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开讲丨资深优化师揭秘!Facebook广告营销策略(入门须知)

飞书互动 2019-07-08 Facebook优化知识

Janet

飞书互动资深优化师、海外营销品牌战略师

● 深刻了解独立站卖家难点&痛点

● 敏锐洞察市场、产品和爆款

● 擅长再营销及数据分析

 

Facebook作为一个拥有超过20亿月活跃用户的社交平台,给了广告主去触及更多新用户的机会。如何优化Facebook广告,从而取得更好的广告投放成效?这是所有广告主关心的问题,这篇文章就从以下几个方面为你一一破解,寻找广告投放致胜策略

 

选择正确的广告目标

 

在Facebook上投放广告,选择广告目标是创建广告的第一步,它决定了你在整个广告系列设置过程中的优化和出价选项。在尚未明确广告想要达到什么成效前就胡乱一通选择,不仅浪费钱,还会使你对Facebook广告投放失去信心。

那么如何选择正确的Facebook广告目标呢?首先需要确认你的业务目标是什么,以及Facebook上的每种广告目标与你的业务之间的联系

Facebook的广告目标主要有11种,可以分为三大类:品牌认知、购买意向、行动转化

 

想要详细了解这些广告目标,以及它们各自适合哪些特定的业务目标,比如提高产品销量、APP下载量、网站访问量、粉丝互动量,或者只是想要单纯地宣传品牌,请戳Janet老师的另一篇文章如何选择正确的Facebook广告目标》

 

遵循2/8原则

 

策划Facebook网页内容的时候,要保证只有2成的内容是“硬推销”,剩下的8成应该是有趣、有教育意义、对用户有价值的其他非营销内容。

8成非营销内容的作用就是吸引用户,并为2成的营销内容打掩护,所以营销信息不能过多。

主页和网站上的封面图片可以用新产品、促销或季节性内容,定期更新封面照片以吸引粉丝的注意力。

 

图片来源:123rf.com.cn

 

选择适合的时间发布广告

 

通常来说,比较适合的时间是每天中午11-12点(午休时间),下午6点(下班时间)之后,或者周末晚上的12点-1点,这段时间发布广告会有较高的曝光量,也会有更多的用户互动。

 

图片来源:pixabay.com

 

当然,并不是所有地区都是如此,你需要根据你的广告成效和推广经验进行选择,在适当的时间发布广告会带来更好的成效。

 

选择正确的广告类型

 

一旦确认了广告目标之后,就可以看到有哪些不同的广告类型可以选择。Facebook有很多种广告样式,包括图片、视频、轮播、幻灯片和精品栏等。

 

 

发布图文广告时,请注意添加的图片要适量,过多可能会导致加载过慢,影响用户体验。

 

制作视频广告时,请注意视频的时长要适当,视频过长会使用户没有耐心看完。另外要注意到用户可能是在静音状态下播放视频,所以要确保视频在静音状态下仍旧能够完整地向用户传达产品信息

 

实时优化广告

 

一个广告的成功与否取决于很多方面,例如广告目标、展示位置、受众选择、竞价模式等等。

对于效果较差的广告可以从以下几个方面考虑:

  • 是否正确选择广告目标

  • 广告展示位置是否相关

  • 网站着陆页与Facebook所展示的广告是否一致

  • 选择的受众是否为目标受众

  • 出价模式是否合理

 

除了查看最终成效ROI之外,还要结合CTR,CPM,CPC等数据进行比较分析,衡量广告的有效性,逐步降低广告成本。

 

 

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