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跨境电商独立站模式

百科标签:电商独立站

以交易载体来划分,跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。

我们熟知的在亚马逊平台开设店铺就属于前者,而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式,很多跨境电商企业都会同时采用两种运营模式。

 

 

01.独立站的优势

Advantage

首先就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。对于产品开发的公司来说,甚至可以通过和用户的沟通,不断地获取产品的直接反馈,持续的优化产品。独立站还具有累积的效应,虽然初期起步会比较难,但随着用户的积累,网站的价值也会越来越大。

另一方面,作为独立站你可以完全地控制自己的品牌,采取更灵活的方式设计和宣传营销活动,不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

 

 

02.做独立站的挑战

Challenges

独立站有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽说随着类似Shopify等第三方 SAAS 建站工具的普及,创建自己的独立站不像以前那样需要有技术做前端后端的开发,但基本的网站用户体验、购物流程的设置、网站的产品详情页等还是需要一些基础的。

此外,独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户运营、用户留存、转化和价值挖掘。

 

 

03.独立站与第三方平台对比图

Contrasts

 

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