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出口电商之夜系列四:中国质造,货通全球

飞书互动 2018-05-02 电商沙龙

在刚刚结束的2015第五届中国跨境电商年会上,由飞书互动主办的“出口电商之夜”专场沙龙成为最大亮点。飞书互动作为海外社交营销专家,携手京东、亚马逊、环球易购等众多业界翘楚,为处于变革时期的跨境电商解析全球行情,指点发展方向。从产业格局到实战案例,从嘉宾的真诚分享到一对一的答疑解惑,这场沙龙给予了参会者全面而详实的策略指引,是名副其实的收获之夜。第四场的主题为“中国质造,货通全球”,飞书互动通过与几位嘉兵的问答形式,针对中小型及传统电商想要跨境时所要面临的新机遇与挑战、如何提高自身核心竞争力等问题进行了诸多见解讨论。   

问答实录:

1.飞书互动:现在有请几位嘉宾,用一分钟时间介绍一下您自己和您公司? 

择尚科技李昊:大家晚上好,感谢大家这么晚了还非常坚持着,我们公司是一家做快时尚服装公司,我们网站叫做Choies·com,于2013年创立,中间有拿过两轮风投,现在走在三新板上市道路上。 

亚马逊曾健炜:感谢飞书互动,让我有机会跟大家一起同台交流,我的老板叫康平,康总是亚马逊男神,所以今天晚上我是男神代言人。我服务的公司是亚马逊,很多人对它又爱又恨,希望通过今天晚上,我们的感情能加深一步,希望大家对它不离不弃。 

环球易购何谷:我来自环球易购,我们公司主要做出口,服装和电子,我个人负责电子业务多一点,我们可以交流一下。     

2.飞书互动:谢谢三位。我接下来要问的问题,大家看到最近跨境电商非常火热,在过去,跨境电商是低调赚钱的行业,从低调赚钱变成大家关注的火热话题,我想请问大家怎么看跨境电商的火热,这里面的机会和挑战在什么地方?   

择尚科技李昊:我在公司这几年体会比较深。我刚开始进入这个行业时,大家都比较低调,默默赚钱,自从一些创始公司出现,兰亭,包括环球易购,极大提升我们这个行业的信心,使这个行业有很多机会接触资本,总的来说是非常好的一个事情。 

亚马逊曾健炜:我不是康总,带不来大伽的真知灼见,从招商和跨境人员角度,这个热潮对我来说是“累”,怎么个累法?平时工作我们有比较著名的招商经理,名声在外,没接电话五分钟,电脑上就冒出10封邮件,他吃饭一般两分钟去饭堂买一个6.8的套餐,5分钟解决战斗,一抹嘴就往电脑跑。他说昨天晚上吃了一桶泡面,吃完马上回复邮件。我们一般是晚上回复,我们会提前收到通知,马上处理情况,所以及时性很重要,所以我们这么累。所以从这就知道华盛顿有多热,英国有多热,还有日本那啥有多热了。到了年底,跟康总回顾时,都会跟老总说,今年我的目标翻倍了,目标达成了,康总满头白发,满眼血丝,很冷静说,干得挺好的,明年目标也是翻倍。所以这个热潮就是一个字“累”。   

环球易购何谷:对出口跨境电商来说,很多年前,出口产品,特别是电子产品品质不是很好,包括很多的其他服饰类,出口的产品是山寨或者其他产品,最近几年,中国制造出口产品质量在提升,中国有很多品牌,或者以前是OEM代工厂,帖牌子,现在开始往品牌道路走。中国有很多品牌已经在全球终端市场很有名气,这种情况下,我们伴随中国制造、中国品牌的崛起,买家买了中国的产品,西班牙认为买到中国的产品代表质量好,这种情况下全球用户对中国产品的认可度越来越高,如果卖中国好的产品,我相信这个市场是越来越大的。以前我们从最屌丝人群往中端走,长期看,趋势是增长的。     

3.飞书互动:在过去几年里,中国做出口电商其实是赚价格差。这里面中国的有很强的成本优势,比如说生产出来1人民币的东西,拿到国外标1美元价格,一卖这里面很大的利润空间。随着中国人力成本的增加,制造成本的增加,价格优势现在还是出口电商的主要竞争力吗?各位觉得我们要做的核心竞争力应该是什么?   

