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如何做好竞品分析

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无论你是做什么行业,除了用心经营自己的用户群体外,还需要关注另外一部分群体,就是我们的竞争对手。知己知彼,才能百战不殆。一款App不仅在上线前就需要做竞品分析,在后续的运营中更应长期保持关注,贯穿始终。那究竟怎样才能做好竞品分析呢?

 

 

01.确定竞品

Determine

如果想做好竞品分析,显然,首先要确定竞品。而确定竞品前,要搞清楚自己的定位,接着在与你的产品拥有相近定位的产品中确定竞品。不能相差太多,但也不是一定要完全一样。

竞品也分有几种:产品的直接竞争者,包括市场目标方向一致、用户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞品;间接竞争者,用户群体目标不太一致,但在功能需求方面互补了你的产品优势(也或者是你互补别人产品的优势),但又不是主要靠该产品价值盈利的竞品;此外还有同功能不同模式的和非常有潜力的产品,这些都可能成为我们的竞争对手。

 

 

 

02.从哪里获取竞品信息

Where

在确定了竞品之后,我们就要开始持续搜集竞品信息了。那么我们应该从哪里获取竞品信息呢?下面小飞就来给大家介绍一些主要渠道:

  1. 应用商店:显然,如果想了解一款App产品,最快速的就是浏览它在各大应用商店内的产品信息。这些信息不仅准确,而且你也可以在第一时间了解到竞品的产品更新等内容;
  2. 行业媒体平台及产品官网:从媒体了解到的信息相对也比较及时,但内容可能是对方经过了优化之后的结果,我们应该从中筛选有效信息作为竞品分析的依据。同时,根据所发布的媒体平台的量级,也可以看出竞品动态更新的重要程度;

 

 

  1. 自媒体(论坛、用户社群等):在这里,我们可以了解到从用户角度出发的一些反馈,无论是积极的还是吐槽的,我们都应重点关注,从而扬长避短,优化我们自己的产品;
  2. 搜索引擎及指数分析网站:Google的强大相信用过的人都了解,基本竞品的动态在互联网中留下痕迹均可以搜索到,重要的是你的搜索关键词;
  3. 竞对企业年报、财报等:通过对竞对的企业年报、财报中我们可以看到竞品的背后实力以及发展战略方向,这些信息可以帮助我们从更高层了解竞品的实力和信息。

 

 

04.获取竞品哪些信息

What

目标竞品有了,信息渠道有了,那么接下来你就要筛选获取竞品的哪些信息了:

  1. 市场环境、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力,这一层相对比较虚,但绝不可忽视,这有助于我们分析竞品未来的发展轨迹;
  2. 用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式,尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率,从而确定我们自己是否“有机可乘”;

 

 

  1. 产品功能细分及对比,稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势。这一层主要是从产品技术、设计层面了解竞品,好的我们可以借鉴,不好的我们也要摒弃;
  2.  产品平台及官方的排名和关键字及外链数量,这有助于我们了解竞对的推广方式方法;
  3. 实际季度年度盈利数值,这是真正与收益相关的信息了,当然必不可少;
  4. 用户反馈,用户为王,产品所做出的一切设计和改变都是基于用户反馈而调整的。

 

 

    在了解以上内容后,就可以进行全方位的SWOT分析啦,小飞在这里也祝各位厂商一路发发发!想了解更多出海秘籍,就请赶快关注飞书互动官方微信公众号吧~

 

 

 

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