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定位全球,探寻蓝海:Facebook广告全球市场洞察(国家篇)

飞书互动 2018-07-25 Facebook市场洞察

在上一期的《定位全球,探寻蓝海:Facebook广告全球市场洞察(行业篇)》中,我们对Facebook广告整体投放情况及不同行业的Facebook广告投放市场做了分析,并推荐了一些高价值市场。今天,我们将给大家带来几个高价值市场的具体广告市场情况分析,方便大家更好的开展海外推广业务。

 

东南亚

新、马、泰、越、菲、印

市场概况:

  • 月活跃用户:2.5~3亿

  • 男女比例:女性47% 男性53%

  • 年龄层:18~34,占72%

  • 使用平台:移动端94%(iOS10%;安卓79%)

展示价格(CPM):

东南亚地区展示价格 比较复杂,总体呈现上升趋势。

 

Facebook广告

 

点击价格(CPC):

东南亚地区点击价格近期处于低位。

 

Facebook广告

 

东南亚跨境网购消费者购买产品类别分布:

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东南亚本地化要注意的一些禁忌:

1)颜色禁忌:

  • 泰国人喜爱红色,黄色,禁忌褐色

  • 新加坡人规黑色为厄运之色,紫色不受欢迎,偏爱红色,蓝色和绿色

  • 马来西亚禁忌黄色,一般不单独使用黑色

  • 菲律宾人认为茶色和红色是禁忌之色

2)话题禁忌:

  • 在泰国,应避免讨论政治,腐化和王室成员等话题;运营社交媒体时,也应避免蹭相关话题的热度;

  • 在新加坡丠禁说恭喜发财,因为新加坡人理解为不义之财,认为是一种侮辱;

  • 菲律宾需要避免提及菲国内政治纷争、宗教、菲律宾近代史等话题。

3)数字禁忌

  • 新加坡人认为4,6,7,13,37和69是消极的数字,尤不喜欢7

  • 马来西亚人不喜欢0,4,13

  • 菲律宾人忌讳13和星期五

  • 柬埔寨人认为星期六是鬼魂妖魔喜欢的日子,非常不吉利

4)其他禁忌

  • 柬埔寨人认为黄牋和水牋都受到神灵的俅护,一旦伤害便会生病;同时他们认为孔雀是一种不祥之鸟,不愿见到孔雀及其图案;

  • 新加坡禁止在包装上使用如来佛图像,也不准出现宗教用语,忌讳猪,乌龟的图案;

  • 马来西亚忌谈及猪、狗的话题

  • 菲律宾忌鹤和龟以及印有这两种动物形象的包装

泰国各类别App非自然用户留存率分布:

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俄罗斯

市场概况:

  • 月活跃用户:1k~1.5k万

  • 男女比例:女性53% 男性47%

  • 年龄层:18~34占50%(主要集中在25~44)

  • 使用平台:移动端79%(iOS22% 安卓37%)

展示价格(CPM):

俄罗斯地区展示价格2017年逐渐上涨。

 

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点击价格(CPC):

俄罗斯地区点击价格近期较低。

 

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俄罗斯跨境网购消费者购买产品类别分布

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俄罗斯电商环境概况

  • 相对于其他国家,俄罗斯用户对中国电商产品会更感兴趣,对有中国元素的产品的接受程度更高。

  • 俄罗斯地区的物流较为便利,国内发货也能在10天内到达。

  • 俄罗斯消费者的价格导向严重,便宜的产品更容易被消费者关注。

  • 俄罗斯的英语普及率不高,注意配备俄语客服为俄罗斯消费者进行服务,网站的本地化也十分重要。

俄罗斯各类别App非自然用户留存率分布:

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巴西

市场概况:

  • 月活跃用户:1~1.5亿

  • 男女比例:女性54% 男性46%

  • 年龄层:18~34占52.5%

  • 使用平台:移动端92%(iOS6% 安卓78%)

展示价格(CPM):

巴西地区展示价格随电商淡旺季变化明显。

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点击价格(CPC):

巳西地区点击价格近期较低。

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巴西跨境网购消费者购买产品类别分布

 

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  • 巴西进口税奇高,要征收91-96%货物价值的关税;30%的物流会碰到清关问题,未缴关税以及丢失;即便是正常的物流,平均周转时间也会超过30天