择尚科技李昊:我们公司内部几个合伙人也反复讨论过,我们目前自己的核心竞争力,应该是整个全流程用户体验。我们主要做独立网站,我们认为用户体验在它搜索,去跟我们Facebook做互动,现在世界购物整个环节并不是一个单一的产品买卖和检索,整个环节都充满乐趣,从一开始发现产品到中间购买,到后面买到产品的分享,我觉得如果价差优势缩小,从互联网用户体验全流程的延展会作为未来的一个优势。   

亚马逊曾健炜:我换一个角度说,价格优势不再明显,可能会转移到其他更多元化的竞争因素比如说质量、售后等等。从招商人的角度,对我们的要求会更大或者更高,以前招商,有一个电话来说招商经理,我想开户,亚马逊开户大家都打电话,那就开啊,东西放上去,有价格差,能卖就能出量。现在对我们要求高,我们可能会花五分钟或者十分钟看你卖什么产品,你产品有什么优势,跟别人有什么不一样,甚至问得更细,你的款式是怎样的,用什么芯片,出来的效果怎样,反过来这种竞争体现在我们身上,这对我们的素质、知识面,去了解这个行业,了解我们负责各条线的人的知识背景更高了,所以我们打电话时可能互动更深入,过程中再识别哪一个才是下一个的ANKER、哲宝(谐音),所以这个角度来说,价格会转化成更多不同的其他因素。如果你打电话说,我已经很熟Facebook,已经是Facebook的用户了,可能我会帮你优先上线。

环球易购何谷:价格这个东西,我们把整个消费者的市场分为三截,高端市场、中端市场和低端市场。以手机为例,苹果肯定高端市场,以前三星是中端市场,往下走是华强北中国很便宜的手机。不能拿华强北的手机便宜跟苹果比,这个价格肯定是越来越贵,整体来说质量在提升,我们现在出来的不管华为、魅族、小米、中兴,往上走吃掉了很多韩国手机份额,这种情况下,我们成本往上走了,进入另一个市场,进入终端人群市场,这样我品质好了、服务好了。越往上走,越打价格战,脱离后,一分钱一分货,进入另一个市场,其实空间还是很大的。     

4.飞书互动:价格没有优势时,需要我们在产品品质、服务、全流程营销,还有产品定位,针对最关注价格的人群,这一部分我们要重新再考虑,把这一方面作为重要竞争力。越来越多传统企业,开始想跨境电商做转变,或者进入跨境电商。对于传统企业跨境电商,这里面的挑战和机会在哪里?   

择尚科技李昊传统企业最大优势肯定是供应链这一端。传统企业SKU不会太多,一般大概就是不会超过一千个。传统企业如果做跨境电商,还是可以先从第三方平台,像亚马逊这样的平台起步,当然它的官网必须要建立,因为官网是它最后整个消费人群、客户维护承载媒体,Facebook的配给,如果是一个传统企业,我建议销售放在亚马逊第三方平台,你的品牌宣传和客户的关系维护可以放在Facebook,以及企业形象、2B生意可以放在官网,这是比较好的结合。   

亚马逊曾健炜:关于这个问题,传统工厂和OEM工厂,过往一年很多工厂找到我们,抛出橄榄枝。我们平台也会费劲千辛万苦找隐藏很深但是质量很好很有实力的工厂。 现场也了解一下有多少朋友来自工厂?有不少,你们其实隐藏不深,一喊就出来了。你们可以看一下周围没有举手的,可能是我们所说隐藏比较深的,到时候我们找他们谈一下。  

