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Facebook Audience Network AOS (广告主成效分数)

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通过借助Audience Network,移动发布者和开发者能够接触到300万Facebook广告主,使其应用和内容实现盈利;当然,Facebook的广告主也能有效将自己的营销活动覆盖范围拓展到众多的第三方平台上,通过提高向应用用户投放的广告相关性和吸引力,最大限度提升单次展示可创造的利润。

 

 

 

01.Audience Network的成效优化新指标

Index

我们认为,公众体验越好的广告带来的业务成效越高。近三年以来,Facebook 一直致力于开发和改进广告发布系统,努力为营销者创造实际业务成果。而在过去一年半中,Audience Network 的诞生增强了我们发布广告的能力。

我们为超过 250 万广告主与关注产品和服务的广大用户搭建起沟通的桥梁,为整个生态系统创造了宝贵价值:用户看到了与自身密切相关的广告,广告主收获了实际业务成效,开发者获得了更丰厚的回报,应用用户拥有了更优质的体验。不仅如此,Facebook广告系统在面向真实用户展示广告、为广告主优化收入的同时,还营造了一个可高效预防的安全环境。

长久以来,广告网络都将clicks(点击量)和CTR (点击率)视作开发者应该关注的首要报酬指标。但我们的系统有所不同,我们会根据开发者为广告主创造的收益为依据来支付报酬。我们从开发者的反馈意见中了解他们最想知道如何优化我们的系统,而我们也一直在致力于为合作伙伴提供切实可行的见解并支持其业务发展。

Facebook广告

正因如此,我们才为Audience Network推出AOS (广告主成效分数),一套根据开发者广告版位为广告主创造的收入水平评估成效(例如,应用安装量、购买量或注册量)的衡量系统。让广告版位成效透明化,有助开发者更好地优化广告业务、提升成效和最大化广告收入。

 

 

 

02.什么是广告主成效分数(AOS)

What

广告主成效分数 (AOS) 是评估广告版位推动广告成效的衡量系统。成效包括:安装应用、购买、注册帐户等。分数越高,版位成效水平就越突出,发布者的千次展示费用(CPMs)就越高。

透过成效分数 (AOS),您将可以了解移动应用受众网络 (Audience Network)所有版位广告的点击后成效以及相同格式在不同版位(横幅/插播/原生)的成效,帮助您识别优化成效的机会,作出更改以提高分数,最终改善千次展示费用(CPM)和增加收入。

Facebook广告

 

 

 

03.Audience Network 为什么推出 AOS?

Why

移动应用受众网络 (Audience Network)拥有 250 万 Facebook 广告主当后盾,为开发商和开发者提供富有吸引力和高成效广告单元。由于移动应用受众网络是Facebook 的延伸,因此广告主会根据他们期望从动态消息和开发商的应用中获得的广告成效决定竞价金额。

有了 AOS,广告主将有信心使用 Facebook 和移动应用受众网络实现业务目标,进而促使他们增加投资向用户展示精准定位的广告,最终为开发商创造长期的可持续收益。

 

 

 

04.AOS(广告主成效分数)的运作方式

How
开发者可在Audience Network面板中查看AOS (广告主成效分数)来轻松识别优化机会。各个版位的分数从 1 分起计,不设上限,这是因为开发者会随时优化版位,单个版位能够取得的最佳成效是没有上限的。我们认为,8 分及以上即为高分。系统将频繁地评估版位成效,分数越高,千次展示费用 (CPM) 就越高,单次广告展示的创收就越可观。

Facebook广告

 

 

 

 

05.产品介绍AOS 会对千次展示费用(CPMs)和收入产生什么影响?

