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APP流量变现

百科标签:流量变现变现方式

流量变现是指将应用内的流量通过某些手段实现现金收益。在互联网行业,有这样一个公式:用户=流量=金钱。要实现流量变现最重要的就是有足够的流量,也就是拥有足够多的用户,足够高的DAU和留存。有了足够的流量还需要强大的变现能力,因此流量变现的关键在于流量和变现方法。下面就来简单了解下有哪些有效的流量变现方式:

 

 

 

01.商品延伸——电商

Commodity extension

当APP集聚了特定属性的人群后,企业延伸到上游进行硬件开发和销售,是一个变现的方向。例如美图在拥有海量用户后打造了美图手机,到2016年上半年,美图手机的收入占比已经高达95%。不止是大规模的公司,即使是小型的初创公司,同样也可以利用这种方法实现变现。例如某些视频类的APP,也可以退出自己的VR眼镜和耳机、音箱等。

当然,凭借应用的单点功能优势进入硬件领域,企业面临的挑战会比较大。毕竟对企业来说,选品、质控、供应链、销售链等都是新领域,既要面对同类产品的竞争,也要为产品添加新价值,不然,用户依靠应用软件就能满足到需求,何必再购买硬件?所以,从应用延伸到硬件销售的变现方式,难度较大,即便有佼佼者,也往往只赢得一片掌声,实际的变现效益相对有限。因此,如果想尝试这种方式变现还是需要积累一定的资源和实力,三思而后行。

 

 

 

02.增值服务

Value added

增值服务一般是指在免费的基础上嫁接虚拟服务,这是很多应用采取的变现方式。游戏类应用主要通过“加速”来促使用户付费,让用户用金钱购买时间;而社交类应用主要通过诸如表情商店之类的虚拟商品来促成消费,例如国内的QQ秀等;工具类应用则主要提供更多高级的功能和特权促进消费,只有达到一定的会员等级或消费额度才能解锁某种功能。

增值服务变现无疑是比较理想化的变现模式,能促使用户产生前置付费行为,使用户具备非常好的粘度。但不少开发者会尝试把一些基础功能放置在增值服务中,以促使用户付费,这必然会带来用户的大量流失。

当然,依靠增值服务变现很考验企业的运维能力。一般情况下,企业的产品部门和运营部门是分开的,运营部门承担着KPI要求,在变现上的责任较重。那么除了要挖掘用户需求和对接产品部门外,运营部门还需要能够把握用户的心理,不断提高用户的心理预期。这样才能既保住流量,又实现变现。

 

 

 

03.广告服务

Advertising

广告服务目前是开发者选择最常用的流量变现方式。而广告之所以被重视,是因为它占据了互联网收入的半壁江山,是最成熟的商业模式。在促进互联网规模发展和创造社会价值上,广告的贡献都足够大。

应用的广告服务类型主要有电商导购、品牌活动和应用分发,大部分应用都能支持电商导购和品牌活动广告,但应用分发则更倾向于装机必备类的超级APP。只要能让用户更快捷地获取想要的APP,那么应用分发的变现潜力无疑是巨大的。

而非装机必备类超级APP之所以很少利用应用分发,是因为“得入口者得天下”。如果不是装机必备类超级APP,却想通过应用分发来变现,那么无论是转化规模还是可持续性上,都显得捉襟见肘。

另外,从整体上观察应用广告,会看到这样一个变化:过去,应用广告多以售卖广告位为主,而现在广告主逐渐购买用户人群代替单一广告位,购买行为更加程序化。为什么会有这样的一个变化过程?主要是因为技术的进步使得精准的人群定位、投放效果的可量化分析、高效的广告投放这三个广告核心价值得到支撑,例如我们用到的Facebook广告平台、Audience Network等。

应用变现可以通过商品延伸、增值服务和广告服务的主流方式,也有小比例通过金融支付的方式变现,不过从现实操作来看,广告服务始终还是最具效率的方式。

如今,广告俨然已经进入数字时代。那么,如何更好地利用广告进行应用变现?如何权衡广告变现与应用体验的关系?如何在广告变现领域找到更多的机会?这些都是应用开发者值得思考的问题。

 

 

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