建议我想到两点:第一,刚才没有举手的朋友们,如果你们真的隐藏很深,有实力,为什么不走出来,你们是代工、知名品牌代工,真的要走出来,至少不要让我们太累,不要让我们找得太辛苦。能找到你们,可能整个盘子会做大,可以把中国好的生产制造变成一个实物产品。

第二,咱们都把手放下来吧。包括平台也是,努力去做好产品。 我们招商经常会接到电话,说经理,我想开一个户。那就开吧。我是工厂的,我有很好的货源,有很好的产品,我满脑子问号?真吗?真的好产品吗?怎样的才是好产品?或者你换一个角度去打电话跟我说,经理,我的产品外观设计比苹果还漂亮,我的材质跟ANKER一个供应商,我的音质跟博士音响没有差别。还不能开户的话说经理你很帅,那我马上给你开户。   

环球易购何谷:对于传统行业来说,如果老板真的能开放性结社的话,其实很业机会和实力,就算晚一步没有任何问题,很有机会的。举一个例子,我负责电子那一块,经常看到很多工厂刚刚开始贴一个牌,跟我们一起做,说想长期发展他们的品牌,他做OEM很多年,想做自己的品牌,我觉得很好。   

我有几个建议:第一,互联网线上和线下走的好的产品是有区别的。线下卖得好的产品,整个工艺做工拿在手上的感觉,线下体验很好。互联网卖得很好,第一波是参数,最早我在美国会买戴尔电脑,同样的价钱可以卖四个G,看上去性价比很高,互联网上卖得很好。在线下惠普的电脑做工各方面比戴尔好,所以线下和线上卖得热的产品有一定差异性。 对于品牌来说,小米是纯互联网品牌,线下有很多店卖产品。对于一个传统行业,如果产品要维持现有线下渠道,利润很高,性价比不是很高,最好的产品出一款产品,这个产品目标不是为了赚钱,就是为了打品牌,把性价比、特点在互联网上宣传出去,这样品牌通过互联网,通过很好的性价比和亮点、参数宣传出来,品牌起来,带动线下品牌所有的产品也能销售起来。 还有对新进的品牌,你想大量的把它推起来,一定要做口碑营销,就是直接打广告也许效果不是那么好,因为他不认识你,因为他看到你产品曝光,但是他不会买你,为什么你的品牌好,他不知道。小米的营销功能全部是口碑营销,需要大量口碑营销,帮你包装好,再去加上各种广告,这样可能会很好。我们公司这方面做得比较多,所以跟我们合作的一些传统的品牌,传统线下的品牌,只要双方决定要进行合作,我们会大量能力做口碑营销,把产品曝光做起来,然后再往上走,可以就把量冲上去,这是传统伙伴们可以做的一些事情。   

5.飞书互动:传统企业一方面要充分利用供应链优势,对于产品的把握优势,在选择产品时,根据我们要做电商的策略做相应产品研发,同时也要转换思维,要有互联网思维方式,做相应的整合运营。而关于流量的问题,因为我们有亚马逊,是第三方平台,有它独特的流量特点,对于环球易购来说,我们是独立站。我要做独立站,获取流量是很重要的方式,那获取流量有什么比较好的渠道?各个渠道性价比怎样?根据经验有什么好的建议?   

