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怎么像大品牌一样,做出人人都爱的Instagram?

飞书互动 2018-05-04 Instagram

你知道Instagram广告有多火吗? 纽约街上开了一家店,只卖Instagram(以下简称IG)上火爆的产品,它们叫“Insta-品牌”;一本摄影杂志把IG上的美图出版成纸制书,相关的线下活动因为人潮太汹涌被警察叫停;甚至时尚圈预测一个新人模特能不能走上顶级秀场火,都要参考他的IG表现……   

不仅如此,它还受到了一众品牌的疯狂追捧,尤其是驰名中外的大品牌。比如, Louis Vuitton的品牌官方IG账号由艺术总监亲自掌管接,Burberry宣布要在IG上直播T 台秀,以及Chanel进行中的 “邂逅”香水营销战,正在这个平台上给粉丝们提供美得不要不要的星座专属 GIF图,还有奔驰、耐克、维秘…… 

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为什么这一大波如雷贯耳的名字都深深地爱着Instagram呢?

首先是时代所趋,如大家知道的,快节奏社会可视化传播最吃香,图像比文字更吸引人,而以图片分享为主的Instagram正是各种精致美图的集散地;然后拥有每个品牌都想取悦的核心消费群——3亿多活跃用户绝大多数处于18-35岁,且粘性惊人——这些人几乎每天都会持续使用IG分享他们生活中的场景,从早上一睁眼开始,称得上“国外青少年的首选社交媒体”;此外,图像是世界通用的语言,IG70%以上的用户分布在美国以外的欧洲美洲甚至亚洲,是有海外计划的品牌们传播的核心媒体平台之一。   

而就在半个多月前,Instagram又放了一个大招:抛弃此前只允许大品牌投放广告的做法,9月底向全球各规模企业开放,并提供更多标准化的广告形式以及投放选项。此消息一出,不知有多少品牌摩拳擦掌跃跃欲试辗转反侧兴奋得睡不着觉。但一切并没有那么简单,此刻摆在他们面前的问题是: 怎么才能像那些大品牌一样,做出人见人爱花见花开的Instagram呢?  

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飞书互动销售副总裁Charlie阙立励——飞书互动拥有Instagram所属的Facebook中国区顶级代理牌照,且是目前唯一获得官方授权的独立广告公司——他认为,大致可以分两步走。  

一是优质的内容

如今这个看脸的社会,颜值即正义,这一点在IG上体现得尤为明显。来到这个从摄影爱好者社区起家的网站上放眼望去,满目的玉盘珍馐、宝马香车、锦衣华服、美女帅哥,随便一张图都美到哭。所以品牌修炼Instagram这门秘籍,颜值爆表的内容是第一要务,不精美,毋宁死。   具体如何优化广告素材吸引眼球呢?   首先类似“你是谁?你从哪来?你到哪去?”的哲学终极三题,广告人在做IG营销前也要先问自己三个问题:

  • What:我的品牌/产品是什么
  • How:如何使用
  • Why:为什么这个社区会关注我的内容并产生情感?

明确了这3个W,思路就清晰了。   可能有的小伙伴要说了,这种正确的废话似的万能回答太抽象了,有实际点的吗?那么以下就是给出的几点具体操作建议。  

1.飞书互动说:始终紧密关联你的品牌

“Think outside the box, but think inside the square.”   请记住广告创意的核心,始终是你的品牌本身,这也是所有营销活动的立身之本,不然跟咸鱼又有什么区别呢?   在画面中需要通过logo、标志性的元素或颜色等等,来确保品牌露出,并形成相关联想。使用与品牌无关的通用图像是大忌,一旦失去与品牌的关联,再出色的创意也是徒劳。   

举几个例子——反面教材VS正面榜样

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2.飞书互动说:尝试设置一条主线

零散的珍珠串在一起成了一条美丽的项链,分散的图片以一条主线贯穿,在一个主题之下开展一系列丰富的创作,也能让人印象深刻。它们不是一张图片在战斗,而是一群图片在战斗。  

在线眼镜销售商Warby Parkerwhich创作了一组“旅途中的眼镜”,拍摄各种有趣或者美丽的场景,你看了是不是也会想随身带上一副眼镜去旅行?

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Michael Kors在推出新款指甲油时,也创作了一大波同样结构的“画中画”,令人印象深刻。

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如何展现指甲油的美丽色彩呢?MK的小心机是,让周围环境来说话!指甲油的色彩与环境色彩相融合,有城市摩登,有花海荡漾,不仅让受众有和谐的视觉享受,也很好诠释了每种色彩的含义。

3.飞书互动说:不一定要拍昂贵大片,但是投入要大!

小投入换来大产出只是营销人的海市蜃楼,大投入大产出才是整个行业颠扑不破的真理。Instagram 上的营销也是如此。  

  • 这种投入可以是财力上的

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土豪!有钱任性的航拍图

  • 体力上的

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像这样的头套和扫把,都是简单的道具吧,适合没预算的亲们

  • 脑力上的

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  • 或者,角度上的

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究竟哪个才是地平线?车辆的良好性能,一下子就体现出来了。

4.飞书互动说:别光顾着拍产品,要引发情感共鸣!

别光顾着拍产品,要引发感情共鸣! 别光顾着拍产品,要引发感情共鸣! (重要的事情说三遍)   还记得一开始说的3W结构吗,要解释清楚头两个W,最简单的方法当然是——拍产品,好一点的做法是——请一个优秀的团队来拍产品,但是最好的办法是,拍情感!   别再一镜到底地对着你的产品了,看看别人是怎么做的。  

  • 巧妙营造氛围

NEST公司生产温度调节装置和烟雾警报器等产品,但他们避免了枯燥的产品展示,使用了更适合Instagram平台的高招。这组图片展示了“家”的优美宁静,令人心神向往。

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就这样把消费者征服,取得品牌和产品层面的双赢。

  • 定格一瞬

 

Make up forever推出彩妆新品时,并没有去拍摄产品本身,而是抓拍了一组化妆中的超模,十分生动。

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感觉用MUF的彩妆,就能走上时尚尖端呢。

当然,你还可以讲一个故事、回顾一个历史瞬间等等。  

 

第二是精准传播

处理完广告素材,接下来就是把它们推送给目标受众了。   如何精准送达呢?脸书在Instagram的广告操作后台提供了和以往Facebook一样的操作方式,帮助广告主进行受众定位、多种的广告类型、用户行为引导、数据分析等,使广告主获得最佳的广告传播效果。Facebook无疑是全球最精准的营销平台,后台总共有100万种人群标签,甚至可以分分钟找出“谁刚刚换了新车”、“谁从纽约市搬家到了香港”,Instagram也将全面继承这种“精准”,巧用平台,美美的广告就能找到对的人。  

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