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【游戏出海】NO.1丨Facebook官方剧透:三大策略教你抢占手游爆发性增长

飞书互动 2018-08-10 Facebook营销游戏出海

2018ChinaJoy期间,飞书互动与Facebook携手举办“王者出击 攻略全球”游戏出海分享会,吸引众多业内人士参与。为了让更多同学可以了解到分享会上的精彩内容,本周开始,飞书互动官方微信将推出“游戏出海”系列分享,全面详解游戏出海的Facebook营销解决方案。

Facebook是全球玩家联系最紧密的游戏社区,全球游戏玩家在这里进行游戏发现、互动、观赏及分享。对手游而言,Facebook无疑是最佳营销平台。小飞今天带来的是Facebook中国区新客业务经理周锐关于如何利用Facebook助力游戏出海的精彩分享。

 

手游市场趋向

手游玩家将占全球游戏玩家多数

预计至2019年,全球游戏玩家会高达25亿,相当于每3个人中就有一个人玩游戏。

手游由于携带方便,继续受到大家喜爱,在占据玩家的时间、注意力和付费方面具有优势。     

Facebook游戏出海营销

发展中国家带动游戏增长

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在引领手游业增长的国家中,有70%来自于发展中国家,包括中国与其他亚太国家、拉丁美洲、中东与非洲。在这些区域中,大片人口第一次拥有智能手机、第一次体验游戏,他们对游戏的观念正在被塑造。

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市场扩张应以语言为主

多个国家会通用某种语言,例如英语。当一种语言可以帮助我们打入多个市场时,它也可以带来这些国家的大小R,帮助我们利用跨国服务器增加玩家的黏着性和花费率。

  • 首要语言区:英语区——分布最广

除了美国、加拿大、澳大利亚和英国4大英语国家外,还有很多富裕国家如新加坡、南非等,也都以英文为主要沟通语言。中东如阿联酋有很多外国人,看得懂英文。阿拉伯国家有些用户甚至会认为英语游戏代表高大上。部分东欧国家大多受过教育、比较富裕的人群也懂得英语。

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  • 次要语言区:日韩德法——重度玩家,游戏花费较高

奥地利和瑞士应该以德文版本来投放。法国、加拿大(魁北克)有部分使用法语的族群。

日本和韩国在游戏领域有比较久的渊源,很多大IP游戏也源自这两个国家。

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Facebook平台介绍

手游玩家如何发掘心仪游戏

在一项面向12个国家手游玩家的调研结果显示,在全球范围内,Facebook位列手游玩家发掘游戏渠道的前三名。

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Facebook家族拥有海量的高粘性用户群

作为全球游戏营销与社区的重要平台,Facebook具有至关重要的4大成功维度:精准、实时、覆盖与深度。

  • 精准:Facebook有着全球最大游戏营销与出海平台,月活20亿人。基于庞大用户群,各种画像玩家均可在Facebook上精准定位得到。

  • 实时:20亿人群中,Facebook日活12亿人,且多活跃于移动端。因此各种手游玩家讯息皆时时更新。

  • 大覆盖:Facebook用户跨越移动端与桌面端,大面积覆盖与了解玩家的跨端行为。

  • 深度:Facebook用户以实名制记录了玩家各种人口统计数据、地理数据、兴趣行为等,使定位和分析更有深度。

除了Facebook、Instagram以外,Facebook家族还有众多其他营销平台。

Facebook游戏出海营销

  • WhatsApp:10亿用户每天使用、16亿用户每月使用

  • Messenger每月有超过20亿条消息是关于人与商业的连接;53%的人更愿意参与和Messenger有关联的商业活动

  • Audience network将Facebook的广告扩展到开发者的Apps中;TOP 500 Apps中,超过40%集成了Audience network;每月触达10亿人次

 

Facebook营销策略

通过Facebook进行海外营销,主要分为3大策略:用户定位、竞价与曝光优化、素材创意。

定位:三大FB定位全面覆盖所有玩家

Facebook游戏出海营销

  • 类定义定位:用种子去创建,精准度最高

  • 兴趣定位:比如针对喜欢王者荣耀的玩家去投放

  • 泛定位:根据年龄层、性别来定位,涵盖剩余玩家

适合下载广告的3种优化形式

  • 一般下载优化(INSTALL):系统向可能安装的用户展示广告。这个是基本的,适合所有应用推广。

  • AEO(事件优化):系统把广告推送给有可能在游戏中完成某项事件如购买、完成新手教学的人群,针对性明显,成效比一般下载优化更显著。

  • VO(价值优化):系统针对游戏里面高价值用户进行优化,帮助找到大R、超R,提高游戏营收能力。

广告素材质量对于Facebook营销成功至关重要

案例显示,视频相比图片有明显的成效提高。

 

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