择尚科技李昊:我们的项目从2012年开始从零做到现在的流量,整个都是在不断变化的,我们做快时尚女装,我们以时尚博主获得了第一桶金,很多公司开始做同样的事情,很快流量的性价比、ROI都在开始下降,到中期,因为公司的营商规模,我们希望拿到一些融资,希望销售有稳定的增长,主要寻求更稳定的付费流量,我们开始做谷歌,谷歌很快成为我们最大的流量渠道,到2014年年末的时候,我们从同行各方面了解的一些情况,Facebook等等流量在女装这块的爆发是非常明显的,所以我们在2014年底开始重点做这个渠道,到了现在Facebook已经成为我们整个网站最大的流量渠道,目前流量主要有Facebook,另外qiks(谐音)也不错,它是图片分享网站,传统的谷歌也很大,我们在抓移动流量,比如Exkri(谐音),不太好抓,但是从增长趋势来说是一个非常好的流量,从女装来说,社交流量的渠道很好,谷歌搜索可以带来人与人之间的分享、互动,提高做一些付费的推广,最后一定会给你带来很多的自然分享,它可以让你的新用户越来越多,可以通过谷歌、Facebook做市场,把这些老客户抓过来,还可以做EDM(谐音),把已经注册的用户再抓过去,越往后做,流量越来越丰富,到现在没有哪一个渠道的流量能超过20%,各个渠道的流量基本上在比较平衡的控制状态下,这就是我这边的经验。 

环球易购何谷:我非常同意,流量渠道很多种。初创公司从最便宜的流量,我说的便宜就是投多少钱出去做流量渠道,获得多少销售额地我投1块钱卖10块钱,10÷1=10。一定要找到ROI最高的流量,本来ROI很高10,量很多,可能一直会降下去。这样对初创公司可能成本更好一点。有一些要冲量,可以流量成本很便宜,但是起来很慢,包括口碑营销要积累一段时间,有一些ROI渠道可以帮助你满足一些短期效果,比如说广告、谷歌这些等等,根据你自己的策略选择,整体来说,ROI是很重要的,每一个做互联网的不可能不考核ROI,因为花多少钱赚多少钱,投100块钱看赚多少钱,不做再加量,加的量后怎样,这是很精细化、数据化的投放,这跟传统的渠道差异很大。    

6.飞书互动:择尚李总提到很多渠道,包括何总说的,就是不同流量做组合,不同阶段选择最适合的流量做最合。实现不同流量整合营销是比较好的建议。亚马逊越来越多人进入,对站外引流还是有需求,对站外引流有没有很好的建议,有没有看到成功的通过站外引流的一些建议?   

亚马逊曾健炜:站外和站内有两个阶段,刚进来做好抬头和图片,进一步尝试做站内,CPC付费点击。这一块做到了,发展还可以,吃得还算温饱,如果再往小康奔,需要做站外。这时候分析如果越来越多中国卖家对这一块感兴趣,越来越多卖家朋友们变得成熟,只有你们生意发展到一定阶段,跟亚马逊走了半年到一年后,才考虑这些东西,前期是投诉各方面指标问题,把这个规则学完可能大半年时间。 给我感觉无论站内还是站外,站外很多东西过来,我更多理解为“谈恋爱”,各有所长,无论站内、站外,无论Facebook或者其他的网站,萝卜青菜各有所爱,用过之后才知道谁适合自己。

怎么用好站内包括站外的情况?   第一,7月15日大家都经历过,我不知道有多少人已经在亚马逊卖了。7月15日是亚马逊周年庆,会员日也在当天,可以理解亚马逊双十一或者双十二的引流。站内或者站外要根据平台节庆日,有的卖家很高兴打我电话说,7月15日翻倍了,有什么好高兴的,翻5倍才是均值。为什么你只翻1倍,你只做站内,别人站内站外都使劲。大家要跟着平台政策,我们2015年政策主推是欧洲。 

第二是新兴市场,日本站今年开的,墨西哥也是今年开的,估计明年可能是澳洲或者荷兰、韩国,风声已经放出来,你们还不准备。 我们平台比较出名的就是闪购,你的产品图片放4小时,随意点击。这种闪购比较好的案例,有的卖家参加完闪购后就说,参加完也没什么流量。另一部分人说产品完闪购流量很大,我是刷出的。第三种说我用了Facebook服务,又做了Facebook,站内站外关键词设了,而且从报名那一刻起就打我自己产品关键词,一个月后秒杀上来,关键词排名上来,站外也有流量进来,排名推前推了很多。这是我关于怎么用好站内站外,和我看待内外的关系。     

7.飞书互动:关于市场的选择,亚马逊去开什么站点,现在欧美市场是不是竞争已经非常激烈?在这个基础上,如果要拓展新兴市场,新兴市场哪里是好的机会?你会建议做哪些地方?   

