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中国手游要出海,必须知道这些Dos&Don’ts

飞书互动 2018-07-25 Facebook手游出海

注册用户高达14亿,占全球总人口数1/3,游戏月活跃用户已超过2000万,美国每五个人就有一人因它而去接触手游。 手游广告的点击率平均可以达到3%-5% 营销转化率高达到15%-20% …… Facebook当之无愧的成为了全球最大的移动游戏Facebook广告展示平台的同时,也迅速吸引了众多中国手游企业的出海意。随着国内游戏市场的逐渐成熟,游戏厂商与游戏发行的巨头垄断格局逐渐显现,市场趋于饱和,新产品不断更新迭代,国内市场的竞争进入白热化阶段,在此背景下,游戏出海成为一个必然选择。

 

”中国手游不要怂,请勇敢走出去“

在刚刚结束的第十一届TFC全球移动游戏大会上,飞书互动真诚分享了大量手游出海的干货。身为Facebook官方代理商的飞书互动拥有一支深耕游戏行业的专家团队,不仅深悉全球游戏用户习惯,更对海外市场有着前瞻性的见解。   没有到现场的小伙伴不用着急,小编这就奉上私房笔记。中国手游如何才能立足全球市场?读完下面这些,你就知道啦!

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“精准”和“高效”是前提

国内游戏走出的关键前提在于“精准”+“高效”。现在部分国内出海手游发行已经从试错摸索阶段逐步向规模化/精细本地化方向发展。   所谓精准,指的是投放要精准,国内中小开发商要在诸多细分区域进行必要的尝试,然后深挖一个能发挥自己核心竞争优势的目标区域。   所谓高效,指要利用自身特有的产品资源整合优势,不断推出可以与欧美日韩媲美的高品质产品,且在发行策略和营销套路上下功夫,从而不断提高自身的核心竞争优势。   

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市场区域需定位,撒网模式不可取

过去广撒网然后再培养重点区域,而直接弊端就是较大的机会成本和试错成本。国内企业出海前应先做足市场研究,用最小的预算在不同区域进行推广尝试,然后再划定一个核心发行区域,将该区域的特征融入到产品开发中。   飞书互动所提供Facebook的平台,可以通过真实的互动广告,定位已经安装了游戏的玩家,将他们重新召回到游戏中,而召回的成本仅为安装成本的三分之一到六分之一。我们甚至可以定位这部分流失玩家中付费最多的和最活跃的人群,进行有选择地召回,最大化游戏的付费回报率和延长游戏的生命周期。

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用户体验是关键,内购付费是强项

关于用户体验方面,国内内购付费形式的运营制度是强项。对于新兴的非发达国家,当地玩家对免费大量游戏的接受程度大大高于付费游戏,虽然本地化的成本略高,但是由于极低的市场推广费用与广告成本,让我们也赢得了不少中国游戏出海的成功案例。   内置付费让玩家可以在付费之前体验更多的游戏,也让厂商触及到了更多的游戏玩家。而国内设计精巧的各种内付费运营制度,是我们中国游戏厂商的强项,正是我们通过出海可以发挥的地方。   此外,除了产品本身的客户体验之外,部分企业忽视了例如病毒化分享,好友邀请,召回奖励,讨论区这些模块的用户体验优化。所以不妨在产品CB阶段,招募一些当地核心玩家,根据他们的反馈及时进行优化。

广告创意是核心,营销转化是关键 

根据不同渠道的广告尺寸,进行简单粗暴的混搭和拼接,再擦杂一些低俗的图片噱头,这已是黔驴技穷的招数。   无论是线上精细化投放或是线下整合营销方案,统一正规且优秀的广告创意的重要性将逐渐量化的凸显。 

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因为游戏天然就具有很高的社交元素。Facebook是基于用户的真实ID,真实的兴趣爱好,真实的朋友圈的分享和互动,通过大数据来定位。因而可以很精准的区分不同用户的关注的游戏类型,从而精准的给他展示广告,这就保证了广告的相关性。 广告点击率和转化率反映了受众对于广告的接受程度,在facebook上,手游广告的点击率平均可以达到3%-5%,部分非常有创意的广告点击率甚至可以高达10%。转化率则根据不同产品特性,高者可以达到15%-20%。这个效果,比起其他的渠道来说,无疑是遥遥领先的。  

下面是特别给中小企业的一点建议……

中小企业,何以应对全球化?

中小CP如果想扩大推广区域版图,考虑更多的地区,关键在于推广的时机和步调。在深挖特定区域的过程中,需分析整个团队积累了哪些核心优势?这些优势又可否有效的复制到其他国家区域?同一时间,哪些竞品也会在该区域推广?题材或玩法的同质化程度如何?再根据实际ROI结果和趋势,进行一些策略上的微调。  

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