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飞书深诺集团执行董事沈晨岗:五大环节数字营销赋能中国品牌全球化

飞书互动 2019-07-16 2019WISE超级进化者大会

7月9日,由36氪主办的2019 WISE超级进化者大会上海站-全球化创新峰会在宝华万豪酒店举行,深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗受邀出席,发表主题演讲“全球化进阶,数字营销赋能中国品牌出海”,揭秘数字营销在全球化以及创新过程中扮演的角色,以及深诺集团作为中国领先的跨境数字营销集团如何通过数字营销赋能中国企业出海。

 

新一轮全球化

中国企业发展的机遇和挑战

 

  • 全球互联网特别是移动互联网的迅猛发展带来革命性机遇;

  • 品牌跨境出海产业基础设施成熟,达到引爆点;

  • 国家政策尤其是“一带一路”战略的有力支持;

  • 中美贸易战将加速出口向全球更加平衡渗透的进程。

沈晨岗指出,中国现在是世界工厂和全球制造基地,通过互联网将产品出口到全球,是下一轮外贸升级的重要机遇。

他特别提到,今年年初深诺集团举办了一场线上活动,征集到了许多用户在全球旅游时拍摄的中国品牌照片,说明中国品牌已经触及全球,而这只是一个开始。 

沈晨岗强调,无论是新进的品牌,还是国内非常知名的品牌,要向全球进军,都可能面临方方面面的问题和挑战:

如何精准地选择目标市场?如何高效地组合媒体渠道?如何打造直击人心的广告创意?如何利用大数据快速调整产品策略和营销策略?如何持续保持竞争力以打造世界品牌

数字营销将成为中国品牌打开国际化通路的关键。沈晨岗结合深诺集团多年服务中国品牌的实战经验,全面解读了数字营销如何在渠道、优化管理、创意、数据技术、战略五大方面为中国品牌全环节赋能

 

渠道赋能

 

从出海营销媒体流量分布来看,Facebook、Google两大数字营销渠道覆盖全球大部分地区,其次是Twitter、Pinterest、Linked、Instagram等次级流量,再次是广告联盟和长尾流量。

怎样进行流量搭配?沈晨岗强调,渠道选择要基于不同出海需求实施优质媒介组合定制方案

随着全球数字营销的发展,除了常规意义上的广告以外,还有很多不同类型的网红平台,网红在影响消费者决策方面发挥越来越重要的作用。需要注意的是,在国外进行红人营销要符合本地化要求,比如如何找到合适的本土红人、如何与红人沟通、如何与整合营销结合等等。

深诺集团有大量MCN,在不同行业都有知名红人和博主

 

优化管理赋能

 

优化是数字营销中非常重要的一个模块,可以让营销的每一分花费创造出更大的价值。

移动营销时代,通过互联网媒体渠道提供的强大功能,我们可以了解用户的年龄、性别、居住城市、兴趣爱好等等,基于用户信息行为角度无限组合定位。用户定位越精准,就能实现越低的成本、越高的ROI。

其次,在与用户的交互过程中会有很多节点,不同的节点可能会有用户流失。通过技术手段和联合营销的方式可以让这些用户对产品重燃兴趣,通过优化整个过程实现用最优的方式和成本来获取想要的用户,从而在不断动态调整的过程当中提高投资回报率。

深诺集团利用精准定位、多形式优化广告投放,帮助知名的在线少儿英语教育品牌VIPKID在Facebook上实现2.1亿次广告展示,触及3344万人,完成注册11.9万,单笔注册转化成本下降34%:

  • 基于不同人群投放多重素材,提升投放优化效果

  • 采用1:1视频强势引流,重点优化点击率

  • 利用短视频直观呈现教学场景,传递时薪及优势

 

创意赋能

 