择尚科技李昊:首先我觉得这个市场,电子商务市场还处在高速发展阶段,而且现在我们中国跨境电商的总量和全球的电子商务总量相比,还是很小。包括像我们所做的服装品类,服装是全球电子商务里占比最高的一块,即使像一些最大的服装店,整个市场占比估计5%都不到,所以对于我们自己的个体玩家来说,天花板远远未到,所以每个人还有很多机会。 说到新兴市场,比如俄罗斯、巴西,这都是被速卖通带起来的,这是大家耳熟能详的新兴市场。从我们的角度来说中东是一个很不错的市场,从我们做的情况来看它的客单价非常高,以我们了解中东是很多批发客集中的地方,比如迪拜,包括中东、非洲,都会在那边做集中采购,中东,尤其像沙特、阿联酋是一个不错的市场东南亚由于最近的事情,大家在持续关注,也是不错的市场。另外就是香港和台湾,在我们看来也是不错的市场,同时他们的电商购物本身也非常成熟。这是我对新兴市场的理解。   

亚马逊曾健炜:对于新兴市场我有三点看法: 第一,时间点很关键。我们本身做平台,每一年都会开一些新的站点。今年主推欧洲站,很明显先登陆欧洲的第一碗汤已经喝下去了,而且喝得蛮温饱。因为之前有做过美国站的经验,给回来的回馈,那边的利润率很高,虽然量不是很大。同样来说,量不大,做得不是很累,又赚钱,第一时间卡到这个位置。  

我的建议是,如果有新的市场,无论哪一个平台,无论亚马逊或者其他的网站,有它政策上的倾向和扶持,这个试水的时间点可以赶紧试一试。 第二,选品。在欧洲有一个例子,我其中一个卖家,他做得比较小众。都是做一些化妆类或者指甲油、指甲硅胶,大家都选择英国、德国做,它选比较小众意大利和法国做,一个月也好几十万欧的销量,它选择的市场竞争相对比较少。而且选品上符合当地人最近的需求,爱时尚、爱美,而且环境不太好,环境不好要选择物美价廉,选择错位发展。 第三,本土。无论哪个市场,欧洲也好,美国也好,对本土市场了解,对当地文化的属性了解有多少,中东市场,中东市场有穆斯林,有斋戒夜,你对这些有了解多少,选品有各方面的策略。   

环球易购何谷:选市场的东西是这样的,大型的公司,比如京东、速卖通更注重是选哪个市场就打哪个市场,对于普通的中小企业来说更多是看重自身的优势是什么,把所有东西变成白菜卖的时代已经过了,以前1人民币的成本卖1美金,再看到看到什么能卖,什么不能买,这个时代已经过去了,现在是对产品线的需求了解多少,基于产品来挖掘你的产品线,保证你的产品线,熟悉货源的产品定位决定走哪一个市场,比如说做东南亚市场,产品品质不要要求那么高,价格要很便宜。我一个朋友最近从非洲回来,大家认为非洲很恐怖,其实非洲市场很好,非洲市场Iphone没人买,就是很便宜的,市场很好。所以要看自己有什么优势,发挥自己的优势,不用跟风,大家觉得哪个市场好,什么平台好就做,一定要找到自己的优势,这是对创业者或者小型企业最重要的一点。     

8.飞书互动:我们知道我们中国人做跨境电商有一个最不好的习惯,就是爱玩价格战。我想请问四位,首先是何总和李总,面对同样跨境电商的竞争对手,他们玩价格战的时候我们有什么应对措施?第二是问一下亚马逊的朋友,亚马逊控制卖,做价格战的时候有什么策略或者方式?如果我们做Facebook,如果通过Facebook避免价格竞争和价格战?   

