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在各位朋友的陪伴下,飞书互动(深诺集团)已经度过了三周年。2018年,为了回馈各位小主,小飞将为大家推出“诺行三周年”系列栏目。包括:
【飞常有干货】由飞书各领域专家带来独一无二的营销干货,为您扫除出海疑虑。
【书写你风采】揭秘幕后服务团队如何帮你实现价值,让彼此合作更加珠联璧合;
【飞书案例秀】选取各个行业比较有代表性的案例展示给大家,出海之路,不走弯路。
在上一期的“飞常有干货”中,我们首先带来的是Instagram商家主页运营与推广(上篇),而今天,我们为您带来的是Instagram商家主页运营与推广(下篇)。
学习大纲
Instagram主页运营
Instagram主页运营(上)
1、了解Instagram广告平台
2、建立IG业务账户
3、内容运营规则及优化
4、Instagram Story
Instagram主页运营(下)
5、创立企业品牌
6、Instagram广告推广
7、Instagram广告购买方法
8、Instagram广告展现形式
讲师:飞书互动 Spring
创立企业品牌
►Instagram Campaign
是指广告主在一段明确的期间里(如一年,一个季度或者一个月),通过Instagram推出一系列拥有共同主题或讯息的广告,以期建立广告讯息的累积效果,塑造品牌与企业一致的形象,并给予目标受众持续而深刻的刺激与冲击。
►常见Campaign类型
1)热点敢发声
对于女权问题的发声
2)视角够独特
Gopro借助产品的独特视角,向大众展现世界
3)行动有高度
Airbnb对于种族问题的发声
►初级玩法-增加关注
• 邀请Follow账户
• Tag 朋友、为Post点赞
• Giveaway (免费赠品、小样)
效果:有效地增加Followers、互动量、曝光量
►中级玩法-提升话题
• 借助热点话题
• 通过Photo Contest(摄影比赛)等形式
• 邀请粉丝分享和产品具有共通性的照片
效果:高质量内容,刺激产生、UGC内容分享,制造话题性
案例展示:RYU-# WhatsInYourBag #
• 通过Feed&Story进行Campaign
• 产品平铺风格展示
• 邀请粉丝以-# WhatsInYourBag #为Hashtag分享自己的运动装备
效果:从目标用户日常出发,刺激UGC内容的分享,同时提升品牌曝光
案例:YouTube-#GuessThatVideo #
系列emoji视频(每个emoji视频代表一个YouTube历史上重大传播性事件)
效果:
• 纯品牌Campaign
• 确定YouTube病毒性视频的传播力
• 获得几千名Instagram用户参与互动
►高级玩法-扩大影响
• 和具有相同调性的KOL、品牌合作
• 选取具有吸引力的话题
效果:进入潜在受众视野,利用粉丝力提升影响
►超高级玩法-Be More Creative
打造品牌记忆
• 链接跳转
• 受众特性
以趣味寻宝游戏形式,创造神秘独特的互动,提高品牌力
案例:Rick-and-Morty — Interstellar Treasure Hunt
Rick and Morty 是一个美国成人动画科幻情景喜剧
• 在新账户上发布了一系列照片
• 点击每个post,均藏有链接
• 点击跳转,进入另一个账户
• 多个链接跳转,游戏难度加强
• 游戏完成后,有机会获得上映最前先观看机会
►Campaign中必不可缺的 Hashtag
Instagram广告推广
►Instagram广告达成目标
从激发人们灵感到吸引用户行动,面向高度活跃的受众推广,提升业务知名度、壮大客户群和分享品牌故事
1)筛选考量
提升业务、商品、服务或应用的知名度
• 覆盖人数
• 覆盖和频次
• 品牌知名度
• 提升本地市场知名度
2)品牌认知
吸引潜在客户详细了解商品或服务
• 网站点击量
• 视频观看量
• 覆盖和频次
3)行动转化
提升商品销量、移动应用下载量以及店铺访客量
• 网站转化量
• Instagram 动态广告
• 移动应用安装量
• 移动应用使用率
►Instagram广告入门简单快速
Instagram采用与 Facebook 相同的强大广告发布工具。可按照与Facebook 广告相同的方式创建、投放和追踪Instagram 广告。如果之前未使用过Instagram 或Facebook 广告,可参照以下入门指南:
1)创建 Facebook 业务主页和Instagram 商家主页
必须拥有 Facebook 主页才能投放广告,同时还需在 Instagram 创建免费的商家主页。如果目前还没有主页,请创建一个。
2)创建广告
在广告管理工具选择广告目标、目标受众和广告格式。
3)确定预算
确定广告投放的时间跨度以及您认为合适的预算。
4)发布
广告准备就绪后,点击“发布”。广告通过审核且可以投放时,您将收到相关通知
Instagram广告购买方法
►Instagram应用内
在应用内,推广在 Instagram 分享的帖子
1)切换为 INS商家主页
必须是与 Instagram 帐户绑定的 Facebook主页的管理员
如果不是主页管理员,请联系主页管理员添加为管理员
2)推广帖子
-
前往您的主页
-
轻触选择想要推广的帖子
-
轻触帖子图片下方的推广
-
选择call to action 按钮,并填写相应跳转链接
3)填写推广详情
设置受众(想要覆盖的用户)
地区、兴趣、年龄、性别
预算(愿意花费的金额)和投放期(希望推广投放的时长)等。完成这些详情设置后,轻触下一步。
轻触推广即可完成推广的创建。
注:轻触“推广”后,我们就会审核您的推广,确保其符合我们的广告政策。推广的审核通常需要 60 分钟,但在某些情况下,审核流程可能需要更长时间。推广帖经过审核并获得批准后,即会开始投放。
►广告管理工具,推广新发布广告
与Facebook相同强大的广告发布工具
大批量创建广告,并精准控制营销活动
1)选定推广目标
2)设置受众
(目标用户)地区、兴趣、年龄、性别
3)选定Instagram为展示平台
4)填写预算、投放期
广告展现形式
►照片广告 (Photo Ads)
使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事。可采用正方形或横向格式的照片
►视频广告(Video Ads)
出色的动态画面和声效体验效果
可以分享长达 60 秒的正方形或横向格式视频。
►轮播广告(Carousel Ads)
增加营销活动的深度,在单条广告中滑动查看更多照片或视频
►快拍广告(Stories Ads)
丰富动态内容。面向 Instagram 快拍的 3 亿多日用户营销
1)可用目标
覆盖人数(Reach),未来数月内将逐步推出其他广告目标。
广告只会以沉浸体验的方式显示在两个快拍之间,并会在24 小时后消失。
用户只在点击进入沉浸式画面后才能看见广告
2)快拍成效分析
有 Instagram 商家主页的商家可以在业务工具中查看每条快拍的覆盖人数、展示次数、回复次数和退出次数
仅过去 14 天内创建的媒体内容有成效分析数据。
注:快拍广告目前只能单独投放,不能与 Facebook广告一同投放。但今后,广告主可以同时在Facebook 动态消息、Audience Network 和Instagram Stories 中购买 9:16 的媒体内容。