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如何短期推爆你的出海游戏?学会这几招就够了

飞书互动 2018-07-12 游戏沙龙

7月6日,由白鲸出海主办的《Open Talk——短期内如何把出海产品推爆主题沙龙》活动圆满结束。飞书互动携手Facebook于沙龙上分享了爆款打造技巧,为诸多开发者剖析产品出海的现状,并提出把握产品推广的关键脉络与思维的相应对策。

白鲸出海主题沙龙

如今,已有不少国内开发者的产品在海外榜上有名,且成绩斐然。然而,尽管具备了一定的开发实力,想要在短期内将产品推爆,则需要更多的推广策略与技巧。因此,本场《Open Talk——短期内如何把出海产品推爆主题沙龙》活动吸引到众多游戏行业人群参加,现场人气火爆,座无虚席!同时也感谢广东省游戏产业协会对此次活动的指导支持。

白鲸出海主题沙龙

Open Talk 活动现场

Facebook大中华区中小企业渠道经理余思朗发表了主题为《Facebook手游出海宝典》的演讲,从各项数据入手解析了当前广告投放形式及难题,并指出——“目前,中国广告主对Facebook广告投放还了解不足”。而在 Facebook 的广告投放技巧上,余思朗认为:“其实,在 Facebook 上做好三件事情,用户定位、定价、素材选择,你就会成为海外推广专家了”。

白鲸出海主题沙龙

Facebook中国区中小企业渠道经理 余思朗

NewCode中国区商务总监Sabrina在随后进行的《如何通过网红营销、病毒营销,短期带高质量用户》主题演讲中,分析了网红营销、病毒营销近两年在海外市场持续火爆的原因,并结合NewCode的真实案例说明“如何通过量身定制的营销方法短期内快速带量并且找到高质量的精准用户”。

白鲸出海主题沙龙

NewCode中国区商务总监 Sabrina

Alibaba UC Ads总经理陈维邦(Morden)则分享了UC出海、本地深耕的一些心得,抛出针对轻游戏出海的方案。

白鲸出海主题沙龙

UC Ads总经理 陈维邦(Morden)

之后,飞书互动华南游戏销售总监Alis与其他两位讲师展开圆桌讨论,基于多年从业经验,就“如何通过前期推广数据判断一款产品具有爆款潜质”、“适合中小企业推爆款的技巧”、“中小企业短期内推爆款的推广节奏”三个问题在会上分享了爆款打造技巧。

白鲸出海主题沙龙

飞书互动华南游戏销售总监 Alis(右1)、NewCode中国区商务总监 Sabrina(右2)、Alibaba UC Ads总经理 陈维邦(右3),

三位嘉宾围绕主题展开圆桌讨论分享。

那么,究竟应该如何利用Facebook来打造爆款呢?让我们来看一下——

 

Facebook手游出海宝典

 

►中国广告主相关系数仅三,你真的了解 Facebook 海外推广吗?

根据App Annie数据,预计至2020年,游戏app收入将提高2倍,非游戏app收入将提高3倍。随之而来的是广告预算的提升,买量竞争越发激烈。

在这种情况下,对自身产品用户画像的了解、产品的优化、投放后台的运算逻辑、以及素材的选择,出海开发者都须尽可能做到最好。

在海外市场,绝大多数厂商都会选择Facebook投放。但怎么找到正确的用户、怎么出价、选素材并不简单。根据Facebook调查的数据可知,中国区广告主平均广告相关系数得分仅3分,距离满分10分还有很大差距,这说明了无论是对于Facebook后台的逻辑、抑或海外用户的需求和喜好,中国广告主还了解不足。

 

►在 Facebook 上成为营销专家只需做好三件事情——用户定位、定价、素材选择

-用户定位

1、相似受众定位(Lookalike),让FB系统分析种子用户行为,找出相似用户,覆盖核心玩家。

2、兴趣定位,没有种子用户的时候,可以先从兴趣定位开始做。

3、泛定位,用户所在国家、年龄、性别之类的,优点是CPI比较低。

4、应用到新游戏中:如果是一款新游戏,一般的打法是,基于同类产品的用户画像先做兴趣定位和泛定位,收到种子用户的数据之后再去做相似受众定位。这里有一个技巧,种子玩家(核心玩家)可以定义为高付费和高活跃用户,但人数在1000-10000之间比较合适,数量太大,去做相似受众定位的时候精准度会下降。(可将一些大公司的预算分配作为参考,一般是相似受众定位60%、兴趣定位30%、泛定位10%左右。) 

 

