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圆桌论坛|一场营销大咖的创意碰撞,看独角兽如何布局出海营销

飞书互动 2018-06-23 金投赏

10月18日下午,在金投赏国际创意节飞书互动×Facebook专场论坛上,由Facebook大中华区渠道业务总经理Andrew Wong主持,飞书互动CEO沈晨岗、ofo海外商务总监郭瑞雪和VIPKID市场副总裁徐晓菲围绕“出海营销创意与布局”展开了讨论,给现场嘉宾带来了一场营销大咖创意碰撞的圆桌论坛,精彩观点引爆全场。

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移动时代,如果布局出海营销?

 当下处在一个“移动为先”的时代,消费者被赋予更大的自主权去选择接受到的信息,如何更精准找到消费者,吸引他们的注意力,与消费者进行有效沟通,变得非常关键。

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Facebook大中华区渠道业务总经理Andrew Wong

 

VIPKID市场副总裁徐晓菲谈到,自VIPKID2014年建立出海品牌开始,移动端一直是主要阵地,主要遵循两个原则:第一,通过社交媒体上发声来代表品牌,建立品牌的信任度和知名度。第二,也紧抓时事热点吸引目标受众。她举例说,9月份飓风艾玛登陆德州,VIPKID当时迅速组建了飓风营救互助小组,在Facebook上的老师粉丝中引起了巨大轰动,对于VIPKID品牌营销和口碑建设起到了非常大的作用。

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VIPKID市场副总裁徐晓菲

 

ofo海外商务总监郭瑞雪认为,虽然骑车是非常强的线下场景,但是自行车共享服务是基于移动端的。在出海营销方面, Facebook是ofo社交媒体传播的重要平台,通过线上的各类营销活动做互动,发布一些信息,让用户知道ofo的最新信息,同时帮助ofo更好的了解用户最新的情况。

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ofo海外商务总监郭瑞雪

 

飞书互动CEO沈晨岗介绍到,在为VIPKID和ofo两位独角兽客户服务的过程中,飞书互动充分利用了Facebook作为新一代广告平台最强的特点,定位非常精准,通过大量参数调节营销创意的过程,在低成本的情况下为客户获取了大量用户,实现了大量转化。

 

飞书互动CEO沈晨岗

飞书互动CEO沈晨岗

 

创意升级,如何吸引客户注意力?

在创意方面,两位独角兽企业都推崇短视频。郭瑞雪极力推崇的是10到15秒的视频广告。她提到,在Facebook上这类广告带来的效果非常好。一方面是对不熟悉这个概念的国外受众来说,10到15秒的视频可以更好的讲清楚这个模式,如何使用如何骑车。另一方面10到15秒可以帮我们组合更多更好的素材,让他们有更强的意向。无论是国内广告还是海外广告,从数据验证上,视频广告最后带来的转化的成本更低,用户行为也会更好。沈晨岗还补充道:现在的广告创意最大的区别是,我们有很多数据,可以帮助我们验证广告效果。以前对效果的判断主要靠经验和主观感受,现在可以通过数据进行精准的验证。

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品效合一,如何看待ROI这件事?

关于品效合一,徐晓菲谈到:品牌广告和效果广告两者必须相辅相成。效果广告更就像VIPKID在线教育业务中的血液一样,每天必须奔腾不息流量不止。品牌广告更多的是建立品牌的信任度和好感度,这也是非常重要的。在营销的过程中,要做到的平衡就是品牌广告跟效果广告并行,两者不可或缺。郭瑞雪也认为,“品效合一”是广告主一直以来追求的目的,二者其实是相互结合,内在统一的。

品效合一,用数据来衡量。沈晨岗表示,飞书互动需要站在客户的角度深入用户的洞察,然后结合媒体的产品、技术、数据,为客户创造最大的ROI价值。

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