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游说丨Facebook最新调研:做到这三点,不愁找不到氪金玩家!

飞书互动 2019-05-24 Facebook游戏出海调研

移动游戏的崛起势不可挡!目前Apple App Store中的移动游戏已经超过800000款,而在2010年这一数字仅为3500。

如何采取策略使自己的游戏呈现在受众面前?了解人们下载游戏的原因、对游戏的评价以及推动他们持续玩游戏的因素至关重要。Facebook IQ委托Accenture于2018年6-7月在美国调查了1244名年满18岁的移动游戏玩家。

以下是小飞整理的主要内容,带你探索全球玩家发现、评估和试玩新移动游戏的方式,以及他们进行游戏内购买的动机。

 

移动游戏玩家如何发现新游戏?

  • 62%的智能手机用户在购机后一周内便会下载安装至少一款游戏

  • 人们花在智能手机上的总时间有43%是在玩游戏

  • 美国90%的付费移动游戏玩家每周都会至少使用一次Facebook旗下的至少一款应用

  • 美国67%的付费移动游戏玩家和74%的高消费移动游戏玩家通过Facebook旗下应用发现新游戏

  • 美国付费移动游戏玩家通过Instagram寻找新游戏的几率是整体移动游戏玩家的1.6倍

  • 美国高消费移动游戏玩家在Instagram或Messenger上发现游戏的几率是整体移动游戏玩家的2倍多

移动游戏玩家:前一个月玩过移动游戏的玩家

Facebook IQ

付费移动游戏玩家:前一个月在移动游戏内消费过的玩家

Facebook IQ

高消费移动游戏玩家:前一个月在移动游戏内消费超过35美元的付费玩家

Facebook IQ

 

移动游戏玩家如何决定是否试玩新游戏?

  • 53%的美国移动游戏玩家在下载游戏之前很少或不会进行相关研究

  • 大约50%的人在决定试玩游戏前会先做一些研究

  • 游戏类型、亲友推荐和评论(社交媒体平台或应用商店评论)是人们决定游戏是否值得试玩的3个重要参考因素

  • 44%的美国付费移动游戏玩家表示Facebook旗下应用对他们试玩游戏的决定产生了影响,影响的途径包括广告、小组和主页,或好友的帖子和消息

对于营销者而言,在发现阶段赢得移动游戏玩家的青睐至关重要。在竞争激烈的市场中,提供更多的互动形式(如试玩广告)可以立即吸引玩家的注意力并满足他们的兴趣。

 

移动游戏玩家如何使用Facebook旗下应用进行与游戏相关的活动?

Facebook IQ

社交功能对移动游戏玩家尤其是消费最高的玩家非常重要。美国高消费移动游戏玩家表示:

  • 能否与好友同玩会影响其决定玩哪款游戏的可能性是整体移动游戏玩家的1.8倍

  • 打败对手是其喜欢移动游戏的原因之一的可能性是整体移动游戏玩家的2.1倍

 

移动游戏玩家在游戏内消费的动机是什么?

游戏内购买是移动游戏品牌的另一条“财路”,品牌可通过各种方式将应用内购买整合到游戏中。

调查显示,美国的高消费移动游戏玩家通常会在游戏内购买:

Facebook IQ

美国高消费移动游戏玩家进行游戏内购买以获得竞争优势的可能性远高于其他游戏玩家,研究得出的各项数据如下:

  • 为了战胜好友而进行游戏内购买的可能性达1.9倍

  • 为了重拾游戏激情而进行游戏内购买的可能性达1.5倍

  • 为了保持竞争优势而进行游戏内购买的可能性达1.3倍

移动游戏产业的繁荣发展也为游戏品牌开辟了额外的财路。在游戏内广告方面:

  • 42%的美国移动游戏玩家更倾向于通过观看游戏内广告来获得虚拟货币

  • 21%的美国付费移动游戏玩家进行游戏内购买是为了“扫清”广告

 

营销启示

  • 充分利用社交媒体的影响力

鉴于同伴推荐以及能与好友同玩的重要性,应当让玩家能够轻松在游戏内外分享他们的体验。

  • 平衡游戏内购买的价值交换

如果想要留住玩家,游戏内购买应具有意义,而不能作为玩家享受游戏的一项条件。无论是在困难关卡提供帮助,还是加强高消费移动游戏玩家之间的竞争,都应在价值交换中找到最佳平衡点。

  • 考虑推出游戏内广告激励措施

采用虚拟货币或道具升级等激励措施来奖励游戏玩家观看广告,可令广告主和玩家双双受益。因此,通过投放奖励式视频广告(Rewarded Video Ads),商家不仅能吸引关注,还可改善玩家的整体游戏体验。

 

内容来源:Facebook IQ

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