-定价:广告总价值=出价+广告相关性系数+用户反馈

在上文中有提到,中国区广告主平均广告相关系数得分仅3分,而得分越低,成本越高。这个数据反映了中国出海厂商对于Facebook后台竞价逻辑的了解不足。

竞价成功与否是依据广告总价值来衡量的,但影响广告总价值的并不只是广告主的出价,还包括广告相关性系数(点击率、转化率等等)用户反馈(对广告喜欢、点赞、是否有投诉),没有将这些数据参考进去,就会导致单纯的高出价赢不到展示机会。 

广告行相关性系数越高,广告成本越低。大中华区的广告主系数仅为3,说明对海外用户的喜好和需求了解不深,在素材上还有很大的改进空间。

 

-素材选择:视频广告素材将成为主流

目前,Facebook上提供的动态广告形式包括gif动图、轮播广告、全屏广告、360度视频、以及直播形式的广告。

而在广告素材的选择上,余思朗用一句话总结道:“2020年时,75%的流量都将来自于视频广告。”可见,视频广告的重要性正在逐渐增强中,“如何制作好的视频广告”也是广告主应该着手研究的问题。

在这里,小编给大家一个制作视频素材的小技巧:可巧妙使用下列APP或Facebook内带的功能完成富有创意的动态素材。

白鲸出海主题沙龙

白鲸出海主题沙龙

 

圆桌论坛——爆款基因、推广节奏和技巧

 

►如何通过前期推广数据判断一款产品具有爆款潜质? 

-首先应该定义爆款是什么意思,是用户量还是大R,如果是大用户量的产品,可以做一些低门槛的小游戏。认真研究榜单,也能分析出爆款潜质。

-从市场营销角度讲,通过网红做视频的观看量、后台实际的转化数据,以及从评论和点赞数都可以最直观地看到用户的反馈情况,从而判断是否有爆款潜质。

-所谓的爆款,归根结底看的是ROI。而ROI是由CVR 转化带来的。一款成功的爆款,首先一定是高转化带来庞大的用户,庞大的用户留存带来更多付费,ROI更高你才有更多的预算去开拓其他区域或者其他国家的推广,才能赚更多的钱。

 

►适合中小企业推爆款的技巧?

-主要使用的技巧除主题性的整合营销、精准网红营销、病毒视频之外,还可以借势,例如借助一些YouTube的热度,像是最近流行的Fortnite Dance,和它相关主题的传播都会非常火爆。

-就中小企业来说,成本预算有限,建议应该先主打某些国家,重点研究这个国家用户习惯。

-打造出一款有竞争力的游戏需要做到:

1)从产品出发,打造一个优秀的游戏。 

2)制定成熟的营销策略进行推广。 

3)打造并运营一个用户高度参与的社区,以达到延长玩家的游戏时间,提高用户粘性,延长游戏生命的目的。 

4)利用Facebook投放广告,触及全球玩家。

5)内购机制采用。

6)广告变现。 

 

►中小企业短期内推爆款的推广节奏

-推广节奏可分为以下五步。

1、接好SDK 

上线前接好SDK,分出各个渠道的ROI及留存数据的好坏,才能在有限的预算里让产品获取更多更优质的用户

2、产品预热

做好游戏的预热,前期可以用Facebook推广一下粉丝页面,或者有条件可以做一些地推

3、推广平台

推广前期绕不开的两座大山:Facebook和Google,前期获量靠这两个渠道,中期抓付费和抓核心用户要靠Facebook和Google的产品,

4、增加黏度

建立玩家社区-配合粉丝页游戏更新内容的发帖,推广,提高用户粘度,

5、深度运营

后期配合运营活动做好老手回游及deeplink,充分利用好Facebook的产品抓大R玩家,超R玩家

-在推广前,建议先把产品做UA数据测试,配合可以更精分出受众定位的网红测试。推广前期可以通过较低成本的 PR 宣传做铺垫和获取种子用户,再通过与网红相结合的主题营销集中曝光带自然量,直播和比赛都是有效形式。拓展型的网红营销和持续性的主题活动线上线下双管齐下,效果会更好。

-在推广前期,先专注在一到两个国家做测试,看一下调性是否符合当地的情况。两到三个月以后看 ROI 是否为正,以此作为参考考虑是否扩大推广力度。

 

总结

 

利用Facebook在短期内打造爆款,需要做到:

投放前,应提高产品本身质量,并利用多角度及多数据确定产品定位,制作最佳广告素材进行投放。

投放时,应运用成熟的营销策略及技巧,把握好推广节奏,从小范围投放出发,取得成效后再扩展到全球市场。

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