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商道丨亚马逊官宣Prime Day大促两天,终极攻略拿走不谢(内附姐夫开光爆单符)

飞书互动 2019-07-05 电商亚马逊出海

6月25日亚马逊官宣,今年全球Prime Day大促时间为7月15日-7月16日,持续整整48小时。此外,阿联酋首次参与Prime Day,美国亚马逊Prime会员服务有望由两日送达升级为一日送达,都让今年的Prime Day更受期待。

距离大促揭幕只剩不到两周了,小飞为各位卖家送上这份终极爆单攻略,看完记得领取“姐夫”开光超能爆单符,预祝大家爆单爆到网崩,数钱数到手软!

 

站内站外引流双管齐下

 

 

目前,符合资格的卖家已经完成了Prime Day申请、秒杀商品FBA入库等一系列工作。进入倒计时阶段,卖家需要做的就是利用各大社交媒体平台引流宣传品牌,同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。

 

 

1、站内引流

亚马逊流量分为自然流量和广告流量,获取自然流量靠的是店铺整个listing的打造优化,在短期内无法大幅度提升。进入Prime day前的倒计时阶段,卖家能做的就是在广告流量上下功夫,加大站内广告的投放力度。

亚马逊站内广告竞争非常激烈,在会员日期间更是如此,站内引流费用呈上升趋势,增加广告预算和出价就成为必需。

需要注意的是,卖家要学会取舍,集中把钱花在高转化产品上,比如平日的畅销产品,它们一旦打折会更加吸引顾客的注意,得到爆单的机会。这样不仅能提高销量,还有助于提高产品的排名,更好地塑造自己的品牌。

 

站内引流投放广告tips:

  • 在现有广告的基础上逐步提升预算,增加手动广告中精准关键词的出价。

  • 专门为Prime Day创建一个广告系列,并使用曝光、点击、转化效果最佳的关键字,将流量导向Prime Day广告。

  • 测试出占领首页首位广告的竞价及方法,确保在大促当天的黄金时段能够全程占领首页首位的广告位置。

 

2、站外引流

(1)社交媒体

选择适合产品的社交媒体平台如Facebook、Instagram,选择广告目标、设置受众预算、创建广告文案和素材、发布广告。

需要注意的是,具有竞争力的预算正确的出价方式能够有效提高广告转化。

  • Facebook:先花时间运营好官方账号,通过新品市场调查、产品赠送、抽奖等互动进行粉丝积累;当粉丝量积累到一定程度之后,再逐渐做引流的工作,比如粉丝互动、Page页速推或者广告投放,需要的周期比较长。

  • Instagram:作为图文营销平台,对产品宣传图和广告策划能力要求较高,相对来说不是很适合中小卖家。

在社交媒体平台上,卖家还可以与适合自己产品的网红合作,以扩散品牌知名度;或者举办有奖活动,鼓励用户分享你的亚马逊listing以获得赠品,从而扩大传播面。

 

(2)SEO

将目标受众正在搜索的热门关键词放进自己的产品listing关键词中,让你的listing在搜索结果中排在前列。

 

(3)站外Deal

利用平台外的导购促销网站进行宣传,实现客户引流的目的。

亚马逊卖家可以选择受众群体和常用人群与自己的产品受众相匹配的促销网站,如科技类、服装类、母婴类等等,在了解网站规则的基础上进行营销。

适合亚马逊卖家的站外Deal主要有:

  • Slickdeals:美国最大的Deal站

     

该网站对于发帖店铺的要求很高:Feedback数量大于1000,产品review数量大于50,产品评分不低于4.0。

 

  • Hotukdeals:英国最大的Deal网站

     

 

该网站的发帖要求为:Feedback数量达到1000,并且要在当地进行信息注册。

 

  • Kinja:免费Deal网站

 

 

要求相对较低,只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。

 

具体流程为:卖家向网站编辑提交产品,编辑经过对产品和价格的评判,挑选出部分产品展示在当天的页面上,并且不收任何推广费用。

 

Tips:

考虑到Kinja的编辑在产品选择时,更倾向于新颖、奇特、有爆点的产品和文案,因此卖家们提交的帖子要有创意,包括产品本身、文案、价格等。

 

  • Groupon:美国最大团购网站

 

 

和Kinja一样门槛较低,只要你的产品在四颗星以上就可以免费申请。

 

  • Vipon:最大的纯亚马逊折扣促销网站、唯一支持亚马逊多站点的折扣促销平台

 

                           

Vipon属于AMZ Tracker旗下,符合欧美买家的购物习惯,可以帮助卖家做站外促销,通过折扣提升销量和排名,以一种合法合规、符合平台准则的方式赢得亚马逊的支持和卖家的信赖。

 

  • Coupon:优惠码分享站

 

Coupon站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册,然后分享自己的优惠码。

用户在亚马逊选中产品后,如果发现卖家分享的优惠码,那对站内的“加速成交”有非常大的帮助。

 

 

Tips:

在活动前2-5周设置一定力度的coupon,为整个listing进行预热;但注意在活动开始前要及时取消coupon,避免双重折扣。

 

关于亚马逊Prime Day

自2015年起,亚马逊每年都会在7月举办Prime Day,为特定国家的Prime会员提供上百款秒杀商品和极速、免费的快递服务,网站每10分钟更新促销活动商品,涵盖电子数码、玩具、游戏、电影、服饰、运动户外等类别,折扣力度甚至超过“黑五”。

 

据悉,2018年Prime会员日期间,全球的Prime会员购买了超过1亿件商品,亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了超过15亿美元的销售额,这一数字超过了网购星期一、黑色星期五和2017年的Prime Day。

 

以下是2018年Prime会员日期间各国最畅销产品:

 

图表:根据雨果网内容整理

 

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