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飞书深诺斩获2020金鼠标出海营销类三项大奖

飞书互动 2020-07-14 金鼠标出海案例

2020年6月23日,素有“数字营销风向标”美誉的金鼠标国际数字营销节暨颁奖盛典首次在云端发布大赛获奖名单。飞书深诺以“技术、数据”为核心打造“南方航空品效合一出海营销“、“安踏ANTA运动品牌海外社交媒体营销”、“广交会数字化出海营销”三大案例,因兼具创意、品牌、精准营销、用户转化等多维度营销要素的突破性成功,一举斩获本次金鼠标奖出海营销类银铜奖。

据悉,第11届金鼠标数字营销大赛共收到1300+作品。其中,案例类超过1000件,获奖作品历经182位初审评委的线上评审和85位终审评委的云端评判产生,充分体现了本次赛事的含金量。

 

获奖案例

 

广交会数字化出海营销之战

 

 

广交会出海案例本身,不仅需加强自身的海外品牌建设,加大吸引海外采购商;同时基于to B行业本身的特点,需要让严谨保守的行业内容打动以社交为主要目的的海外用户。
 
在我们看来广交会在海外社交媒体的转型迫在眉睫。接到客户需求的第一时间,飞书深诺迅速组建一支由“市场洞察、媒体策略、广告优化、创意迭代、内容传播、数据分析”为核心的专业团队,针对以上问题,制定了“以海外社交媒体为主要阵地提升内容运营质量,线上线下创意活动相结合,推广广交会品牌认识提升,吸引关注;从社交媒体为采购商注册页导流,提升粉丝到会转化率;单点突破,打造中国首例利用Facebook人工智能Messenger Bot(飞书自主研发智能营销机器人Meetbot)为采购商注册引流的展会”的出海营销策略。
 
通过这一套组合拳,飞书深诺助力广交会在同类型世界级展会中粉丝稳居第一。2019年,贴文曝光超4.8亿次,与2018年相比,同比增长33%;触及人数超过3.6亿,与2018年相比,同比增长50%;海外用户互动数超过400万,与2018年相比,同比增长18%。
 

正如评委高铎所说,广交会出海营销的成功不只是飞书深诺的成功,更是整个数字营销行业的成功。数字营销的长远意义在于“先数据化、再智能化”,通过数据和技术不断打破边界,通过对目标受众的标签化拆解、追踪和分析,精准锁定最终决策人,通过全媒体不同形式的内容推送,利用Lookalike来找到近似行为的决策人和管理人进行触达。

 

安踏ANTA运动品牌海外营销

 

 

作为世界第三大运动体育品牌,安踏在国内已经家喻户晓,品牌知名度较高。但在进入国际市场时,却要面临海外市场品牌知名度不高的尴尬处境,其海外主流社交媒体粉丝活跃度和互动性均有待提升。
 
经过了解和市场调研,飞书深诺帮助客户确认在开拓国际市场过程中将提高安踏在海外的品牌知名度作为传播的首要目标。以Facebook和Instagram为主要传播阵地,创建具有传播性的主题活动,紧跟热点话题,传播多品牌联名等方式提高线上活动互动量级在当地市场的传播声量。
 
2019年1月至今,通过为期一年的运营,安踏Faecbook主页粉丝数增长超过20万,增幅近总量的一半,推广总曝光量超过9708万,粉丝互动量超过820万。Instagram粉丝数增长增幅70%。
 

安踏海外事业部市场部表示:“海外市场的开拓是安踏非常重视的工作。在海外市场运营的过程中,飞书深诺作为安踏信任的合作伙伴,在我们海外社媒平台的运营、推广方面都起到了不可或缺的作用。不管是社媒活动的开展,日常内容的运营,还是高精准定位的广告投放,飞书深诺同事都以超高的专业性为安踏提供了高价值的服务,进一步提升了安踏在海外市场的品牌影响力。”

 

中国南方航空“品效合一”的出海营销之战

 

 

南航作为海外营销的新秀,在海外市场和其他国内航司品牌无差异化的品牌认知,主流海外社交媒体粉丝量级未成规模,活跃度较低,且内容产出质量不稳定,未充分利用海外社交媒体的广告投放优势提升机票销售额。

随着中国经济的不断发展,跨国旅游或国际商务交流越来越普遍,中国航空业的海外业务趋势向好。于是飞书深诺建议南航在开拓国际市场的过程中,寻求差异化,重点提升在欧美澳新市场上的品牌知名度,通过稳定的内容输出与用户建立情感链接,并且通过广告投放直接转化销售额。

本次出海营销,选取“Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, LinkedIn, Pinterest”六大主流媒体平台,根据不同平台策划不同的传播主题,打造品牌情感基石;围绕传播主题,拓展内容,投其所好开诊互动,提升粉丝粘性。

截至2019年底,实现六个平台粉丝总量超1000万,完成1.4亿人民币机票转化值,ROI约44,广告触达用户超过7200万;

南航海外营销部表示:“海外市场的开拓对于南航来说是非常重要的工作。在海外市场运营的过程中,飞书深诺作为南航信任的合作伙伴,在我们海外社媒平台的运营、推广方面都起到了不可或缺的作用。不管是社媒活动的开展,日常内容的运营,还是高精准定位的广告投放,飞书深诺同事都以超高的专业性为南航提供了高价值的服务,进一步提升了南航在海外市场的品牌影响力。”

 

关于飞书深诺

 

飞书深诺的价值就是为客户创造价值。除了以上三个获奖案例,飞书深诺还成功帮助超过10000家中国企业走出国门,成功打开海外市场,其中包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、滴滴、携程、小米、OPPO、中国国际电视台、大疆科技、中国南方航空、VIPKID、山东旅游局等知名企业,覆盖电商、游戏、应用、品牌等多个行业领域。截止目前,飞书深诺年度管理营销预算近180亿人民币,日广告触达人次32亿,每年为客户带来下载量25亿。

2019年,飞书深诺就已凭借「安踏ANTA运动品牌出海“永不止步”」斩获第10届金鼠标社会化营销类铜奖,并获得“金鼠标10周年-数字营销新锐公司”称号。同年,还收获了第12届金投赏三项大奖、2019上海国际广告节-年度社会化媒体代理企业、2019金瑞奖-最佳出海品牌奖等多项重量级奖项。这些认可不只是对飞书深诺成绩的肯定,更是对我们为客户创造的价值的肯定。

作为国内领先的跨境数字营销机构,飞书深诺拥有近500人专注于出海营销的国际化数字营销服务团队,除中国外,在美国、印度、中东、日本等多地国家均设有办公室和本地化服务团队。飞书深诺始终致力于帮助中国品牌走向全球,秉持客户为先,以数据、技术为驱动,整合市场洞察、品牌战略、媒体策略、媒体购买、创意迭代、广告优化、内容传播、本地支持等服务能力,为中国企业出海提供全方位的、全媒体平台的全程营销咨询与服务。

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