2018市面最权威的Instagram推广营销宝典 | 下篇

在各位朋友的陪伴下，飞书互动（深诺集团）已经度过了三周年。2018年，为了回馈各位小主，小飞将为大家推出“诺行三周年”系列栏目。包括：

【飞常有干货】由飞书各领域专家带来独一无二的营销干货，为您扫除出海疑虑。

【书写你风采】揭秘幕后服务团队如何帮你实现价值，让彼此合作更加珠联璧合；

【飞书案例秀】选取各个行业比较有代表性的案例展示给大家，出海之路，不走弯路。

在上一期的“飞常有干货”中，我们首先带来的是Instagram商家主页运营与推广（上篇），而今天，我们为您带来的是Instagram商家主页运营与推广（下篇）。

学习大纲

Instagram主页运营

Instagram主页运营（上）

1、了解Instagram广告平台

2、建立IG业务账户

3、内容运营规则及优化

4、Instagram Story

Instagram主页运营（下）

5、创立企业品牌

6、Instagram广告推广

7、Instagram广告购买方法

8、Instagram广告展现形式

讲师：飞书互动 Spring

创立企业品牌

►Instagram Campaign

是指广告主在一段明确的期间里（如一年，一个季度或者一个月），通过Instagram推出一系列拥有共同主题或讯息的广告，以期建立广告讯息的累积效果，塑造品牌与企业一致的形象，并给予目标受众持续而深刻的刺激与冲击。

►常见Campaign类型

1）热点敢发声

对于女权问题的发声

2）视角够独特

Gopro借助产品的独特视角，向大众展现世界

3）行动有高度

Airbnb对于种族问题的发声

►初级玩法-增加关注

•       邀请Follow账户

•       Tag 朋友、为Post点赞

•       Giveaway （免费赠品、小样）

效果：有效地增加Followers、互动量、曝光量

►中级玩法-提升话题

•       借助热点话题

•       通过Photo Contest（摄影比赛）等形式

•       邀请粉丝分享和产品具有共通性的照片

效果：高质量内容，刺激产生、UGC内容分享，制造话题性

案例展示：RYU-# WhatsInYourBag #

•       通过Feed&Story进行Campaign

•       产品平铺风格展示

•       邀请粉丝以-# WhatsInYourBag #为Hashtag分享自己的运动装备

效果：从目标用户日常出发，刺激UGC内容的分享，同时提升品牌曝光

案例：YouTube-#GuessThatVideo #

系列emoji视频（每个emoji视频代表一个YouTube历史上重大传播性事件）

效果：

•       纯品牌Campaign

•       确定YouTube病毒性视频的传播力

•       获得几千名Instagram用户参与互动

►高级玩法-扩大影响

•       和具有相同调性的KOL、品牌合作

•       选取具有吸引力的话题

效果：进入潜在受众视野，利用粉丝力提升影响

►超高级玩法-Be More Creative

打造品牌记忆

•       链接跳转

•       受众特性

以趣味寻宝游戏形式，创造神秘独特的互动，提高品牌力

案例：Rick-and-Morty — Interstellar Treasure Hunt

Rick and Morty 是一个美国成人动画科幻情景喜剧

•       在新账户上发布了一系列照片

•       点击每个post，均藏有链接

•       点击跳转，进入另一个账户

•       多个链接跳转，游戏难度加强

•       游戏完成后，有机会获得上映最前先观看机会

►Campaign中必不可缺的 Hashtag

Instagram广告推广

►Instagram广告达成目标

从激发人们灵感到吸引用户行动，面向高度活跃的受众推广，提升业务知名度、壮大客户群和分享品牌故事

1）筛选考量

提升业务、商品、服务或应用的知名度

•       覆盖人数

•       覆盖和频次

•       品牌知名度

•       提升本地市场知名度

2）品牌认知

吸引潜在客户详细了解商品或服务

•       网站点击量

•       视频观看量

•       覆盖和频次

3）行动转化

提升商品销量、移动应用下载量以及店铺访客量

•       网站转化量

•       Instagram 动态广告

•       移动应用安装量

•       移动应用使用率

►Instagram广告入门简单快速

Instagram采用与 Facebook 相同的强大广告发布工具。可按照与Facebook 广告相同的方式创建、投放和追踪Instagram 广告。如果之前未使用过Instagram 或Facebook 广告，可参照以下入门指南：

1）创建 Facebook 业务主页和Instagram 商家主页

必须拥有 Facebook 主页才能投放广告，同时还需在 Instagram 创建免费的商家主页。如果目前还没有主页，请创建一个。

2）创建广告

在广告管理工具选择广告目标、目标受众和广告格式。

3）确定预算

确定广告投放的时间跨度以及您认为合适的预算。

4）发布

广告准备就绪后，点击“发布”。广告通过审核且可以投放时，您将收到相关通知

Instagram广告购买方法

►Instagram应用内

在应用内，推广在 Instagram 分享的帖子

1）切换为 INS商家主页

必须是与 Instagram 帐户绑定的 Facebook主页的管理员

如果不是主页管理员，请联系主页管理员添加为管理员

2）推广帖子

• 前往您的主页

• 轻触选择想要推广的帖子

• 轻触帖子图片下方的推广

• 选择call to action 按钮，并填写相应跳转链接

3）填写推广详情

设置受众（想要覆盖的用户）

地区、兴趣、年龄、性别

预算（愿意花费的金额）和投放期（希望推广投放的时长）等。完成这些详情设置后，轻触下一步。

轻触推广即可完成推广的创建。

注：轻触“推广”后，我们就会审核您的推广，确保其符合我们的广告政策。推广的审核通常需要 60 分钟，但在某些情况下，审核流程可能需要更长时间。推广帖经过审核并获得批准后，即会开始投放。

►广告管理工具，推广新发布广告

与Facebook相同强大的广告发布工具

大批量创建广告，并精准控制营销活动 

1）选定推广目标

2）设置受众

（目标用户）地区、兴趣、年龄、性别

3）选定Instagram为展示平台

4）填写预算、投放期

广告展现形式

►照片广告 (Photo Ads)

使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事。可采用正方形或横向格式的照片

►视频广告(Video Ads)

出色的动态画面和声效体验效果

可以分享长达 60 秒的正方形或横向格式视频。

►轮播广告(Carousel Ads)

增加营销活动的深度，在单条广告中滑动查看更多照片或视频

►快拍广告(Stories Ads)

丰富动态内容。面向 Instagram 快拍的 3 亿多日用户营销

1）可用目标

覆盖人数（Reach），未来数月内将逐步推出其他广告目标。

广告只会以沉浸体验的方式显示在两个快拍之间，并会在24 小时后消失。

用户只在点击进入沉浸式画面后才能看见广告

2）快拍成效分析

有 Instagram 商家主页的商家可以在业务工具中查看每条快拍的覆盖人数、展示次数、回复次数和退出次数

仅过去 14 天内创建的媒体内容有成效分析数据。

注：快拍广告目前只能单独投放，不能与 Facebook广告一同投放。但今后，广告主可以同时在Facebook 动态消息、Audience Network 和Instagram Stories 中购买 9:16 的媒体内容。