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2019游戏出海掘金,中小厂商如何分一杯羹?

飞书互动 2019-08-08 ChinaJoy游戏出海

上周,2019 ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)在上海举行,中国领先的跨境数字营销集团深诺集团携旗下子公司飞书互动、深诺互动参展,并于8月2日举办“游戏出海七宗最”出海营销峰会。

会议期间,深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗,深诺集团COO徐墨涵接受了第一财经、腾讯游戏等多家媒体访问。

 

深诺集团执行董事 、飞书互动CEO 沈晨岗

深诺集团COO 徐墨涵

 

关于出海机会

 

  • 关键词:品类

基于IP项目的ARPG可能有比较大的机会,中国现在比较强的是把海外比如日本比较火的IP拿过来,改编成游戏之后再回到日本发行,竞争力会更强一些。
如果目标市场是中东海湾六国,那么电竞游戏很有机会。一方面当地政府希望开发更多的展会等旅游资源,另一方面由于宗教原因,当地的娱乐活动比较少,一个展会过去就有很多人买票参与。中东人也很喜欢表现,在那边拍视频、做网红很流行,我们之前做了一场主播之间的足球赛,观看的人就特别多,一些知名游戏像Dota类竞技就很希望到中东去进行大规模的比赛。
MOBA类游戏在中东也很流行,那里的用户就喜欢现实打仗的题材,不喜欢卡通、二次元的。

 

  • 关键词:市场

全球游戏市场有两个大的区域,一个是非常赚钱的太平洋圈,包括中国、日本、美国,竞争比较激烈;一个是沿着中国的大中华辐射圈,比如缅甸,新兴发展地区,人口基数大,未来人口红利爆发加上手机更新换代,会有更多的游戏出来,对中小型厂商来说会有更多机会。
有时候某款游戏4年前在国内是很火的,那么现在它可能非常适合缅甸。因为缅甸属于大中华辐射圈,整个缅甸的基建、手机设备等等就像3、4年前的中国。我们了解这个情况,就能发现这里的机会,帮助中小型厂商把这款游戏拿到缅甸去发行,提供营销推广方面的服务,协助他们积累经验和资金,逐步地成长。
需要注意的是,东南亚市场分三个梯队,每个梯队完全不一样。像新加坡是发达国家,属于第一梯队,ROI是马来西亚等地的4-5倍。
和东南亚一样,中东北非市场也分三个梯队,说阿拉伯语的海湾六国是第一梯队,土耳其和埃及是第二梯队,其他说波斯语的国家比如伊朗是第三梯队。中东市场非常复杂,但换个角度来说,越复杂的地方也就存在越多机会。
 

关于海外营销

 

  • 关键词:抖音

海外营销新渠道、新形式有很多,抖音是其中一种。抖音的全球化速度很快,它的形式大家也比较喜欢。
抖音的特点是业务性比较好,可以和内容做很好的结合。在这方面国内已经相对成熟了,但在国外要和当地文化结合,需要进行很多的尝试和摸索,比如女性舔嘴唇的动作在印度是不被允许的。我们积累了很多实践经验,可以帮助客户在全球化过程中避开前人掉过的坑。

 

  • 关键词:盲区

预注册是很多游戏缺失的流程,这部分可以做得更好,比如在营销粉丝维护玩家社区方面做更多细致的工作,而不是简单地多上几个预注册网站。
要以低于市场平均的成本获取用户,就要在整体规划执行细节上下功夫。为什么要预注册?预注册放多少量?预约是15天、一个月还是两个月?推广策略是什么?各个渠道与用户接触的点如何配合?对用户讲什么内容?用什么节奏?最终整体的成本是多少?
就预约来讲,有一个很典型的例子:预约的时候到底放多少量?预约之后有多少用户可以转化为付费用户?如果预约放的量大了,但转化率没保持好,其实钱也花了不少;如果发现转化率很好,再想多花点钱,已经来不及了。在这方面我们积累了很多经验,可以提供越来越精确的深度计算模型,帮助客户科学决策,提高设置的成功率。

 

关于Game Plus

深诺集团旗下子品牌,中国领先的海外游戏营销服务商

 

  • 关键词:核心优势

Game Plus的最大优势在于我们有5年的沉淀,通过长期服务获得出海游戏在营销过程中的数据积累痛点洞察
在帮助客户进行Facebook、Google投放的过程中,我们发现很多时候他们需要的是具体的支持,比如说本地化素材支持,这种文化方面的本地化只有本土公司才能做到。海外公司的服务很成熟,但成本也很高,而我们在美国、日本等国家有很多当地的有经验的人,可以更好地提供本地化支持,并且整合不同国家、地区的资源提供给客户,解决双方沟通上的障碍。

 

  • 关键词:市场布局

目前我们最强势的市场是日本,我们已经在日本经营了一段时间,团队非常强大,有20年以上日本大型游戏公司的背景以及日本籍员工。
其次是北美,在北美我们与厂商的关系非常好,而且北美团队的leader在迪士尼工作过,经验非常丰富,可以给到国内厂商很好的支持。
还有韩国、印度、中东,都是我们会深耕的市场,会在当地建立自己的服务团队。
所谓的强势市场,就是我们现在投入资源相对多的地方,也是我们根据国内出海需求进行前瞻布局的地方,比如北美,用户价值高,但竞争也最激烈,同时处于动态变化当中;而一些新兴市场,竞争相对较小,机会可能更多一些,但不确定因素也会更强,因为对市场的熟悉程度不够高。所以我们的市场布局其实是帮助客户提前补充这方面的能力。

 

  • 关键词:模块化服务

我们为客户提供的是模块化的出海营销服务,包括深诺最核心的营销渠道、媒体采购、广告优化,以及在此基础上延伸出的策略、技术、产品等服务,这些模块化的服务可以和客户自身的需要与能力互补。
中国有很多游戏出海,但是真正有影响力的精品游戏还是少数。所谓的“精品游戏”,就是把每个环节都做得很好。从我们服务的经验来看,影响游戏成功的因素有很多,关键不在于图片做得好不好、用户获取成本低不低,而是整个市场认知、策略以及产品设计上产生的问题。
我们希望通过自身的丰富经验、专业服务和全球资源,把游戏真正的价值最大化,不只是帮助游戏厂商提高效率、降低不必要的支出,也是帮助他们在前期就识别并解决以上问题,提高产品的发行成功率以及投资回报率。因此在开始服务时,我们会和客户做沟通、诊断以及价值评估,了解他们有什么、要什么,然后再制定目标及方案。具体方案的简单与复杂、服务模块的多与少,取决于客户愿意投入多少时间和资源。
 

深诺集团是中国领先的跨境数字营销集团,同时拥有Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn和Pinterest七大平台中国区官方代理权,致力于为出海的中国企业提供全渠道、全方位的咨询与营销服务,帮助中国企业成功实现全球化发展。
深诺集团旗下拥有飞书互动深诺互动两家子公司。

飞书互动Facebook中国区官方授权代理机构,致力于帮助中国企业通过Facebook和Instagram开拓海外市场。
深诺互动是国内领先的跨境整合数字营销专家,提供基于Google、YouTube、Twitter、Linkedln、Pinterest等媒体的跨渠道整合营销解决方案。
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