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收下这份流量提升指南 让你成功霸屏Prime Day

飞书互动 2018-08-15 亚马逊电商

一年一度的亚马逊Prime Day进入倒计时!

据亚马逊官方消息,2018 Prime Day将于7月16日(周一)太平洋时间正午开始。相比往年,这一次的Prime Day——

持续时间更长:36小时;

参与国家更多:澳大利亚、新加坡、荷兰和卢森堡将首次同步加入;

优惠商品更多:全球范围内将有一百多万种优惠商品参与。

要知道,2017年Prime Day,亚马逊总销量超过24亿美金,可谓是拳打“黑五”脚踢“网一”,也成为大小卖家最大限度地提升产品和品牌曝光、打造爆款的最佳时机之一。

时间不多了,如何把握这一全年流量高峰?飞书互动为你整理了一份《流量提升指南》,助你一臂之力。

 

设置20-50个关键词

建议先设置20-50个关键词,最大程度地提高产品曝光度。

中小卖家前期可以使用亚马逊自动投放关键词,通过广泛匹配关键词形式扩大广告的受众范围。

Prime Day

 

关键词投放多元化

投放关键词时尽量使用广泛的关键词,可以参照以下几种:

  • 品牌商品关键词将品牌名称、商品名称或者变体作为关键词

  • 竞争对手品牌关键词:将竞争对手的品牌和商品作为关键词,尤其竞争对手流量比较大、产品也比较热销,效果会更好

  • 补充商品关键词:将单卖但是可以一起使用的补充产品的关键词放在一起

  • 自动投放关键词:前期使用亚马逊自动投放关键词,从这些词条中高效查询,多加尝试,找到真正能带来流量的关键词

 

优化产品详情页

及时更新产品详情页的图片、产品描述和产品标题,与Prime Day活动保持一致。

注意,信息过载在带来审美疲劳的同时,也让用户懒于查找有效信息,最好一张图可以看清产品用法及功能。

Prime Day

 

坚持始终在线原则

众多美国消费者将Amazon.com作为在线首选购物搜索平台,就像中国的淘宝一样。将广告活动统一设置为“无结束时间”,持续的广告活动也可以增加点击量和搜索量。

 

平行运用两种活动来投放广告

Prime Day

亚马逊广告有自动投放和手动投放的方式,亚马逊后台会根据卖家的品类推荐关键词,前期推荐使用;当卖家已经拿准具体哪些关键词可以带来流量,在此之后就可以设为手动投放。

 

提前使用SP广告

Prime Day前夕,可以在短期内实现引流的最显著策略,莫过于提前使用“商品推广”功能(Sponsored Products,SP)。对于未能入选Prime Day当日秒杀活动的产品,商品推广也可以在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上,为产品带来更多点击和销量。

值得注意的是,在使用“商品推广”时,因为关键词优化需要一定的时间,因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放,并且适当增加对“商品推广”的投入,以最大化提升销售业绩。

Prime Day

【如果没有直接参与Prime Day大促,是否意味着与巨大的流量擦肩而过呢?】

NONONO,我们仍然可以通过蹭流量的方式,实现站外引流,促进单量的提升。

而在众多站外来源上,利用社交媒体寻找低成本高精准的流量渠道,积累站外资源,是一个通用而可控的方式。

无论是参加Prime day还是未能参加的亚马逊卖家,在Prime day前期和期间,都可以配合一些社交媒体、搜索引擎做站外引流,增强Prime day的效果。

 

“红人”营销

利用知名博主、编辑或红人,以拍摄视频的方式推荐产品,或者通过软文、站外广告进行推广。拍摄视频的话,内容不用很复杂,主要就是对于产品的简单介绍,以及产品在Prime day期间的活动情况。

TIPS:在红人资源这一块,如果暂时找不到粉丝数量多的红人,也可以多找一些粉丝数量少的红人,以数量取胜。

 

开设话题标签

Prime Day

在Facebook上,“PrimeDay”和“PrimeDayDeals”肯定会成为当天的热门话题。因此,可以开设多个# Amazon PrimeDay #的话题标签,通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。使用社交媒体来制造话题,将访客推向特定listing。

 

借助Facebook广告和群组引流

如何得到Facebook的广告数据呢?首先要把亚马逊后台订单数据定期导入到Facebook后台的受众模块,创建自定义受众。

Prime Day

其次,定期整理受众数据,创建类似的受众,这些受众就提供了Facebook广告的受众,这时候你进行Facebook广告就有了非常精准的用户。

Prime Day

 

图片广告引流

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专门针对会员日进行图片广告设计,然后将这些广告发布在Instagram和Facebook这类的社交媒体上引流。有创意地将你的产品和会员日结合起来,并在社交媒体上推广。

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