择尚科技李昊:价格战很难避免,我们能不能找到价格战之外的差异化的地方,第一就是产品,是不是一定要卖跟别人一样的产品。第二,你的营销方式是不是一定跟别人一样。第三,是不是有自己一套独立的会员,风控体系和售后体系,电商购物不是一个简单买卖,每个环节都充满乐趣,就看你怎么把乐趣放大,当整个流程有很大乐趣时,用户对于价格在意不会那么大。   

环球易购何谷:一种是标品,一种非标品,标品,不管从任何渠道买,都是一个产品,包括一些品牌的,耐克的鞋就这个价格,标品价格战无法避免。非标品,淘宝上一件衣服能看到50个价格,每一个价格都有人买。标品价格战无法避免,我有一个供应商做遥控玩具,美国亚马逊从它采购做直营,玩具有限价就卖100块,所有人不能低于100块,但是美国亚马逊就卖98元,亚马逊自营,很大采购量,所以供应商也没有办法。标品里,亚马逊打了十几年价格战,京东也是价格战起来的,标品肯定有价格战,对于公司来说要健康发展,总要有一些产品赚钱,有一些产品因为战略问题需要打价格战,大公司打价格战无法避免,对于小的做电商的卖家,不是非要卖某些价格战很厉害的产品,选择竞争对手不要跟大佬们打价格战,选一些非标品,所以现在生意做得好的可能是做服装的,都是大家服装很难说价格是标准的,所以大家都能卖,利润很好,都有钱做Facebook广告。所以选择好竞争对手和选择好产品,如果要打价格战一定要健康打,很少的产品参与价格战,其他的产品能赚钱。 

亚马逊曾健炜:亚马逊平台不会管控价格的。欧美的公司有一个反垄断的方法,联合利华、宝洁等也是有价格垄断和操控之类的,会被罚款,亚马逊知道这个问题。我们会帮助你们做好价格和利润,一个是品质管控,对各位卖家来说,可能没有太多的刻骨铭心的记忆,经常接到亚马逊说你的质量不行或者实物不符,如果你的产品质量不达标,我们会警告你让你下架或者店铺封住,做了这个动作后,消费者眼里这个网站是好网站,价格会愁吗?相对没有其他网站惨烈。   再就是鼓励品牌,我们鼓励从正规渠道注册,要做相应营销手段来运营你的品牌,我个人有一个借鉴经验,2014年做跨境电商很火,大家都知道要做品牌,有人跟我说,经理,我要做品牌,给我开店,你怎么做品牌?我做了一个商标,我做了一个GCID,品牌就做完了,这是一个误解或者是一个误区,你们只看到做品牌需要这些,而这些做完之后不是你的品牌,怎么运营品牌,交给陈总讲一下。   

飞书互动陈勇:刚才讲到价格战的问题,还是沿着何总刚才分享的点来出发,非标和标品的问题,我的感觉是标品里面,你如果非得说我夺的是标准产品,跟别的产品没有特别大的差距你是否可以在品牌上面突出产品的特点和特性,举例,现在非常火的移动电源,市场上可能有几十家、上百家移动电源的买卖家、供应商都在卖差不多的产品,为什么ANKER能卖得最多,而且利润最高,在移动电源里面,它是第三方平台里面打得起Facebook广告的产品,我觉得价格战的避免在标品中不是营销方面,而是在给产品做定位的时候要考虑,如果你能给做很好产品的品牌定位,可以在这个部分把它避免。 非标品方面不存在太多价格战的问题,但是非标品也要满足同一类需求,这个时候要做差异化,比如你自己有一个店铺,让你的店铺或者让你的网站在用户心目中间有一个独特的价值,他认定你是某一个专业的供应商或者是某一个领域的供应商,或者你有独特的品类,跟他的品类是相匹配的,通过Facebook来传达你的独特卖点,独特的可能消费者感兴趣的诉求,从而达到和别人做差异化,差异化会让你变得独特,同时能够让你跳出来简单地同质化竞争的泥潭。这是我的简单建议。     

9.飞书互动:我知道何总和李总做服装非常好,我关于服装的问题问一下,大家有一个共识的问题,不要去铺货,不要盲目做SKU。在前期,采购中如何去判断它是否有爆款的潜质,像发现爆款在新款中是百分之几的点?   

