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法宝在手,出海不愁,这里秘籍已收录丨印度独立站专题沙龙回顾

飞书互动 2018-09-10 飞书互动电商沙龙

8月30日,“独立站出口卖家交流会(深圳站)”活动在体验中心圆满举办,飞书互动携手全和悦SHOPYY于交流会上分享了大量诚意满满的干货。到场嘉宾从印度市场进入形式、利润成本、独立站建立、流量营销等多个方面,为到场来宾贡献了一套完整的印度市场制胜秘笈。

冒雨前来

热情不减

连绵的阴雨天也没能阻挡大家的脚步,即使冒雨前来,依然热情不减。精心布置的会场迎来了对印度市场充满兴趣的各位独立站卖家。

飞书互动、全和悦、SHOPYY的嘉宾亦早早来到现场与卖家热情交谈。

倾囊相授

座无虚席

活动还未正式开始,现场已座无虚席。有些到场较晚的卖家朋友甚至只能站在课室外观看。

几位嘉宾结合自身的经验和品牌特色,无论是印度市场现状还是未来前景,无论是出海营销的技巧还是建立独立站的方法、方式,均是倾囊相授。对于卖家们提出的问题,嘉宾们也纷纷给予了详细的解答。

让我们来看看,当天都分享了哪些内容(干货在最后)——

 

1、SHOPYY:《印度市场:独立站建站策略全解析》

独立站拥有降低成本、保证数据安全&沉淀、建造企业品牌、规则相对灵活的好处,对于跨境电商而言,是最佳选择。SHOPYY能够提供轻快、稳定、优化的独立站规划,可有效降低跨境营销成本,提高广告转化率。

SHOPYY大客户服务经理/Jerry

2、飞书互动:《Facebook助力抢占印度流量》

相较于成熟的欧美市场而言,印度市场流量成本相对较低,而且波动相对稳定,因此印度市场将是具有巨大潜力的蓝海市场。出海营销首先最重要的是获取流量,扩大销售漏斗的入口,获得更多新客流量,再通过精准行销,触动用户购物,获得更多的转化。飞书互动作为Facebook中国区官方授权代理商,拥有丰富的海外市场营销经验,可帮助企业主把握“新客获取”和“老客再营销”两个网站推广阶段,有效获取流量并转化为销售。

飞书互动大客户服务经理/Rebecca

3、全和悦:《印度独立站卖家如何解决资金回流和物流闭环》

印度市场庞大使得独立站机遇巨大。全和悦拥有全面的印度专线和稳定的尾程派送能力,能完整覆盖卖家在物流方面的“邮政小包”、“物流商专线”、“海外仓发货”的需求。而在资金回流方面,全和悦拥有完善的货到付款/COD解决方案;以及Paytm账户资金回流方案,为印度卖家解决资金回流和物流闭环问题保驾护航。

全和悦高级经理/Johnny

4、《海外市场运营经验盘点》

国内市场COD成本高,竞争大,市场接近饱和,机会更大的海外市场吸引国内电商纷纷转型跨境。转型跨境电商充满挑战,选品、页面制作、清关、税费、尾程派送、对账返款、系统对接、物流合作等问题伴随转型困扰新兴跨境电商。钟智敏表示经过不断的摸索,公司作出以下举措解决困扰:根据国家语言进行系统建档;根据选择的投放媒体提供的数据调整营销方案;完善系统;坚持货到付款模式。

印度COD卖家代表/钟智敏

5、圆桌互动:印度卖家市场问答

从左到右分别是:

飞书互动大客户服务经理/Rebecca

全和悦高级经理/Johnny

SHOPYY大客户服务经理/Jerry

 

现场来宾就今日收获的分享向来宾提出自己的疑问

嘉宾耐心解答疑惑

飞书笔记

《Facebook助力抢占印度流量》

►印度Facebook流量及成本

从成本而言,相较于成熟的欧美市场而言,印度市场流量成本相对较低,而且波动相对稳定,因此印度市场将是具有巨大潜力的蓝海市场。

►印度网购用户画像分析

从用户层面而言,印度互联网用户学历普遍较高,年龄层普遍偏年轻。随着互联网和移动设备的普及,网购人数正呈爆发式增长。

 

新站点Facebook广告的推广策略

1、在建站初期,重点是要流量。在积累一定量网站访客后,要把网站流量转化成销售。

 

2、广告投放后最重要的且必须要做好的一步是广告数据分析,从数据分析中调整和优化广告,提升广告效果,这是一个闭环的流程。值得注意的是,不同的营销目标下,应该对应关注和分析相应的指标来评判广告效果的好与坏。并且,需要从多维度、多角度进行数据分析,而不只是在于简单的对比CPC、 CPM 、CTR 以及总是被无时无刻被提起的“ROI”。很怕客户经常一句话反馈过来:“我们的广告效果不好”,当问他们怎么个不好时,得到的反馈常常是“不知道,反正ROI就是不好”。实际上除了最直接的反馈指标以外,我们仍需要关注或者计算包括如点击到加购转化率(加购/点击%)、加购成本(CPA-add to cart)、加购到完成购买转化率(购买/加购%)、购买成本(CPA-purchase)等指标。

 

3、广告效果不好,网站页面优化不到位,投放广告只会是一种烧钱的行为。因此,分析广告数据,优化网站购物流程,提升用户体验也是提高广告效果的重要手段。

 

成功案例分析

与其他跨境电商不同的是,该平台没有针对欧美等饱和市场,而是致力于发展中国家、地区,比如东南亚、印度、中东。该平台在印度市场如鱼得水,整个来源印度市场的流量占84.5%。该平台上游已整合了数十万个供应商,数千万个 SKU;下游则覆盖几十个国家和地区的用户,用户需求数据经过处理反馈到上游的产品链,快速反应。

飞书互动技术与服务

 

 

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