出海营销,创意为王,优质创意能够在移动端快速获取用户注意力

沈晨岗表示,在全球舞台上,营销创意更新换代的速度是以几何级上升的,一条广告的生命周期只有一周左右,效果不好就要立即替换新的。

与平面素材相比,动态的广告、视频甚至更高级别的3D广告,在降低单用户获取成本、提高用户导入量方面效果显著。现在在Facebook和Google上,视频广告的数量已经超过了平面广告。

沈晨岗指出,数字营销时代给予创意更大的空间,能够更好地展示产品特点。需要注意的是,要结合不同媒体渠道的特性,从提升用户认知度、建立需求、获取用户交易,在用户购买产品的不同阶段采取不同目的/形式的组合创意,通过所谓的“千人千面”实现效果最大化。

 

数据技术赋能

 

优化和创意的效果究竟如何?在数字营销时代可以用数据进行检验。沈晨岗介绍,深诺集团通过技术打通数据跟踪的环节,深诺独立大数据库可以进行多维度和多指标的广告数据分析和预测。

目前深诺集团每天从营销数据上收集超过1个TB的数据,而且数量在不断增加,营销数据包括渠道、竞品、消费习惯、用户画像、品类趋势等,这些数据每个小时、每天都在变化。大量的数据提供对产品、媒体、目标市场用户的洞察,并转化成为客户的价值。

除了自身的媒体数据支持以外,基于七大渠道的官方数据支持,以及AppAnnie、AppFlyer、statista等10余家全球顶尖技术/数据合作伙伴的全方位助力,深诺集团能够跨渠道整合大数据,帮助客户洞悉海外市场,挖掘最有潜力的市场和受众。

深诺集团的技术产品能够为精准高效的数字营销提供强大的支持和保障:自主研发的一站式广告管理系统Sino Click、专业的海外广告聚合平台Admore等,累计1300亿条数据,可以精确识别不同渠道、设备、地区、用户来源、使用深度、具体行为等100多种维度的细分数据,全方位优化广告效果。

深诺研究院每年还会针对电商、移动应用、游戏行业的用户、平台、环节做详尽分析和调研,发布行业白皮书,提供数据和市场研究支持。沈晨岗表示,在即将召开的GMIC和China Joy上,深诺集团将发布最新的APP行业白皮书和游戏行业白皮书。

 

战略赋能

 

企业品牌化将是大势所趋,而品牌依靠品牌战略发展,对于想要打造品牌的中国企业而言,战略赋能的重要性不言而喻。

品牌最核心的是技术、产品,此外是用户体验,再就是品牌故事所传递的精神。数字营销时代,从销售、广告到客服等等,在执行过程中与用户形成的关系也会对品牌带来很大影响,在这个时代是真正的品效合一。

战略赋能从技术产品到最终执行层层递进 

 

跨境营销起步,两大赋能入口

 

为了帮助更多处于跨境营销起步阶段的中国品牌获得成功,深诺集团建立了两大营销赋能入口

  • SinoClick——自助平台技术辅助实践入口

助力渠道、创意、数据、优化等各个环节的辅助执行和体验。

SinoClick快速注册通道

 

  • SINO ACADEMY——方法理论学习入口

荟集产品更新、实践干货、成功案例,理论结合实践,从媒体了解、数据分析、网站建设、创意优化等各角度提升营销技能。

扫码进入营销学院网站

 

领先的跨境数字营销集团

深诺集团助力中国企业开拓全球市场

 

深诺集团是中国领先的跨境数字营销集团,同时拥有Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn和Pinterest七大平台中国区官方代理权,致力于为出海的中国企业提供全渠道、全方案的咨询与营销服务,帮助中国企业成功实现全球化发展。

深诺集团深耕游戏、APP、电商、品牌四大垂直行业,累计服务超过10000家客户,年度广告管理预算达百亿人民币。

深诺集团旗下设有飞书互动和深诺互动两家子公司,皆配备了具有海外投放专业资质的国际化团队,为客户实现“本地化”的媒介策略、广告优化、创意设计、视频制作和社会化营销服务,真正实现品效合一。

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