  • 因为巴西跨境物流的复杂性,消费者更倾向于货到付款以保证实际到货并验证货物质量

  • 跨境电商最好可以接受当地信用卡品牌如: HiperCard,Elo和Aura,因为只有1/3的巴西消费者拥有国际信用卡(主要是Visa, MasterCard);且由于60%巴西消费者倾向于把账单分期到3-12个月,所以提供分期付款对巴西消费者来说也是非常重要的

  • 尽量使用葡萄牙语,并且在当地节日或有大型赛事时做营销,如:嘉年华和美洲杯

  • 巴西中低收入人群占到大多数人口,同时GDP在下降而失业率在上升,所以价格低廉的商品更受欢迎

巴西各类别App非自然用户留存率分布:

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印度

市场概况:

  • 月活跃用户:2~2.5亿

  • 男女比例:女性23% 男性79%

  • 年龄层:18~34占46%

  • 使用平台:移动端98%(iOS3% 安卓82%)

展示价格(CPM):

印度地区展示价格维持在较低的水平。

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点击价格(CPC):

印度地区点击价格也一直较低。

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印度跨境网购消费者购买产品类别分布:

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印度电商环境概况

  • 随着智能手机渗透率越来越大,印度电商市场发展也非常迅猛

  • 大部分印度网购消费者喜欢通过诸如Amazon和阿里巴巴这样的大平台购买

  • 印度不同地区,宗教,文化,经济,网络覆盖及物流都差别巨大

  • 印度基础设施有限且人口居住高度分散,这给物流带来巨大的挑

  • 印度消费者年均使用借记卡消费只有6-7次,相比于线上付款,他们更喜欢货到付款;而这对于电商本身来说成本是很高的,为了推进发展,印度政府也在大力推进借记卡/信用卡的安全性及普及率

巴西各类别App非自然用户留存率分布:

 

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中东

市场概况:

  • 月活跃用户:3k~3.5k万

  • 男女比例:女性24% 男性76%

  • 年龄层:18~34占69%(主要集中在25~34)

  • 使用平台:移动端97%

  • iOS13% 安卓79%

展示价格(CPM):

中东地区展示价格在2017年上涨明显。

 

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点击价格(CPC):

中东地区点击价格在2017年迅速下降。

 

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中东跨境网购消费者购买产品类别分布:

  • 妇女穿的长袍,戴的头巾需要严格遵守宗教要求,如果要输出此类商品,最好先咨询相关宗教规定

  • 首饰,化妆品,美甲,脱毛类产品很受女性欢迎;男性用户则对高科技电子产品及机动车较感兴趣

  • 中东Top电商大多选择欧美模特;品类多以男女装,手袋配饰,鞋子,童装以及运动装为主;语言多为英语,但最好显示当地货币

  • 60%的中东电商有自己的App,30%正在搭建App;最受中东消费者欢迎的App用户体验分别是:简单好用,速度快且可全屏使用

中东电商环境概况

  • 建议不要蹭不政治,宗教和国家事务有关话题的热度以免引起反感;

  • Ramadan是每年都会出现的热门话题也是一年中最主要的节日,如果产品没有仸何宗教敏感性,可以适当使用这个话题;

  • 超40%的消费者会在斋月前着手购买衣服;超60%的消费者认为斋月期间人们会争相展示自己的新服饰;

  • 定价: 上衣: $7-180; 连衣裙: $8-420; 鞋子: $15-210;服务和一般消费品电商客单价在$15-$30之间;而时尚类电商客单价额高达$100-$150;

  • 中东地区退货率相对较低。

中东地区App下载量依然以安卓端为主,沙特阿拉伯占比较大

中东地区下载量同样是安卓端更占优势,2017年安卓端下载量占比超过72%,其中沙特阿拉伯下载量在安卓端占比约为76%。

 

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中东App收入iOS端增速更快,拉近与安卓端的距离

  • 中东地区收入依然是安卓端较大,但iOS端增速更快,2017年增速超过79%,拉近与安卓端的距离

  • iOS端阿联酋与沙特阿拉伯占比相同,而安卓端沙特阿拉伯占比则超过75%

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