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【商谈全球】印度市场全解析!带你了解这个让人趋之若鹜的蓝海

飞书互动 2019-05-23 电商印度市场

#1 印度市场概况

 

决定一个市场潜力的两个基本指标就是人口基数与经济实力,对标到电商行业就代表了消费者的量级与消费潜力。

 

(图片及相关数据来源于香港贸发局)

 

从人口上来看,印度拥有超过13亿人口,根据权威机构预测,到2025年印度将超越中国成为世界上人口第一的国家。

 

(数据来源于Statista)

 

印度也是一个人口年轻化的国家,在全球范围内,印度拥有数量最大的千禧一代人群,接近总人口的34%。目前印度人口年龄中位数仅26.7岁,同样人口量级的中国已达到37.4岁。

 

(数据来源于联合国数据人口统计分析)

 

从经济上来看目前已经成为世界第三大购买力评价GDP的经济体(前两位分别为中国及美国)。随着经济发展,印度中高收入人群占比将逐步提升,低收入人群占比将逐步下降。

 

(数据来源于US Conference Board)

 

宏观经济,财政,税收和商业环境的动态改革以及有利的人口统计数据将都推动印度的进步。

 

印度拥有庞大的人口基数,而近几年的数字变革也让这个国家GDP飞速增长。加上人口年轻化、人民收入的提升、智能手机的普及、人们购买习惯的改变,一切都在证明印度正在成为下一个电商大市场。

 

#2 印度市场用户洞察

 

欧洲市场与美国市场的女性消费者均略多于男性,且中高收入人群较多。而印度市场则相反,男性消费者略多于女性,收入分布也比较平均。但与全球所有市场类似,印度市场网购消费者也偏年轻化,这说明服装、饰品、3C电子产品、玩具这类商品更受欢迎。

 

 

(图片来源于深诺集团2018全球电商行业蓝皮书)

 

印度移动互联网用户的绝大部分时间分配给了移动APP,占据了88%的时间。而用户在使用APP时,最活跃的为社交行为,其次为观看网络视频。

 

从购买行为上看,28%的千禧一代会因为社交媒体上的建议购买产品,63%的千禧一代会通过社交媒体保持对品牌的认知和了解最新信息。因此,电商在印度推广产品时,社交媒体平台应为第一选择

 

(数据来源于谷歌)

(数据来源于Facebook&白鲸出海发布的

《印度市场入门策略白皮书》)

 

#3 印度市场电商现状与未来

 

印度市场是一个电商眼里的香饽饽,在未来5-10年内,印度互联网市场将一直保持高速增长状态。

 

目前,印度电商市场度过了最初的混战热潮,已经处于整合阶段,头部位置也基本确定,这时候想再进入占据头部位置,很难通过做大用户量来挤占市场空间。但仍然有不少企业将印度视为潜力市场而前仆后继。

 

虽然印度市场确实潜力非凡,但也有不少问题需要正视:

 

  • 客单价低 

与国内电商市场相比,印度的客单价非常低,平均只有5-8美金,而在2018年双十一期间中国电商平均客单价约为35美金。

 

  • 政策不友好 

自今年2月起,印度开始实行新的电商法,除了对商家进行规范化要求之外,还明确规定:“电子商务公司不能通过起占有股权的公司平台销售产品,或促使卖家在其平台上独家销售产品”。该政策对于那些市场占有率较低与尚未进入印度的企业非常不友好。普华永道根据行业提供的估算及公开信息进行了分析预测,表示如果企业改变其业务模式以符合新政策要求,印度的在线零售销售增长、税收和就业将受到严重打击。

 

  • 物流成本高、关税高、交流困难

虽然印度的移动支付正在全面普及,但货到付款仍然是最主流的支付方式。这种付款方式加上印度道路基础设施差等问题,使得跨境电商物流运输在最后一公里上遭遇阻碍,也使得印度物流成本高于1.5美金。印度高额的关税与交流问题也让电商卖家头疼不已。

 

随着印度电商市场的进一步发展,预测未来印度电商市场有以下几大特点:

 

  • 电商卖家走出大城市,向二三线布局

随着经济发展,二三线城市的购买力增强,电商卖家将把目标锁定在这部分潜在买家上,并向现有买家推出更多种类的商品。

 

  • 产品差异化将成为下一个竞争重点

随着亚马逊等头部企业牢牢占据低价位商品市场,小型电商平台将面临的压力越来越大。加上更多垂直电商的加入,使得消费者购买渠道越来越多元。产品差异化竞争在所难免。

 

  • 印地语内容与语音搜索需求增加

随着印度智能手机的普及,以及互联网覆盖率的提高,印度当地消费者对本地语言的需求越来越大。未来电商是否能提供本地语言版本的APP与服务将成为消费者选择的一大因素。

 

 

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