Influence

 

AOS 旨在奖赏能为广告主创造高成效的开发商。通常来说,分数越高,千次展示费用(CPMs)就越高,最终的创收也就越丰厚。相反,如果系统衡量到用户与应用内广告的互动(展示/点击)不太可能达到广告主期望的业务成效,竞价金额就会降低。

注意:即便是 AOS 分数不变,其他因素也可能对千次展示费用和收入绩效造成影响。这些因素可能包括:

  • 生态系统影响,例如在季度开始或结束时广告主对花费的季节性调整

  • 用户需求的增加或减少

  • 用户的属性,例如地理位置、年龄、性别等

鉴于此,Facebook推出了精品栏广告格式,帮助广告主以图像为载体打造沉浸式体验,让消费者能更轻松地发现、浏览和购买商品及服务。

 

 

 

06.如何提高AOS分数?

Score

分数范围为 1-13,但开发商能实现的成效是没有上限的。8分及以上即为高分。

广告主从广告中获得的成效越高,获得的回报就越丰厚。您可以使用 AOS 了解版位的成效并以此为依据优化版位。

在为应用设计广告体验时,可运用以下几种方法,为广告主改善成效,从而让您的千次展示费用(CPMs)和收入最大化

Facebook广告

 

关注点击后的成果

广告对成效的推动作用(例如移动应用安装量)是 AOS 的关键组成部分。开发商如果能在用户查找新内容或新事物的探索阶段使用广告与用户互动,将获得最可观的成果。您可以尝试各种流程,在用户主动搜索行动内容时向对方展示广告,重点吸引用户完成实现广告目标的整个流程。

案例分析:APUS使用原生广告创建了一个两次点击的发现流程,用户先点击应用图标才会看到广告。这种流程可制造一种“发现感”,为广告主带来意想不到的成果,APUS 使用移动应用受众网络取得了比其他网络高出2倍的千次展示费用。


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用户与广告的真实互动

如果您的版位点击率(CTR)较高,可使用 AOS 衡量点击是否产生了实际业务成果,而不是用户的意外点击

广告主会针对业务成果优化竞价,非点击量。确保 AOS 取得高分的黄金法则之一就是避免用户对广告的无意识点击。用户意外点击广告不仅会对体验造成干扰,而且用户也不会采取广告主希望的实际行动。意外点击会对业务、用户使用率产生负面影响,进而让千次展示费用(CPMs)下滑

造成意外点击的最常见错误包括:

格式类型

常见问题

成效提升技巧

横幅广告

横幅广告与应用中的可点击区域靠得太近

避免将横幅广告置于文本、图片和应用的其他可点击部分,防止意外点击

插播式广告

避免在用户点击和使用应用时突然弹出插播式广告。

由于插播式广告会填满整个屏幕,因此应等待应用中出现当时机时才展示全屏广告。

原生广告

广告的可点击区域太宽

首先将可点击区域限制在行动号召之内,再扩展其他元素,例如应用图标或封面图片。

 

适时展示广告

选对广告展示时机与广告的设计和定位一样重要。视格式类型不同,可使用不同的时机策略向用户展示广告。

最佳实践:

  • 避免在用户首次打开应用时就“迫不及待地”展示广告

  • 插播式广告不应该突然出现或干扰应用自然流程。我们建议您在应用体验的自然间歇中投放插播式广告。例如,可以在游戏应用的关卡之间投放插播式广告。

  • 使用横幅广告时,避免在用户采取操作时在应用顶部或底部持续展示广告。而应等待应用体验出现自然暂停时才展示广告像插播式广告一样,避免“用户对广告视而不见”。

  • 原生广告可展示的时机有多种。例如,将原生广告放入垂直滚动设计嵌入游戏体验中。

Facebook广告

 

广告切勿过多

通常,千次展示费用(CPMs)的增加与单次用户展示次数的增多并不成正比。在短时间内向用户展示过多广告也会对AOS 造成负面影响

向用户展示过多广告会影响用户与广告互动的几率,并打消用户今后使用应用的念头。常见误解是, 将向用户展示广告的频率从每天 1 条增加到每天10 条意味着你将自动看到千次展示费用持平甚至增加

并非所有用户都一模一样。如果在很短时间内向用户展示过多广告且未产生转换行动,此时很可能对千次展示费用造成负面影响,因此应该在大幅增加展示频率之前,测试看哪个策略有最好的效果。

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最佳实践:

  • 逐渐增加向每位用户展示广告的频率,同时密切衡量对AOS分数的影响

  • 横幅广告:在1分钟的刷新间隔时间展示广告,为用户留足查看广告以及与广告互动的时间

  • 监控客户的评论和评分,了解广告产生的负面反馈

案例分析:Glu Mobile 利用频率上限确保用户在特定游戏阶段不会过于频繁地看到广告。虽然他们会定期分析数据来确定每款游戏的最佳广告投放频率,但按照通常的经验,广告需要间隔开来,以避免每隔不到15 分钟的时间便向用户展示广告。

Facebook广告

 

使用原生格式打造别样体验

原生广告产生的展示次数占Audience Network 总展示次数的 80% 以上,千次展示费用 (CPMs)比标准横幅广告平均高出7 倍

根据用户反馈,标准广告格式(例如横幅广告)很容易被忽视,因为移动设备上多款应用都会千篇一律地出现这种格式。要避免“用户对广告视而不见”,可使用Audience Network 的原生广告格式为应用打造与众不同的深度集成广告体验。实践证明,原生广告由于具有自定义、灵活集成的特征,是开发商大幅提升千次展示费用的利器。

Facebook广告

最佳实践:

  • 使用相同的字体、颜色和设计,让广告的外观和基调与应用吻合

  • 定期增量式更改原生格式,缔造抢眼的外观,避免“用户对广告视而不见”

  • 请参阅原生广告发布准则,了解更多最佳实践。

Facebook广告

 

大幅精彩图片抓住用户“眼球”

Facebook 的广告主会使用惹眼的图片刺激目标用户参与互动。这种方法对 Audience Network 同样有用。使用广告主上传至Facebook 的高质量图片,为用户打造更具吸引力的广告体验

案例分析:猎豹移动在清理大师 (Clean Master) 中设置了的应用锁版位,可在应用页面底部展示与横幅版位类似的原生广告。为提高 AOS 分数,他们还部署了一个可使用丰富封面图片的水平滚动单元,让转化量提升150% ,有效千次展示费用增加200%

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巧用水平滚动 (H-scroll) 格式

用户不用浏览水平滚动(H-scroll) 单元中的所有广告,也不会对成效造成负面影响。用户与单个广告的互动才是推动千次展示费用的关键

水平滚动格式让用户能自主选择滑动屏幕,查看多个广告。许多用户都反馈说,他们使用水平滚动这种简单易用的格式发现了新内容,这对转化量具有真实的提升效果。水平滚动广告还能帮助实现在不扩大广告版面的前提下提升应用中的展示次数

最佳实践:

  • 在构建水平滚动单元时,可使用原生广告管理工具(Native Ads Manager),自动优化成效最高广告的展示顺序

  • 使用我们iOS 或 Android 版的水平滚动(H-Scroll)原生广告模板,可轻松将该广告单元添加至您的应用

 

原生广告视频单元

现在,Facebook 自动播放的视频广告同样可运用于您的应用。视频需求也将在同一竞拍中与原生展示格式竞争,以最大限度增加单次展示的收入。

添加视频格式是提升广告相关度以及使用品牌为用户设计的高质量广告的好方法。

要启用视频,您需要完成下列步骤:

  • 将 4.6.0 或以上版本的软件开发工具包 (SDK) 链接至您的应用。

  • 构建原生广告时添加 MediaView 类 。请参阅 Android 应用指南或 iOS 应用指南,了解详细说明。

Facebook广告

 

 

 

07.以适当格式优化

Optimization

由于每款应用都是独一无二的,开发者可通过测试不同的版位和格式找到适合自身应用的最佳格式。目前,原生广告的展示次数占Audience Network中总展示次数的 80% 以上,且持续为开发者和广告主创造强劲业绩。

例如,全球 Android 应用开发公司猎豹移动 (Cheetah Mobile) 发布的App Lock在应用页面底部展示与标准横幅版位类似的原生广告。为改善成效、提高分数,该公司部署了一个可展示丰富图片原生水平滚动单元,让转化量提升150%,有效eCPMs (千次展示费用)提高 200%

 

 

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