebook Audience Network、AppsFlyer举办的出海营销变现沙龙于广州落幕,这场涵盖变现、买量、数据追踪等多维度的盛宴,为到场的各大游戏、APP厂商提供了完整的出海秘诀。

 

 

Audience Network变现趋势、解决方案

大中华区高级商务经理 Michelle Xiao

 

Michelle分享了游戏行业及广告变现趋势、Facebook如何帮助游戏开发者致胜,并介绍了Facebook Audience Network是出海游戏和APP最佳流量变现解决方案。

Michelle指出,作为发展最快的行业之一,未来游戏内广告收入将达到内购收入的2.5倍。这是源于现在智能手机的崛起和手游的增长,越来越多的人玩游戏使得游戏内玩家组成发生改变,新兴市场过低的内购比例也是原因之一。

想要在未来达到最大创收,就要将内购与广告相结合,实现用户价值最大化。

 

实际上,大部分玩家并不介意游戏内广告,甚至非常欢迎奖励广告,因此用户体验将成为影响广告效果的决定性因素。

 

 

开发者可以通过控制广告的出现时机,让广告成为游戏体验的一部分,在提升玩家体验的同时带动收入。以下几点可以作为参考:

  • 确保奖励视频入口在显而易见的位置,成为游戏流程的一部分

  • 确保奖励有吸引力,同时不会破坏数值平衡

  • 50%以上日活用户至少每天看一次奖励视频,平均每天每日活用户看3~10次(注:不同游戏类型,数据会有不同)

  • 针对非付费用户,可在任务结束后弹出插屏,提高广告展示次数和收入

Michelle介绍,Facebook Audience Network拥有以人为本的营销系统、丰富多样的广告内容,将在产品的生命周期中,以更有效的方式优化用户终身价值,为广告主带来更高的eCPM。

 

从买量到变现,出海关键指标解读

AppsFlyer大中华区销售经理 Ranee Zhang

 

 

Ranee以数据说话,为在场来宾详细解读从买量到变现的出海关键指标。

她首先分别介绍了安卓端与iOS端的安装、单价、留存、收入指标,并对不同品类、不同地区、不同周期的APP数据进行了对比和分析,以此对标讲解如何实现产品、运营以及买量的多方配合。

在全球环境下,作弊情况层出不穷,对留存数据产生严重影响。Ranee介绍,电商类的作弊流量占比较高,其次是工具类,游戏类则比较低。由于电商的单价偏高,且有电商APP的存在,因此电商的作弊金额最高。

 

AppsFlyer作为全球领先的移动归因与营销分析平台,能帮助世界各地的应用营销人员做出更好的决策。

 

带你出海:Facebook买量策略

飞书互动APP行业高级大客户经理 Abby Li

 

 

Abby从Facebook市场用户规模入手,一步步解析Facebook对APP用户的重要性,并介绍了制作Facebook广告的重要步骤。

从整体来看,Facebook用户的粘性非常高,而移动端用户是主流,说明APP产品在Facebook上的机会非常多。

从独立市场来看,成熟市场与新兴市场的用户情况大不相同,用户月活、下载量、付费能力、获取成本……都存在巨大差异,企业必须结合自身产品变现形式谨慎选择。

想要制作Facebook广告,首先要了解Facebook的广告结构,并从结构入手去逐步构建Facebook广告。

 

 

其次,要掌握Facebook的广告形式,常见的有单图、视频、轮播,和帖子非常类似。如果你的广告符合用户习惯,是他比较感兴趣的产品,那么他点击广告并发生转化的可能性非常大。因此做广告的时候,务必做到素材与受众相匹配,才能提高转化的机会。

第三步,是要找到适合的优化策略,不同的策略带来的成效各有不同。

 

 

 

飞书互动作为Facebook中国区官方授权代理机构,聚焦Facebook业务多年,通过卓越的服务能力和领先的产品技术帮助中国企业通过Facebook和Instagram的全球网络于海外市场提升品牌声望和销售业绩,实现全球化发展。

 

出海成功案例丨广州飞月

 

左:Facebook Audience Network大中华区变现商务经理 Coey Lam;右:广州飞月信息科技有限公司COO Jay Wang

 

Jay表示,对于想要出海的企业而言,最好的方法是先从别人的成功经验中学习,再从实践中总结适合自己的方式。在与Coey的对话中,他分享了广州飞月的出海经历,以及最初阶段遇到的两大挑战:

1、由于国内模式与海外模式存在差异,海外主要以先买量再进行流量变现为主,使得ROI与买量密不可分,因此在推广选品上需要花大工夫进行研究。

2、运营团队刚开始接触海外运营,经验不足。

Jay表示,为了突破这两个挑战,飞月花费大量时间去研究他人成功经验,包括对海外渠道、合作伙伴、游戏变现方式的选择,通过总结和整理最终形成适合自己的解决方法。

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