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【营销有料】让Inatagram成为赚钱利器,从创建一个完美帖子开始

飞书互动 2019-05-16 Instagram帖子

Instagram强烈的视觉吸引力、庞大的用户群体,为任何规模的企业提供各种各样的营销机会。那么,作为跨境电商卖家,又该如何借助Instagram的力量,让其变为你的赚钱利器呢?

在深入了解Instagram的营销技巧之前,首先要学会精心制作完美的Instagram帖子。

 

Instagram会根据用户与内容之间的相关性对动态消息进行排序,相关性越高,帖子在用户动态消息中的优先级越高。

以下四个特定因素将决定帖子的相关级:

  • 帖子的参与次数(喜欢,分享和评论)

  • 与Instagram用户的关系

  • 发布时间

  • 个人资料搜索

根据这四个要素,结合Instagram的帖子特性,可以确定一个完美帖子应具备:

  • 包含相关且视觉上吸引人的高质量图片或视频

  • 使用相关且唯一的主题标签

  • 保持简单

  • 在目标受众在线时发布

  • 能使品牌更加人性化

 

#1 包含高质量图片或视频

 

无论何时何地,图片与视频在视觉上的冲击总比文字带来的冲击大。高质量的图片或视频不仅将吸引更多用户,还能让品牌看起来更专业,这有助于你的帖子提升到动态消息的顶部。

 

(图片来源于网络)

 

照片与品牌的相关性也非常重要,常见需要注意的因素有配色、文字内容、图片内容等。

为什么说图片的配色方案要根据品牌特性而有所不同呢?以可口可乐的广告为例:在宣传可口可乐本身的品牌或“可乐”这款产品时,其广告通常会大量使用红色和白色,而在宣传“雪碧”这款产品时则会用到大量的绿色。

长久固定、明显的广告配色让用户能轻而易举地记住品牌,如同我们看到蓝色可能会想起“百事可乐”,看到橙色可能会联想到“芬达”一样。

 

#2 使用相关且唯一的主题标签(Hastags)

 

主题标签的独特性与相关性也将决定帖子在动态消息中的优先级。

 

(图片来源于网络)

 

标签将链接无数不同的帖子,标签独特性越高,标签链接的内容越少,而应用更广泛的标签,链接的内容越多。

因此在帖子中添加主题标签时,首选那些简单而独特的主题,确保你的帖子不在过多内容中默默无名,同时也能在更多目标用户动态中出现。

其次,选择那些与品牌或主题相关的标签,例如返校购物主题的广告可以选择#ItsBackToBackpacks或#UltimateSchoolGiveaway。

最后,标签数量的选择要适量,过多的主题标签可能会使你的帖子看起来像垃圾邮件,进而影响帖子在动态消息中的优先级与帖子参与度。

更多关于标签使用技巧,可参考:

善用hashtag,Instagram转化效果看得见

 

#3 保持简单

 

由于当前处于资讯爆炸的时代,你的内容越复杂,目标用户就越难获取,用户获取难度越大,帖子在动态消息中的优先级越低。

因此Instagram的帖子切忌包含太多信息,只呈现主题相关而摒弃无关内容。非必要情况下,尽量避免使用长标题和长内容,用户通常不想花时间在帖子中阅读太多文字。

 

(图片来源于网络)

 

#4 在目标受众在线时发布

 

想要精准把握目标受众的在线时间,就需要前期构建完整的用户画像。你可以选择构建样本角色来了解受众,也可以通过大量调查数据来总结受众。

正在从业并且有稳定通勤时间的成年男性,刷Instagram的时间可能在上下班期间或晚饭时间后。而青少年刷Instagram的时间则集中在放学后。

帖子发布的时间非常重要。如果选在目标受众非集中在线的时间内发帖,可能会使帖子在动态中的优先级降低,进而影响帖子互动率。

更多关于了解目标受众的技巧,可参考:

社媒转化从0到1!让粉丝成为金主原来这么简单

 

#5 能使品牌更加人性化

 

大部分的用户希望在Instagram看到更有意义的内容,例如品牌故事、创意广告这类。一个具有人性化的品牌账号将吸引更多用户关注、互动。

因此,要利用Instagram让品牌更具有人性化,而不是简单地推销。例如,可口可乐公司会在Instagram上发起“标记一个欠你可乐的朋友”活动而不是发起“晒一杯今日购买的可乐”活动,前者具有社交游戏性,更能够让用户参与其中,当用户遇到后者更可能直接略过。

 

(图片来源于网络)

 

有很多种方法可以让品牌更具人性化,其中最常见的是分享有员工参与的照片、视频或活动,例如在黑五销售的准备期,可以分享一个商店员工在销售额竞赛开始前欢呼的视频。

员工的参与可以让用户看到品牌背后的人、事、物,这会让你的品牌看起来更像是朋友,而不仅仅只是试图获取转化的自动广告机。

 

 

 

 

 

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