择尚科技李昊:如果你想做服装爆款,公司里面需要非常懂产品的人,我们公司这个团队在最开始做的时候大概只有4个人,我们团队里面有一个小姑娘,她的家庭条件很好,她就是喜欢买买买,她的眼光、品位确实比较好,能够很敏锐地发现有爆款潜质的产品,所以你的团队中必须要有这样的人,如果没有,就要想办法去买。  

说到爆款比例,我觉得到公司现阶段,我们没办法控制这个事情,我们有自己的买手团队,我们会从线上、线下的这些市场,因为我们有做很多营销渠道,我们跟很多的网红合作,我们会听取网红在各个渠道得到高评价产品的特性,我们寻找产品的卖点,同时也要关注流行的趋势,比如时装周等等这些东西,经过长时间潜移默化的熏陶,他自然会把产品的感觉培养出来,爆款我们不会太去追求,我们也了解到国内淘宝真正单一产品的销量占你的比重过大,会给供应链很大的压力,因为你的产品在市场上根本供应不了,必然涉及到生产等等,会让整个供应链变得很长、很复杂,我不太建议你有意寻找爆款,而是主动追寻这个趋势。   

环球易购何谷:我们公司服装做得的确还可以,但是我主要负责电子,所以不太熟悉,回到到底是卖白菜还是卖产品,如果你做产品,可能你需要听取网络红人更多的建议,理论我觉得相通,具体我不太清楚。     

10.飞书互动:刚才我也听四位嘉宾说了一下中东市场是很有潜力做的,我本人在大学期间是学阿拉伯语的,今年刚毕业,做电商三年了,我想进入中东市场,但是很困难,阿拉伯人很精明,同时他不守信用。这个问题怎么解决,大家有没有真正去做中东市场时遇到这类案例,因为我对本土的文化、语言算通的,但是到现在这个问题我还没有解决。您刚才说中东市场很大,需要去挖掘,我从大二开始做跨境,挖掘了四年,但是一直没有研究明白。   

亚马逊曾健炜:为什么我懂阿拉伯语,因为我在公司派驻的就是沙特,我在沙特待了两年,在那边生活了两年了,李总说中东市场蛮大的,我非常认同,因为他们那边真的像中国80年代、90年代,那边自然环境比较恶劣,在沙漠的中间,交通肯定是不方便的,你怎么去发展,它就是沿海几个城市,在沿海几个城市、港口等等有货物的来往,或者是进出口就是靠一些比较知名的,或者自由贸易的地方进出口。 你刚才了挖掘了三年还没有做得很好,你要看看现在有哪个平台或者有哪个大的公司真正在中东发力,大家集思广益一下,亚马逊还没有进驻中东这边,说不准以后有什么措施,除了亚马逊之外,其他的平台在中东发展怎么样呢?不说中东,说北非,今年北非有一个华人创办的电商网站,又卖得挺好的,还是华为的人出来干的,究竟谁来吃这只螃蟹,暂时还没有什么大家,如果您真的去尝试这个概念,在场有什么风投,可以尝试去约一下,有没有人做这样一个大胆的事情,把这只螃蟹拿下来吃,结合当地的穆斯林,伊斯兰教,我觉得宗教是他们一个很大的障碍,无论是送货,你送货,女孩子不允许出来,跟外面的男人碰到手,如果碰到要抓到警察局去关三天,我们公司就有一个人被抓去了三天,希望给你们一个建议,对一个新兴市场如果能够顺势而为是很好的,如果这个势还没有为,我们能不能尝试一下去做一些新的突破。 

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